【正文】 工作。每天的工作基本一樣。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了其他同事對(duì)我們的看法，心里很不舒服。在淮北二群的中，經(jīng)常會(huì)有些人不知道辦公用具或者家具資產(chǎn)的類別，所以不知道如何分類，有一次一個(gè)土地局的人在群里面問鍵盤屬于哪一類，對(duì)于這些問題，我們先讓他在群里面的共享文件有一個(gè)常用辦公設(shè)備及家具資產(chǎn)類別對(duì)照表的表格看一下，自己找，然后他又說沒看到，然后我們才幫他找找，發(fā)現(xiàn)里面是沒有鍵盤這個(gè)類別，我們請(qǐng)教一個(gè)管我們實(shí)習(xí)生的姐姐，最后才解決的這個(gè)問題。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。唯有牢牢掌握，比別人掌握的更多，你才能在人生的職場(chǎng)上春風(fēng)得意。良好的人際關(guān)系，會(huì)有助于你的工作順利進(jìn)行。而且，同在一個(gè)辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更出色。所以我們應(yīng)該一方面要回珍惜這份校園生活，另一方面要向著那份社會(huì)中的生活責(zé)任做好準(zhǔn)備，迎接著那份重?fù)?dān)。社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)過少。書本的知識(shí)沒有學(xué)好。所以我打算好好利用余下的兩年，將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相接合。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。以后的工作并沒有太多的要求你在學(xué)校的學(xué)習(xí)成果而是更注重你的自主學(xué)習(xí)能力，很多的內(nèi)容老板只是給你一個(gè)模板，你自己要去學(xué)習(xí)和查找資料。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將使我終生受用。及時(shí)宜自勉，歲月不待人。此次講座中，我了解到，該公司主要制造電壓等級(jí)為35KV及以下，容量為20000KVA及以下的樹脂絕緣干式電力變壓器、配電變壓器、接地變壓器、消弧線圈、箱式變電站、高低壓成套開關(guān)以及其它特殊用途的電氣產(chǎn)品。第一站金盤電氣7月5日的上午，帶著對(duì)實(shí)習(xí)的小期待，乘坐學(xué)校大巴，來到離學(xué)校很近的金盤電氣（武漢）公司。2． 使用紅色樹脂所包裹的線圈套上鐵芯，安裝完成后按照相序用銅線將它們連接起來。在真空爐中加入絕緣樹脂，浸入線圈，然后轉(zhuǎn)入加熱爐進(jìn)行加熱，以及后期的冷卻，樹脂便可將線圈固定。在解說員老師簡(jiǎn)單介紹之后，我們開始參觀內(nèi)部結(jié)構(gòu)。并且磁體在工作過程中會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的引力，而磁體材料的應(yīng)力極限是4GPA，因此工作中應(yīng)注意到磁體的工作情況。武漢關(guān)山熱電廠是由公司投資興建的首個(gè)項(xiàng)目，也是武漢市首項(xiàng)集中供熱工程，被列為湖北省和武漢市重點(diǎn)工程項(xiàng)目。兩期工程全部投產(chǎn)后，106吉焦。之后，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了熱電廠眼前。再之后，我們來到二樓發(fā)電機(jī)旁邊，機(jī)器轟鳴，機(jī)組急速地旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生電能。第三站特高壓基地武漢高壓研究所隸屬于國(guó)家電網(wǎng)，它主要從事超高壓輸變電技術(shù)、高電壓試驗(yàn)與測(cè)試技術(shù)、高電壓大電流計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)與測(cè)試技術(shù)的研究與開發(fā)等。據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司提供的數(shù)據(jù)顯示，一回路特高壓直流電網(wǎng)可以送６００萬千瓦電量，相當(dāng)于現(xiàn)有５００千伏直流電網(wǎng)的５到６倍，而且送電距離也是后者的２到３倍，因此效率大大提高。之后工作人又介紹了177。我們對(duì)此感到很是奇怪，畢竟這里不是那個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)?；仡欉@三天的行程，我確實(shí)學(xué)到了很多課堂上沒有辦法學(xué)到的知識(shí)。在高新熱電的參觀過程中我們亦是感慨良多：這里是很多居民家居用電的中心，是這個(gè)城市的能量之源，然而這里的環(huán)境果然是如我們想象中那般：高大的煙囪一直向空中排放著廢氣，據(jù)領(lǐng)隊(duì)的工人介紹，這些廢氣是經(jīng)過處理并且達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)的氣體，含硫量在安全范圍內(nèi)，然而這扔意味著這片土地的上方，空氣并非純凈的。在車間里，即便大聲說話，我們依然無法聽清對(duì)面飄來的聲音。但是我們又必須認(rèn)識(shí)到：我國(guó)近75%的電能由火力發(fā)電提供，也就是我在高新熱電看到的是大部分熱電廠的情況。當(dāng)然，在這里我看到的更多的是未知：不理解的專業(yè)名詞，不認(rèn)識(shí)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，不明白的工作原理。并非安排不合理，并非在實(shí)習(xí)過程中沒有認(rèn)真聽?zhēng)ш?duì)老師的講解。一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 天津營(yíng)銷管理策劃中心是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢、戰(zhàn)略咨詢、品牌創(chuàng)建打造的專業(yè)咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。一天有兩個(gè)工作地，每個(gè)地點(diǎn)由4至6人合作完成該地點(diǎn)產(chǎn)品問卷的回收和銷售情況的記錄。由5個(gè)人給顧客介紹產(chǎn)品，其余人記錄每筆銷售情況。賬單一共分為4份：銷售記錄表、中獎(jiǎng)?wù)叩怯洷?、產(chǎn)品貨量登記表（其中包括昨日貨量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、問卷調(diào)查回收登記表。期間還有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，中獎(jiǎng)名單是從反饋的問卷中抽取。每個(gè)星期的周末需要整理該星期在大廈的工作情況，比如問卷回收量、中獎(jiǎng)名單等，以及問卷的電子版登記。有顧客過來了解產(chǎn)品時(shí)，要以真誠(chéng)，誠(chéng)懇，熱情的態(tài)度去介紹；發(fā)傳單的時(shí)候就要大聲洪亮的喊出產(chǎn)品的口號(hào)；時(shí)時(shí)刻刻注意自己的舉止等。（2）工作內(nèi)容和技巧產(chǎn)品的質(zhì)量是吸引顧客的關(guān)鍵同時(shí)也是在同類產(chǎn)品中能夠脫穎而出的關(guān)鍵。過了一段時(shí)間，就會(huì)掌握一些顧客的心理，適度適時(shí)地去改變向顧客推銷時(shí)說話的語氣以及內(nèi)容，這樣就更容易吸引到顧客來購(gòu)買產(chǎn)品。這樣就會(huì)繼續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品并可能帶來更多的消費(fèi)者。認(rèn)識(shí)社會(huì)對(duì)于第一次真正意義上的進(jìn)入社會(huì)，最先的姿態(tài)是謙虛謹(jǐn)慎，多聽，多做。老板不盯梢的時(shí)候玩玩手機(jī)，和同事聊聊天。當(dāng)然這個(gè)還不是真正意義上的在工作崗位上工作，如果有一天坐在辦公室里面對(duì)電腦處理工作，一定還有更多的事項(xiàng)和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首當(dāng)其沖的便是積極認(rèn)真的完成工作，才能有飯碗可拿，至于自己的夢(mèng)想，請(qǐng)別忘記，多多為自己充電積蓄力量，努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。老板雇你來為他工作，那么你的責(zé)任就是拿工資之前干好你的工作，而不是消極怠工，只保證量而忽略質(zhì)。那么怎樣的員工才能算是優(yōu)秀的員工呢？保質(zhì)保量甚至超量完成工作，對(duì)工作抱有熱情，積極創(chuàng)造，認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工是能夠被稱作是吧。更何況是夢(mèng)想？有多少人初入社會(huì)時(shí)抱有壯志和夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)？還有多少人在工作幾年之后卻依然能夠?yàn)樽约盒膽训膲?mèng)想去努力？理想被現(xiàn)實(shí)打磨的所剩無幾，何談努力，估計(jì)只有一腔幻想了吧。我喜歡這樣的工作，喜歡內(nèi)心被滿足的感覺，從而這也對(duì)我以后的工作有了想法，那種通過自己的介紹使得別人獲得了某些事物的了解而產(chǎn)生的滿足感讓我有了熱情，也許自己的職業(yè)生涯會(huì)向著這條路去靠近。這些都需要在接下來的學(xué)習(xí)中自己有意識(shí)的去加強(qiáng)培養(yǎng)自己。說起導(dǎo)游，最基本的便是對(duì)自己的業(yè)務(wù)要熟悉，要能累，就是能吃苦，別人休息的時(shí)候你要繼續(xù)介紹，不能比別人先休息，還要早比人家開始工作，旅客有了問題要能耐心細(xì)心的幫他們解決，要有全局意識(shí)等等還有很多的問題要在未來的幾年中進(jìn)行探索；說起旅行節(jié)目的電臺(tái)主持，當(dāng)然要有良好的解說能力，要靈活轉(zhuǎn)變，能夠妙嘴生花。把握今天，心懷夢(mèng)想，才能活的更有滋味兒，不斷攀登，實(shí)現(xiàn)自我。在實(shí)習(xí)期間，這份工作真正讓我接觸到了學(xué)校之外的人和生活。能夠保質(zhì)保量的完成工作才是合格的員工。認(rèn)識(shí)自身（1）認(rèn)識(shí)工作第一次真正意義上的踏上工作崗位，起初是謙虛謹(jǐn)慎，積極熱情，多聽少說；過一段時(shí)間便有了放松懈怠，熱情不再；再接著是開始抱怨，放任偷懶，一心想著要逃離工作。面對(duì)工作，應(yīng)該是認(rèn)認(rèn)真真一絲不落地完成老板交代的任務(wù)。實(shí)則是自己會(huì)手忙腳亂，展示臺(tái)忘記放試問紙，購(gòu)買記錯(cuò)幾筆帳等等。有時(shí)候顧客購(gòu)買該產(chǎn)品，除了被產(chǎn)品本身的質(zhì)量吸引外，還有一部分原因是在交流的過程中與顧客建立了信任，于是顧客會(huì)心甘情愿的買該產(chǎn)品。例如對(duì)待豪爽的人就需要爽快明了地向顧客介紹，最終在完成這筆銷售的時(shí)候附加贈(zèng)送顧客一些贈(zèng)品。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候并非機(jī)械地將專業(yè)知識(shí)全盤托出，而是根據(jù)顧客的狀態(tài)進(jìn)行介紹。當(dāng)然也存在和顧客溝通不順暢的時(shí)候，這是考驗(yàn)推銷員靈活度的時(shí)候。但是并不需要每一個(gè)都很全面的介紹，而是挑出每個(gè)部分中的要點(diǎn)介紹，并根據(jù)顧客的語言表情，動(dòng)作狀態(tài)，適當(dāng)改變語速等讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品特性，激起顧客的購(gòu)買欲望。同時(shí)一些零碎卻必需的物品，諸如試問紙，小噴瓶，耳麥電池，照相機(jī)，圓珠筆等都需要每天記賬人員準(zhǔn)備。開始工作的前三天，每位成員輪流做不同的工作，以便大家熟悉和適應(yīng)每個(gè)崗位。由于產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象為白領(lǐng)人士、消費(fèi)層次較高的人群，所以銷售場(chǎng)所多集中于中高級(jí)大廈大廳。一天中有三個(gè)人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午間休息，以及下班。并設(shè)有北京公司、天津公司、上海辦事處、廣州辦事處，本部設(shè)于廣州市黃埔大道西平云路163號(hào)無線電集團(tuán)通訊大樓4樓東部。我想，實(shí)習(xí)的目的不僅僅是讓我們對(duì)專業(yè)有所見識(shí)，更是一種學(xué)習(xí)上的激勵(lì)。帶隊(duì)的工作人員一上午的高談闊論，想必大家并非完全理解，但是我們依然相信這里會(huì)是我們上完專業(yè)課后最為向往的去處。這些艱巨的任務(wù)必將激勵(lì)我們更加努力地致力于電能研究。然而添煤等重活依然只能靠人工實(shí)現(xiàn)。我想，空氣中煤灰的含量應(yīng)該很高。課本中講到的只是模型，然而實(shí)際中的變壓器線圈并非外露，而是由樹脂絕緣并油漆成整體。在我們看來，這種實(shí)驗(yàn)真的很好玩，又很有意義。接著我們隨著工作人員大致了解了一下其他“鐵塔”的作用和一些結(jié)構(gòu)的功能，比如一些桿件的尖端通常都是加了一個(gè)球，這樣是為了防止尖端放電；有一些架在鐵塔之間的電線每幾個(gè)相干股用奇特的環(huán)形物連在一起，這些是濾波器，用來降低噪音。實(shí)驗(yàn)電壓先是由外部提供的220伏電壓通過三臺(tái)220千伏/750千伏變壓器升壓，當(dāng)三臺(tái)變壓器串聯(lián)將得到2250千伏的高電壓。特高壓直流輸電的主要特點(diǎn)是輸送容量大、電壓高，可用于電力