四：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 產(chǎn)品?！痹诶锼购颓鼊谔乜磥?lái)，定位主要是溝通問(wèn)題，它專(zhuān)注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒(méi)有什么關(guān)系。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、溝通以外的其他促銷(xiāo)因素，以及營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。第四篇：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)可采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法：：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。介于初期為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價(jià)策略（本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格）。：廣告是打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的黃金鑰匙。：一個(gè)好的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“好寶貝”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分別為：市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及公關(guān)戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機(jī)會(huì)。地點(diǎn)：市中心活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：初步定為兩小時(shí)活動(dòng)對(duì)象：在各個(gè)幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場(chǎng)可自愿參加，通過(guò)小朋友的年齡的不同，同齡一組進(jìn)行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。2舉辦此次活動(dòng)目的利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢(shì)的宣傳手段，我們可以調(diào)動(dòng)社會(huì)力量與媒介力量，來(lái)提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽(yù)度。2讓顧客參與，提高顧客的忠誠(chéng)度與報(bào)紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。市場(chǎng)戰(zhàn)略1以市場(chǎng)狀況分析得出“好寶貝”應(yīng)以快速的專(zhuān)賣(mài)擴(kuò)散形式普及中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)并占領(lǐng)可占領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，并誠(chéng)邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專(zhuān)賣(mài)加盟系統(tǒng)。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷(xiāo)宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費(fèi)試用服務(wù)。對(duì)于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門(mén)，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會(huì)是本公司的核心前提。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來(lái)定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來(lái)定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)定位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這與美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。對(duì)工業(yè)者市場(chǎng)細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。其中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制一般有計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類(lèi)型。，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上，拋棄無(wú)希望的顧客群體，并采取現(xiàn)金折扣，對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大幅度降低促銷(xiāo)水平，盡量減少促銷(xiāo)費(fèi)用，這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。而免費(fèi)試用的效果不僅僅這些，這些試用客戶在試用后也將會(huì)成為我們的宣傳代言人，這無(wú)疑將會(huì)給公司帶來(lái)更多的宣傳效益。后期廣告：在公司運(yùn)行到后期的時(shí)候，資金方面可以承擔(dān)更多，則可以在初期廣告繼續(xù)宣傳的基礎(chǔ)下進(jìn)行高投入廣告
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