【正文】 石油氣每年約有 5~6 萬噸液化氣銷往濟(jì)南市區(qū)，考慮外地流入濟(jì)南市區(qū)的液化氣， 濟(jì)南市市區(qū)年液化氣消費(fèi)量約為 6 萬噸。 按居民用氣總量的 20%估算該市城區(qū)工商業(yè)用瓶裝液化氣年消費(fèi)量約為 ~ 萬噸。*2021~2021 年，濟(jì)南市仍處于天然氣推廣使用期，每年增加人口按 50%消費(fèi)瓶裝液化氣推算； 2021 年 2021 年增加人口 30%使用瓶裝液化氣推算。 3）車用液化氣消費(fèi)量 濟(jì)南市汽車用液化氣曾在近年進(jìn)行過推廣，約有數(shù)百輛出租車燃料 供應(yīng)方式改裝為油（汽油）、氣（液化石油氣）兩用型，但因液化氣加氣站過少，致使該工作未能有效推廣。 第四部分 濟(jì)南液化氣項(xiàng)目開發(fā)方案 一、市場開發(fā)目的及形式 市場開發(fā)目的 1）采用先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理機(jī)制和工藝技術(shù)， 經(jīng)營液化石油氣的儲運(yùn)及銷售，整合及穩(wěn)定濟(jì)南市的液化氣市場； 2）為股東雙方創(chuàng)造合理的投資回報； 3）改善城市環(huán)境，提高城市功能和人民生活品質(zhì)。 二、合作對象選擇 經(jīng)市場調(diào)研，考慮銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍、市場占有率、市場發(fā)展?jié)摿昂献骺尚行缘染C合因素，初步選擇濟(jì)南市煤氣公司作為我司開發(fā)濟(jì)南液化氣市場的合作對象。市區(qū)共有 20 個液化氣銷售網(wǎng)點(diǎn)、 3 個天然氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、 1 個液化氣汽車加氣站 、 1 個壓縮天然氣汽車加氣站。 濟(jì)南市另一家燃?xì)饨?jīng)營主導(dǎo)企業(yè) — 濟(jì)南市管道煤氣公司，負(fù)責(zé)濟(jì)南市城區(qū)管道煤氣的供應(yīng)和城區(qū)東部及新規(guī)劃方案中的新東區(qū)的天然氣供應(yīng)。 東郊灌瓶廠系濟(jì)南市煤氣公司 94 年建成投產(chǎn)的 LPG 灌裝基地，其前身是 86 年建成的儲量 1600 立方米的東郊 LPG 儲備站。但該廠一臺 2 噸鍋爐目前無法正常使用，且沒有其它蒸汽供應(yīng)裝置。 鋼瓶檢測站 98 年建成并投用。該檢測站目前運(yùn)行不規(guī)范，鋼瓶檢測必要程序“水壓實(shí)驗(yàn)”省略?，F(xiàn)有人員48 人。 公益公司簡介 濟(jì)南市公益液化石油氣有限公司（簡稱公益公司）系濟(jì)南市煤氣公司于 2021 年 9 月實(shí)施企業(yè)內(nèi)部體制改革以液化氣經(jīng)營所涉資產(chǎn)及人員為試點(diǎn)組建的股份制公司。公益公司租賃市煤氣公司液化氣經(jīng)營所需場地、設(shè)備設(shè)施，年租金約 130 萬元。公益公司成立后 2021 年止虧， 2021 年、 2021年、 2021 年 1~6 月份銷售量分別為 、 、 萬噸，稅前利潤分別為： 、 、 萬元（以上數(shù)據(jù)出自公益公司財務(wù)報表）。在我國文化結(jié)構(gòu)初中9%高中( 中專)74%大專16%本科1%初中高中( 中專)大專本科華北大中型城市，特別是省會城市尚未有投資項(xiàng)目。 濟(jì)南市管道燃?xì)庹谶M(jìn)行積極的招商工作，同濟(jì)南市煤氣公司液化氣部分資產(chǎn)的成功合作將會為公司進(jìn)一步投資該市管道燃?xì)忭?xiàng)目奠定良好基礎(chǔ)。濟(jì)南市煤氣公司遍布城區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)使市場發(fā)展和售后服務(wù)工作極為便利。隨著城市規(guī)模的逐步擴(kuò)大，液化氣消費(fèi)量和市場總?cè)萘繉⒉粩鄶U(kuò)大。 二、項(xiàng)目實(shí)施方案 合作方式 濟(jì)南市煤氣公司以涉及液化氣經(jīng)營的優(yōu)良資產(chǎn)出資， XX 有限公司以現(xiàn)金出資，共同在濟(jì)南組建合資公司，合資公司的注冊資本為 5000（或 6000）萬元人民幣。 經(jīng)營管理層 合資公司董事會按雙方股比設(shè)立，暫定 7 人，我方 5 人，濟(jì)南市煤氣公司 2 人。人員一經(jīng)錄用須與合資公司重新簽訂勞動合同，享受國家有關(guān)規(guī)定的各項(xiàng)福利待遇； 第四，根據(jù)“績效掛鉤”的原則對員工進(jìn)行管理考核。 項(xiàng)目投資動態(tài)回收期 (折現(xiàn)系數(shù) 10%)： 16 年 。 方案二、注冊資本 6000 萬元： 前十年平均年銷售量 噸 。 四、合資公司初期經(jīng)營策略 合資公司成立后應(yīng)根據(jù)濟(jì)南市近年城市燃?xì)獍l(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。 市場開拓工作 充分利用目前濟(jì)南市天然氣供應(yīng)不足，天然氣發(fā)展受阻現(xiàn)狀，積極拓展瓶裝液化氣市場。 第六部分 項(xiàng)目風(fēng)險預(yù)測及控制 一、風(fēng)險預(yù)測 在濟(jì)南液化氣合資項(xiàng)目中，需要控制的的風(fēng)險主要有以下幾方面： 項(xiàng)目操作風(fēng)險 與濟(jì)南市煤氣公司液化氣部分的合資所涉及的資產(chǎn)重要組成部分包括設(shè)備、車輛、房產(chǎn)及東郊灌瓶廠、鋼瓶檢測站所占用的土地。 政策性風(fēng)險 濟(jì)南市城區(qū)規(guī)劃未來燃?xì)庖蕴烊粴鉃橹?，液化石油氣作為輔助氣源供應(yīng)，管道液化氣在城區(qū)發(fā)展受政府主管部門規(guī)定限制，未來政府對城區(qū)及郊邊地區(qū)燃?xì)夤?yīng)的限制性規(guī)定將會影響液化石油氣的消費(fèi)量。 為保證進(jìn)入合資公司資產(chǎn)價值的真實(shí)性，我方與濟(jì)南市煤氣公司共同選擇資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，并對其評估的過程、要求及程序進(jìn)行跟蹤了解，及時與煤氣公司、評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，交換意見，同時由我方財務(wù)部門與技術(shù)部門對相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行內(nèi)部評估 ，確保評估結(jié)果能與煤氣公司資產(chǎn)實(shí)際狀況相吻合。 市場風(fēng)險控制 通過對濟(jì)南市居民及部分工商業(yè)用戶的隨機(jī)調(diào)查，液化石油氣方便快捷、清潔環(huán)保的特點(diǎn)已廣為人知，其一次性投資少、運(yùn)輸調(diào)整方便等特點(diǎn)更是深受消費(fèi)者歡迎，可以確定液化石油氣在濟(jì)南市城區(qū)及郊邊有足夠大的市場空間。 （ 1）、公司經(jīng)營班子（ 3名） 總經(jīng)理 1名、 副總經(jīng)理 1名；財務(wù)經(jīng)理 1名； （ 2）、計劃財務(wù)部（ 11 名） 財務(wù)經(jīng)理 1名、主管會計 1名、會計 9名； （ 3）、行政人事部（ 20名）： 經(jīng)理 1名、辦事員 3名、食堂 4名、門衛(wèi) 6名、司機(jī)6名 （ 4）、生產(chǎn)運(yùn)行部（ 86名） 經(jīng)理 1名； 灌瓶車間 39名：主管 1名、其他 38名； 檢測車間 25名：主管 1名、其他 24名 安全、技術(shù)設(shè)備 4名：主管 1名、其他 3名； 運(yùn)輸 17名； （ 5）、零售管理部（ 104名） 經(jīng)理 1名、管理人員 3名、門點(diǎn)營業(yè)員及送水門點(diǎn)營業(yè)員 100名 （ 6）、購銷業(yè)務(wù)部（ 3名） 經(jīng)理 1名、業(yè)務(wù)員 2名； （ 7）、市場營銷部（ 33名） 營銷經(jīng)理 1名、業(yè)務(wù)員 2名、藍(lán)光熱線 30名； （ 8）、送氣、送水工 200人（外用工） 合計：正式員工 260人，外用工 200人。 七、鋼瓶檢測 鋼檢站年檢測能力 10萬只，從目前情況來看，其年檢測約，檢測一只的材料成本為 7元， 項(xiàng) 目 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 合計 檢測鋼瓶數(shù)量 (萬只 ) 10 4 5 8 7 7 7 8 7 7 材料成本（元/只） 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 小計 60 24 30 48 42 42 42 48 42 42 附表：相關(guān)資產(chǎn)測算明細(xì) 一、 2021年 2021年相關(guān)資產(chǎn)購置及費(fèi)用 2021年 資產(chǎn)購置 63 萬元，其中： 1550KG 水壓機(jī) 7萬元、烴泵 1臺 3萬元、管線改造 3萬元、壓縮空氣冷卻系統(tǒng)改造 4萬元、新增門購置電腦等資產(chǎn) 2萬元、運(yùn)輸車輛 2輛 14 萬元、小車一輛 30萬元； 鋼瓶檢測費(fèi)：第一年檢測 10 萬只，主要是考慮前面遺留超期瓶 8萬只左右。著名的效率提升大師博思 .崔西 説 ：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ? 培養(yǎng)重點(diǎn)思維 從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思考的一項(xiàng)重要習(xí)慣。正如微軟總裁兼首席軟件設(shè)計師比爾。 ? 不找借口 美國成功學(xué)家格蘭特納說過這樣的話： “如果你有為自己系鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機(jī)會！”一個人對待生活和工作是否負(fù)責(zé)是決定他能否成功的關(guān)鍵。這兩種能力是：第一，能思想；第二， 能按事情的重要程度來做事。 ? 合理利用零碎時間 所謂零碎時間，是指不構(gòu)成連續(xù)的時間或一個事務(wù)與另一事務(wù)銜接時的空余時間。一旦開始遇事推托，就很容易再次拖延，直到變成一種根深崹 蒂固的習(xí)慣?！? ? 習(xí)慣 1善于借助他人力量 年輕人要成就一番 事業(yè)，養(yǎng)成良好的合作習(xí)慣是不可少的，尤其是在現(xiàn)代職場中，靠個人單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去了，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業(yè)更加順風(fēng)順?biāo)? ? 樹立團(tuán)隊(duì)精神 一個真正的高效能人士，是不會依仗自己業(yè)務(wù)能力比別人更優(yōu) 秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極，傾向于一個人孤軍奮戰(zhàn)。 ? 及時改正錯誤 一名高效能人士要善于從批評中找到進(jìn)步的動力 .批評通常分為兩類 ,有價值的評價或是無理的責(zé)難 .不管怎樣 ,坦然面對批評 ,并且從中找尋有價值、可參考的成分 ,進(jìn)而學(xué)習(xí)、改進(jìn)、你將獲得意想不到 的成功。一名高效能人士應(yīng)當(dāng)及時擺脫小事困擾 ,積極地面對工作和生活。 ? 積極傾聽 西方有句諺語說： “上帝給我們兩只耳朵，卻只給了一張嘴巴。保持身體健康，遠(yuǎn)離亞健康是每一名高效能人士必須遵守的鐵律?！倍鴫牧?xí)慣則是你的敵人，他只會讓你難堪、丟丑、添麻煩、損壞健康或事業(yè)失敗。健康，尤其是心理健康，已成為職場人士和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備保障。 ? 及時和同事及上下級交流工作 正確處理自己與上下級各類同事的關(guān)系，及時和同事、上下級交流工作，是高效能人士的一項(xiàng)重要習(xí)慣。 ? 守時 如果你想成為一名真正的高效能人士，就必須認(rèn)清時間的價值，認(rèn)真計劃，準(zhǔn)時做每一件事。一個高效能人士應(yīng)當(dāng)對事物保持敏感，這樣才能在工作中贏得主動。 ? 歷練說話技巧 有人說： “眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界。 ? 善于集思廣益、博采眾議 一件事物往往存在著多個方面，要想全面、客觀地了解一個事物，必須兼聽各方面的意見，只有集思廣益，博采眾長，才能了解一件事情的本來面目，才能采取最佳的處理方法。當(dāng)然，同許多其他重要的事情一樣，執(zhí)行計劃并不是一件簡單容易的事。和成功人士在一起，有助于我們在身邊形成一個 “成功”的氛圍，在這個氛圍中我們可以向身邊的成功的人士學(xué)習(xí)正確的思維方法，感受他們的熱情，了解并掌握他們 處理問題的方法。他們相信凡事都會有方法解決，而且是總有更好的方法。相反他們總是把所有的“失敗”都看作“尚未成功”在遭遇一次次失敗的時候，他們會始終以一種積極的心態(tài)來面對。 ? 給人留下好的第一印象 外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞，這就是 “光環(huán)效應(yīng)”的作用。如果你的周圍充滿了對你的成功感興趣而又希望你成功的人，你在工作中就會充滿與別人合作的熱情。 成功人士選備的十五種能力 ? 解決問題時的逆向思維能力 面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法。 ? 考慮問題時的換位思考能力 在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責(zé)范圍立場上盡快妥善處理。能始終站在公司或老板的立場上去醞釀解決問題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。但是如何巧干，不是人人都知道的。即便是再復(fù)雜的問題，他們也能將其濃縮闡述在一頁 A4紙上。 ? 信息資料收集能力 他們很在意收集各類信息資料，包括各種政策、報告、計劃、方案、統(tǒng)計報表、業(yè)務(wù)流程、管理制 度、考核方法等。 ? 解決問題的方案制定能力 遇到問題，他們不會讓領(lǐng)導(dǎo)做“問答題”而是做“選擇題”。而他們常帶著自己擬定好的多個解決問題方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇、定奪，這就是常說的給領(lǐng)導(dǎo)出“選擇題”。反過來，別人也就會樂于接受他們。 ? 書面溝通能力 當(dāng)發(fā)現(xiàn)與老板面對面的溝通效果不佳時，他們會采用迂回的辦法，如電子郵件，或書 面信函、報告的形式嘗試溝通一番。也可方便地讓老板選擇一個其認(rèn)為空閑的時候來“聆聽”你的“嘮叨”。對他們來講，崗位的 變化，甚至于飯碗的丟失都無所畏懼。他們清楚地意識到忠誠并不僅僅有益于組織和老板，最大的受益者是自己，因?yàn)?，?zé)任感和對組織的忠誠習(xí)慣一旦養(yǎng)成，會使他們成為一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。一個企業(yè)，如果它的薪酬福利暫時沒有達(dá)到滿意的程度，但卻有許多培訓(xùn)和實(shí)踐的機(jī)會，他們也會一試。?？匆娝麄冇掠诮邮軇e人不愿接受的份外之事，并努力尋求一個圓滿的結(jié)果。 這樣，就敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應(yīng)商的質(zhì)量缺陷。 。待人接物規(guī)范化，這也是行為職業(yè)化的一種要求。主要表現(xiàn)為：思維方式現(xiàn)代化，擁用先進(jìn)的管理理念并能將其運(yùn)用于經(jīng)營實(shí)踐中。 ? 勇于接受份外之事 任何一次鍛煉的機(jī)會他們都不輕言放棄，而把它看成是難得的鍛煉機(jī)會。 ? 積極尋求培訓(xùn)和實(shí)踐的機(jī)會 他們很看重培訓(xùn)的機(jī)會，往往在招聘時就會詢問公司是否有提供培訓(xùn)的機(jī)會。在他們看來，這不僅是個人發(fā)展的問題，更是一種生存能力的問題。換個新企業(yè)猶如換個辦公地點(diǎn)，照樣能如魚得水般地干得歡暢并被委以重用。可以較為全面地闡述想要表達(dá)的觀點(diǎn)、建議和方法。還會迅速總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且堅(jiān)信情況會發(fā)生變化。 ? 目標(biāo)調(diào)整能力 當(dāng)個人目標(biāo) 在一個組織里無法實(shí)現(xiàn)，且又暫時不能擺脫這一環(huán)境時，他們往往會調(diào)整短期目標(biāo)，并且將該目標(biāo)與公司的發(fā)展目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來。帶著耳朵聽領(lǐng)導(dǎo)告知具體操作步驟。因?yàn)槿魏纬墒斓臉I(yè)務(wù)流程本身就是很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的積累，遇到用時，就可以信手拈來。讓老板僅僅瀏覽一頁紙或一張表格便可知道事情的概況