【正文】 化 ? 市場(chǎng)推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運(yùn)作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） 第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó) 內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。 公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是 否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理 產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過(guò)“沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)， 層層過(guò) 24 濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。且在每年度結(jié)束 時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。 生產(chǎn)流程管理 在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。 單板裝配 單板檢查 單機(jī)裝配 單機(jī)測(cè)試 產(chǎn)品存放 性能測(cè)試 入 庫(kù) 26 目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶 。 （ 3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告 形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。 ▲ 樓盤交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。 （ 2）與裝修公司合作 沈陽(yáng)市目前大型裝修公司數(shù)量很多 ,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)銷售 建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配 29 送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū) 30 圖 61：銷售網(wǎng)絡(luò)圖 [華北 ] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古 [華南 ] 廣東 海南 香港 澳門 [華東 ] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣 [華中 ] 湖南 湖北 河南 [東北 ] 遼寧 吉林 黑龍江 [西北 ] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆 [西南 ] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西 在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式， 31 能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算 ；跟戶主直接結(jié)算 。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng) 銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 34 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的 復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損 失。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó) 13 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的 50%來(lái)自于 %的投資，總收益的 75%來(lái) 37 自于 %的投資。 目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市（ IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市 ☆兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?45年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而 實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)） 總經(jīng)理 董事會(huì) 北京分公司 沈陽(yáng)總公司 廣州分公司 上海分公司 40 圖 91:組織結(jié)構(gòu)圖 人力資源政策 薪酬制度 薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則 個(gè)人收入水 平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照 人力資源管理宗旨 “ 通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 生產(chǎn) 研發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 41 貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶”上。 對(duì)于公司中的高層人員，公司將 對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里（如 10 年），按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格 ,即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)買一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。 （ 3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。 43 股本結(jié)構(gòu)300萬(wàn)自然人投資30%400萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資40%300萬(wàn)技術(shù)入股30% 圖 101：股本結(jié)構(gòu)圖 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要銀行借款資金 ，用作流動(dòng)資金?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 15%（下同），此時(shí)，稅前 NPV為 萬(wàn)元 ，稅后 NPV為 ，遠(yuǎn)大于零。 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高 5%、 10%和 15%和降低 5%、 10%和 15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖： 45 敏感性分析圖%%%%%%%%20% 10% 0% 10% 20%因素變動(dòng)百分比IRR內(nèi)部收益率投資額經(jīng)營(yíng)成本營(yíng)業(yè)收入 圖 102：項(xiàng)目敏感性分析 從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 附錄： 財(cái)務(wù)報(bào)表如下： 表 1：利 潤(rùn) 表 編制單位：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 營(yíng)業(yè)收入 1800 3400 9610 12700 14350 2 營(yíng)業(yè)稅金及附加 3 總成本費(fèi)用 4 增值稅 5 利潤(rùn)總額 6 彌補(bǔ)以前年度 虧損 7 應(yīng)納稅所得額 8 所得稅 47 9 凈利潤(rùn) 10 期初未分配利潤(rùn) 11 可供分配利潤(rùn) 12 提取法定盈余公積金 14 可供投資者分配的利 潤(rùn) 15 提取任意盈余公積金 17 各投資方利潤(rùn)分配 18 未分配利潤(rùn) 19 息稅前利潤(rùn) 20 息稅折舊攤銷前利潤(rùn) 表 2：現(xiàn) 金 流 量 表 編制單位：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流 量 160 現(xiàn)金流入 營(yíng)業(yè)收入 1440 2720 7688 10160 11480 增值稅銷項(xiàng)稅額 現(xiàn)金流出 經(jīng)營(yíng)成本 增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額 營(yíng)業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2 投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流 48 量 現(xiàn)金流入 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 0 0 0 0 流動(dòng)資金 3 籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流 量 現(xiàn)金流入 項(xiàng)目 資本金投入 1000 0 300 0 0 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動(dòng)資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 0 0 0 0 0 應(yīng)付利潤(rùn) 0 0 0 0 0 4 凈現(xiàn)金流量 5 累計(jì)盈余資金 表 3：資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 編制單位：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)總額 貨幣資金 應(yīng)收帳款 360 680 1922 2540 2870 存貨 0 0 0 0 0 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形及其他資產(chǎn)凈值 2 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債總額 短期借款 0 0 0 0 0 應(yīng)付帳款 49 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動(dòng)資金借款 負(fù)債小計(jì) 所有者權(quán)益 資本金 1000 1000 1000 1000 1000 資本公積金 0 0 0 0 0 累計(jì)盈余公積金 累計(jì)未分配利潤(rùn) 說(shuō)明： 2．管理費(fèi)用包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等； 3．主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅（按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 3%計(jì)提），城市維護(hù)建設(shè)稅（按營(yíng)業(yè)稅的 7%計(jì)提）及教育費(fèi)附加（按營(yíng)業(yè)稅的3%計(jì)提）； 4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定 25%計(jì)提； 5．銀