20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展思路(文件)
【正文】 勢(shì)試劑價(jià)格打折從可減少試劑成本且質(zhì)量可信度高；有專(zhuān)門(mén)物流通道路途質(zhì)量可以保證。第四篇：集郵業(yè)務(wù)發(fā)展思路集郵業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題：集郵協(xié)會(huì)會(huì)員組織薄弱，會(huì)員數(shù)量少，會(huì)員之間郵品信息不暢通。發(fā)展思路、措施：一、宣傳到位通過(guò)多種渠道DM宣傳單、向個(gè)人客戶推薦，向廣大報(bào)刊征訂用戶宣傳集郵產(chǎn)品，讓用戶了解集郵產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶及時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi)自己喜愛(ài)的集郵產(chǎn)品。三、重視集郵協(xié)會(huì)工作，壯大會(huì)員隊(duì)伍。做好做足集郵禮品這篇文章，對(duì)拉動(dòng)集郵業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將起到?jīng)Q定性作用。各農(nóng)村支局所，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)集郵市場(chǎng)的潛力還很大。彌補(bǔ)歷年來(lái)工業(yè)園區(qū)郵政業(yè)務(wù)領(lǐng)域的空白。（二）中小企業(yè)以產(chǎn)品推廣，提升企業(yè)品牌形象，企業(yè)禮品市場(chǎng)、企業(yè)文化、公司周年慶為切入點(diǎn)，向中小企業(yè)推介定向郵冊(cè)、禮品冊(cè)?？捎行Ы鉀Q這一問(wèn)題；三是借助政府平臺(tái)，抓住熱點(diǎn)事件，開(kāi)發(fā)主題個(gè)性化郵冊(cè)。員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，每一家經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計(jì)劃。通過(guò)近期的研討，分別將以上3種產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品作出了比較： 詳見(jiàn)[附件1]分紅型產(chǎn)品（1）投保年齡限制?。?—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領(lǐng)?。喝粼诿總€(gè)保單周年日生存，按基本保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金，其他3家公司產(chǎn)品均無(wú)此項(xiàng)（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險(xiǎn)金額的150%給付“滿期保險(xiǎn)金”。重疾類(lèi)產(chǎn)品（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對(duì)于其他公司2種產(chǎn)品，?？倒镜耐侗７秶鄬?duì)較窄，但根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)3150歲重疾高發(fā)年齡段：今年友邦保險(xiǎn)發(fā)布了《2008理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示重大疾病的高發(fā)年齡段為3150歲，％，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性。通過(guò)以上?？德氂驙I(yíng)銷(xiāo)主推的兩款產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品比較中可以看出公司不論分紅類(lèi)還是重疾類(lèi)產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)均十分突出。成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)可以達(dá)到刺激客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望、加快客戶購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間、增加客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量、提高公司的美譽(yù)度和知名度、增加業(yè)務(wù)員的信用度、提高業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的積極性、提高業(yè)務(wù)伙伴的收入、提高公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率的目的。（1）會(huì)前的策劃、宣傳推動(dòng)的優(yōu)劣是決定于客戶質(zhì)量和數(shù)量。若在說(shuō)明會(huì)上能請(qǐng)到海油領(lǐng)導(dǎo)人員講話，則不僅能吸引廣大的準(zhǔn)客戶，更重要的是能招徠眾多3級(jí)海油下屬機(jī)構(gòu)的關(guān)注，取得轟動(dòng)效果。從會(huì)議的整個(gè)內(nèi)容流程來(lái)說(shuō)：準(zhǔn)備幾個(gè)主講人、抽獎(jiǎng)活動(dòng)都關(guān)系到會(huì)議的效果。在客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)也可添加進(jìn)一些促銷(xiāo)手段，比如一次性或累計(jì)購(gòu)買(mǎi)十萬(wàn)元以上分紅險(xiǎn)的客戶可以贈(zèng)送價(jià)值2000元左右的泰國(guó)游；5萬(wàn)以上的可以贈(zèng)送800元的國(guó)內(nèi)游等等。主講人數(shù)的掌控也比較關(guān)鍵，有的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的主講人安排三個(gè)（如公司簡(jiǎn)介主講1人、保險(xiǎn)知識(shí)或投資理財(cái)主講1人、產(chǎn)品說(shuō)明主講1人等），再加上領(lǐng)導(dǎo)致辭等，主講人數(shù)過(guò)多容易使客戶精力難集中，也就沒(méi)有辦法或很少聽(tīng)懂保險(xiǎn)（投資理財(cái)）的相關(guān)知識(shí)，當(dāng)講產(chǎn)品的時(shí)候他就會(huì)想離開(kāi)，感覺(jué)到是在推銷(xiāo)保險(xiǎn)了。會(huì)議的內(nèi)容流程是關(guān)系到本次會(huì)議是否對(duì)客戶的吸引程度。可通過(guò)模仿?？礑M直投業(yè)務(wù)提前發(fā)放產(chǎn)品介紹、短信提示等方式進(jìn)行。時(shí)間選擇直接關(guān)系到客戶是否有空參加，一般可根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位、客戶的定位來(lái)決定是安排在周末還是其他時(shí)間召開(kāi)；地點(diǎn)的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設(shè)立專(zhuān)人辦公地點(diǎn)，與海油經(jīng)辦人協(xié)商后在其培訓(xùn)教室或會(huì)議室召開(kāi)說(shuō)明會(huì)。二、職域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是公司業(yè)務(wù)員與客戶直接面對(duì)面的交流，客戶通過(guò)會(huì)議能夠更加了解產(chǎn)品，通過(guò)進(jìn)一步的了解達(dá)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。（3）疾病觀察期：其他公司2種產(chǎn)品均為180天；?？诞a(chǎn)品為90天，增加了?？倒镜呢?zé)任，增強(qiáng)了被保險(xiǎn)人的利益（4）疾病身故觀察期：?？诞a(chǎn)品沒(méi)有疾病身故觀察期，其他公司2種產(chǎn)品均為180天（5）重疾保險(xiǎn)金：?？导皣?guó)壽康寧產(chǎn)品賠付100%保險(xiǎn)金額；國(guó)壽康寧終身賠付3倍保險(xiǎn)金額（6）身故保險(xiǎn)金：詳見(jiàn)[附件2]?？怠部禑o(wú)憂B及國(guó)壽—康寧定期產(chǎn)品保障均到70歲，由附件1中健康險(xiǎn)對(duì)比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無(wú)論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，?？抵丶伯a(chǎn)品均有很大優(yōu)勢(shì)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1