2008年浙江省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽培訓(xùn)班會議記錄(文件)
【正文】 侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個小組可以先定為6個人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。~5萬元。七、風(fēng)險分析目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時用法律來解決。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。~3萬元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。費(fèi)用預(yù)算 ：總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月?；顒臃绞剑?促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動現(xiàn)場的氣氛，同時也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?；顒訉ο蠹皶r間 ：本次活動主要是針對大學(xué)生情侶。（3）宣傳策略由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動，如情人節(jié)、五一長假、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。五、營銷策略（1）產(chǎn)品策略我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根據(jù)消費(fèi)者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。隨著時尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個性，對飾品的要求也越來越高。其大部分為大學(xué)生。另外校園里的各種精品店憑借其價格便宜及熟悉大學(xué)生的購買習(xí)慣等優(yōu)勢也是一個不容小覷的對手。（1）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢主要競爭對手：網(wǎng)店及大學(xué)校園內(nèi)的實(shí)體精品店優(yōu)勢：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時尚、潮流、欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。(2)當(dāng)前DIY小飾品市場分析隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計(jì)較價格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。中國幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財(cái)富。不讓每一個機(jī)會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。七、獎項(xiàng)設(shè)置本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽將評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎若干名，并頒發(fā)證書、獎金。競賽組委會對復(fù)賽入圍項(xiàng)目進(jìn)行評審，2012年3月下旬確定進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)。六、實(shí)施步驟本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽分初賽、復(fù)賽、決賽三個階段進(jìn)行：（一）初賽階段（2011年11月上旬2011年12月中旬）有意參加本次競賽的學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，參加組委會舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽專題培訓(xùn)，開展前期市場調(diào)研、資料查詢等工作，并于2011年12月10日前向院系團(tuán)總支提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目申報表》和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案，各系學(xué)生參賽材料由系團(tuán)總支匯總后于12月13日前報送校團(tuán)委辦公 室。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要（目的、意義及國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀）、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)（主要技術(shù)內(nèi)容及指標(biāo)）、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財(cái)務(wù)預(yù)測、公司上市、風(fēng)險投資的吸引控制、回報、退出策略以及附錄等部分。四、競賽內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括組織管理、企業(yè)運(yùn)營、市場拓展、業(yè)務(wù)展望、財(cái)務(wù)預(yù)測、公司上市、風(fēng)險控制、投資回報與退出策略等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評審、公開答辯等方式評出獲勝者。商業(yè)計(jì)劃書要立足于把一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運(yùn)作；必須具有真實(shí)可操作性，注入一定的資金即可運(yùn)行；必須具有一定的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，商業(yè)計(jì)劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、亮點(diǎn)突出。校團(tuán)委負(fù)責(zé)評審的協(xié)調(diào)工作并在每個賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結(jié)果，同時負(fù)責(zé)向各小組反饋有關(guān)評審意見，以幫助各小組改進(jìn)參賽作品。培訓(xùn)為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競賽中學(xué)到更多的知識和技能，競賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團(tuán)隊(duì)沙龍活動，以促進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。項(xiàng)目尋求參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，很重要的是要選擇一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組
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