【正文】 結(jié)構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化生態(tài)環(huán)境等政策機(jī)制，建立公司+農(nóng)戶合作的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)民雙贏合作，迅速擴(kuò)大規(guī)范化種植面積，促進(jìn)規(guī)模效益及品牌效應(yīng)。公司通過多渠道進(jìn)行營(yíng)銷，包括直銷和建立分銷系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拓展網(wǎng)上銷售市場(chǎng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)。另外，還要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)人才隊(duì)伍的建設(shè)?？梢灶A(yù)見，本項(xiàng)目成功實(shí)施并廣泛推廣后，新疆紅花產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和光熱水土資源優(yōu)勢(shì)，有望成為繼新疆石油、棉花之后的“紅色”產(chǎn)業(yè)之一。另一個(gè)，就是對(duì)安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。四、目標(biāo)群體：第一目標(biāo)：家長(zhǎng)。第三目標(biāo)：年輕人。中小企業(yè)主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購(gòu)買力強(qiáng)，構(gòu)成了龐大的市場(chǎng)需求主體。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。避開紅海：競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，直接回避。商業(yè)模式迭代規(guī)劃：主攻線上、周期：2016年、社群打造：創(chuàng)建農(nóng)社聯(lián)盟。目標(biāo)：集聚粉絲，精準(zhǔn)定位。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。物流：需要運(yùn)輸車輛。配送：由供貨農(nóng)場(chǎng)快遞到戶。功能：展示、客戶體驗(yàn)、服務(wù)中心、活動(dòng)中心、收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。注明：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，將直接入駐第一個(gè)試驗(yàn)店。、品牌+包裝：農(nóng)場(chǎng)品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時(shí)，即注冊(cè)，免得被人搶注。目前主要農(nóng)場(chǎng)資源，以韶關(guān)、惠州、清遠(yuǎn)為合作對(duì)象區(qū)域。：線上線下并進(jìn)、時(shí)間：2017年、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場(chǎng)。配送：租賃配送車輛，或自營(yíng)，或通過物流公司（視情況決定）。由虛變實(shí)，完成落地目標(biāo)。）、親子旅游：?jiǎn)瘟谐鰜?，作為?dú)立產(chǎn)品項(xiàng)目打造（后面將會(huì)詳述，在此略過）。營(yíng)造自主農(nóng)場(chǎng)品牌，為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。、品牌塑造：活動(dòng)結(jié)束后，免費(fèi)贈(zèng)送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈(zèng)送給自己的小伙伴。必須有小孩參與（18歲以下）。提倡自己動(dòng)手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費(fèi)用）。商標(biāo)注冊(cè)，越早越好（需要3到6個(gè)月才能注冊(cè)成功）。農(nóng)場(chǎng)品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)，更多將與自身有機(jī)農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合，成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的一部分。劣勢(shì)：人員募集、活動(dòng)很好的落地，存在不確定性。募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。將享受8折購(gòu)買品牌農(nóng)產(chǎn)品。派駐一個(gè)工作人員巡查。運(yùn)營(yíng)成熟后，將適當(dāng)自建農(nóng)場(chǎng)，但每個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積，將限定規(guī)模。旁邊將開辟一定區(qū)域，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。、增值服務(wù)：延續(xù)會(huì)所的增值模式，如提供會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育2019年，整個(gè)東莞市。如：我們的主編辭職賣菜去了、常規(guī)報(bào)道+其他策劃建立社群、針對(duì)高端用戶，開通新的垂直公眾號(hào)，面向全國(guó)愛好農(nóng)業(yè)旅游者。八、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）： 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)； 農(nóng)場(chǎng)：儲(chǔ)備了豐富的農(nóng)場(chǎng)、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲(chǔ)備，利于資源整合，市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌打造?？诒阂蚴切聞?chuàng)，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計(jì)市場(chǎng)初期，會(huì)遇到很大困難。東莞這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。價(jià)格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價(jià)格居高不下，物流配送距離長(zhǎng)，這就給了本地品牌很好的利潤(rùn)空間。我們不是最早的一個(gè)，也不是最后的一個(gè)。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會(huì)員費(fèi)（年費(fèi)1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時(shí)間太長(zhǎng)。老板自稱生意不好做。2017年 實(shí)現(xiàn)盈利。運(yùn)營(yíng)VWork夢(mèng)工場(chǎng)孵化器，負(fù)責(zé)社群打造、活動(dòng)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等工作。工資預(yù)算：+4萬四險(xiǎn)一金（年）=（3000元/月/人+股權(quán)）辦公場(chǎng)地：（年）2000元/月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：20萬（年）（物流、公關(guān)、損耗、材料、辦公、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個(gè)創(chuàng)始人資勇庭擔(dān)任CEO，前期2人構(gòu)成董事會(huì)。、2年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)回購(gòu)，按照各自比例分擔(dān)。、價(jià)格按照當(dāng)時(shí)公司的評(píng)估價(jià)格回購(gòu)。、本公司任何一個(gè)股東，持有股份不能超過50%。以上調(diào)整，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)董事會(huì)商議決定。員工工資，將根據(jù)盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。企業(yè)由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。、2年后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員退出，由剩下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員按照所持股權(quán)比例回購(gòu)。前提是，必須購(gòu)買一部分股份，個(gè)人持股股份，最高不超過上述限額。納新：將根據(jù)需要，適當(dāng)招新人進(jìn)來。旗下?lián)碛小癤XX”平臺(tái)，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實(shí)力。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時(shí)間越往后越難做。菜品價(jià)格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）?；匚挥谠龀牵浽幢容^近，也開展了都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也有自己的線上平臺(tái)，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個(gè)體戶，通過大巴托運(yùn)、快遞自營(yíng)了部分土特產(chǎn)生鮮店。品類：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。O（機(jī)會(huì)）：地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場(chǎng)自有品牌，仍然很少。W（劣勢(shì)）：資金：?jiǎn)?dòng)資金不足。瓜果類則在40—100%之間。、增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動(dòng)、精準(zhǔn)服務(wù)客戶。七、營(yíng)銷方案：微信公眾號(hào)、微博、空間等。社群中心，通過活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可度，同時(shí)也成為提取貨、訂單、合作臨時(shí)點(diǎn)。、品牌連鎖將在會(huì)所基礎(chǔ)上，推出新一代產(chǎn)品：直營(yíng)餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。、資質(zhì)申請(qǐng)：農(nóng)場(chǎng)籌建后，進(jìn)行有關(guān)有機(jī)綠色無公害證書申請(qǐng)。、農(nóng)田合作協(xié)議框架：公司+農(nóng)戶模式：農(nóng)民自己種，不準(zhǔn)放農(nóng)藥化肥等。、客戶眾籌協(xié)議框架： 價(jià)格5000元（約）/年； 一年贈(zèng)送250斤大米；一年內(nèi)，每月贈(zèng)送一次當(dāng)季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。、時(shí)間：2017年9月份以后 、策略：租借有山有水有田優(yōu)美村落，開始炒作造勢(shì)。、優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：不需要投入重資，易于操作。、經(jīng)濟(jì)回報(bào)：按照旅游業(yè)的回報(bào)率來算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，利潤(rùn)將極為豐厚。、營(yíng)銷策略：本活動(dòng)，可整合資源，譬如拉贊助。 特色：如老電影放映、石磨、野炊、交通：統(tǒng)一坐大巴，購(gòu)買旅途保險(xiǎn)。、活動(dòng)：兩天游（車程限于4小時(shí)以內(nèi)）。、時(shí)間：2016年9月、地點(diǎn)：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開始鄉(xiāng)村體驗(yàn)活動(dòng)。、親子農(nóng)業(yè)旅游、品牌：“山村親子游”延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)成產(chǎn)品線。、眾拼特賣：團(tuán)購(gòu)好品，增加含金量。、套餐項(xiàng)目：周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機(jī)生鮮外，將推出綠色生鮮配送。、目標(biāo)2016年底，實(shí)現(xiàn)單月收支平衡。、生產(chǎn)基地：代工生產(chǎn)。微信服務(wù)號(hào)：重新建設(shè)一個(gè)微信服務(wù)號(hào)，專門用來服務(wù)下訂單（不做APP）。預(yù)算：3萬元以內(nèi)。要求：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相同（增加吸引力）。、眾拼特賣：團(tuán)購(gòu)好品模式：將對(duì)部分好的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，包括部分魚肉雞類。要求：首期客戶數(shù)，需達(dá)到一定平衡點(diǎn)，才可實(shí)行。、有機(jī)綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產(chǎn)品項(xiàng)目）（前三月不做）模式：每月分4批配送固定量有機(jī)安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。運(yùn)作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運(yùn)作。先虛后實(shí)：優(yōu)先線上，逐漸增加線下實(shí)體店的研發(fā)探索與拓展?，F(xiàn)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠(yuǎn)離大自然，存在親近大自然的市場(chǎng)需求。如能切入進(jìn)去，拓展親子游、綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，市場(chǎng)潛力巨大。五、市場(chǎng)前景：東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。第二目標(biāo)：中產(chǎn)。三、理念：讓東莞更多的人，吃上安全的廉價(jià)的生鮮產(chǎn)品。有毒食品不僅僅是各種工業(yè)加工品，連每天都要吃的農(nóng)產(chǎn)品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農(nóng)藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。項(xiàng)目設(shè)在我國(guó)新疆的紅花之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)刈匀粭l件優(yōu)越，天然無污染，企業(yè)又有多年種植、加工紅花的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目成為國(guó)內(nèi)外沒有企業(yè)可以對(duì)比，有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，公司還將實(shí)行積極的人才政策。主要的策略包括：制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，通過法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，顯示項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；運(yùn)用好國(guó)家中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目和QS認(rèn)證要求實(shí)施項(xiàng)目來設(shè)計(jì)、宣傳企業(yè)產(chǎn)品品牌。公司將面向主要需求市場(chǎng)，加強(qiáng)紅花宣傳，明確優(yōu)良品種、生產(chǎn)規(guī)范、有效成分等優(yōu)良特點(diǎn)，以及與其它區(qū)域同類紅花藥材的比較，建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系。紅花花絨也可以開發(fā)成保健品，從而保證收購(gòu)紅花的穩(wěn)定生產(chǎn)，減少庫存壓力。鞏固和發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)的食品加工業(yè)，充分利用項(xiàng)目區(qū)的紅花加工業(yè)等行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：紅花是新疆地道的、市場(chǎng)認(rèn)知度較高的中藥材。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)、文化、生活水平的日益提高，人們更加追求產(chǎn)品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的產(chǎn)品將成為今后食品消費(fèi)的主流，在這種潮流的推動(dòng)下，天然色素的開發(fā)及綜合利用將有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。紅花黃色素不僅色澤鮮艷、光熱穩(wěn)定性、安全性好，而且有一定的營(yíng)養(yǎng)藥理作用，對(duì)人體無毒無害，具有清熱、利濕、活血化於、預(yù)防心臟病等保健作用。利用紅花色素對(duì)心臟等腦心血管疾病的治療和預(yù)防作用，開發(fā)利于人們健康的功能性和保健性食品、飲料等。本項(xiàng)目利用高效制備液相色譜法，采用二維或三維色譜技術(shù)，以及多極性復(fù)合溶劑為流動(dòng)相，制備超高純黃色素、紅色素。目前，沿海一些廠商收購(gòu)新疆廠家生產(chǎn)的紅花黃色素，進(jìn)一步精制降低色素的灼燒殘?jiān)?，直接出口到日本等?guó)，用于生產(chǎn)保健品、化妝品，或作為食品染料和醫(yī)藥原料。新疆中藥民族藥研究所就將紅花黃色素與卟啉鐵等組配制成 “女人月事寶”、“舒寶膠囊”等活血保健產(chǎn)品。紅花黃色素為國(guó)家批準(zhǔn)使用的天然食用色素，已列入到我國(guó) GB27601996《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中，上市已有十余年。僅國(guó)家“七五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目就開發(fā)了四種天然食用色素新產(chǎn)品，而列入我國(guó)食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的天然食用色素已達(dá) 30 種以上。我國(guó)應(yīng)用紅花黃色素較晚同時(shí)也相對(duì)滯后，目前我國(guó)市場(chǎng)上的紅花黃色素相關(guān)產(chǎn)品主要有紅花注射液，紅花口服液等。近幾年來,中外學(xué)者對(duì)紅花色素的提取及藥理作用進(jìn)行廣泛而深入的研究,研究發(fā)現(xiàn)紅花黃色素不僅能擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈、抗氧化、保護(hù)心肌、降血壓、增強(qiáng)免疫和腦保護(hù)等多種藥理功能，而且還是一種很有價(jià)值的天然食用色素,具有色澤艷麗,耐高溫、耐高壓、耐低溫、耐光、耐酸、耐還原和抗微生物等優(yōu)點(diǎn)。為優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)主管特根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定財(cái)務(wù)管理制度及采取的相應(yīng)措施。對(duì)資金進(jìn)行成本分析及投入產(chǎn)出分析，針對(duì)項(xiàng)目全部投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期等指標(biāo)，分析這些因素對(duì)項(xiàng)目盈利性的影響。新疆宏展中藥科技開發(fā)有限公司計(jì)劃與河南省漯河市中大天然食品添加劑有限公司（以下簡(jiǎn)稱中大公司）簽定銷售合同，由該公司包銷全部產(chǎn)品。目前企業(yè)正在籌建一條國(guó)內(nèi)屬領(lǐng)先水平、年生產(chǎn)能力達(dá)一萬噸的紅花籽精煉油生產(chǎn)線。另外，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，引進(jìn)和培養(yǎng)一批植物有效成分提取生產(chǎn)人員技術(shù)骨干。二 企業(yè)概況企業(yè)能力 新疆宏展特色農(nóng)業(yè)