【正文】 產(chǎn)品。 （ 4）特殊優(yōu)勢(shì) 通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在一些無(wú)人區(qū)有它的 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手： ? 市場(chǎng)擴(kuò)展 ? 生產(chǎn)線建設(shè) ? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10 年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量 現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。 （ 2）在沈陽(yáng)市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。 貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。 39 9．組織與管理 組織結(jié)構(gòu) 由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 101：股本結(jié)構(gòu) 股本規(guī)模 股本來(lái)源 自然人投資 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 金 額 300萬(wàn) 400萬(wàn) 300萬(wàn) 比 例 30% 40% 30% 股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占 70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入 2— 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下： 表 103：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表 年份 1 2 3 4 5 保本點(diǎn) 變動(dòng)成本 銷售收入 成本與收入（萬(wàn)元 ） 46 圖 103：盈虧平衡分析圖 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)和發(fā)展的愿望來(lái)參與互動(dòng)式的學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新的平臺(tái)上進(jìn)行更高層次 的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過(guò)程。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。 ◆ 此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了 3 個(gè)銷售渠道，如下 : （ 1） 智能家居專賣(mài)店 通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（ 12 年） 主要通過(guò)多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力 攻占沈陽(yáng)市場(chǎng)，并以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場(chǎng)。本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇 23 名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。 目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （ 5）購(gòu)買(mǎi)商分析 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的職業(yè)及收入 在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群當(dāng)中， IT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買(mǎi)欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000元以上 。 ? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作； ? 交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2021年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)的市場(chǎng)總值將高達(dá) 7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)。 I 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 ............................................. 5 ........................................... 5 ........................................... 2 ......................................... 3 ...................................... 3 ....................................... 4 2．項(xiàng)目背景 ............................................. 5 ........................................... 5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 .................................... 5 智能家居概念 .................................... 7 時(shí)尚智能家居文化 ................................ 8 ........................................... 8 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ........................................ 9 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 II 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶 .......................................... 10 ...................................... 11 .......................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 ................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ................................... 16 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 .................................. 17 ...................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................ 19 ....................................... 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 20 （ 12 年） ......................... 20 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10年） ........................ 21 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ........................................ 22 .......................................... 22 ................................. 23 ...................................... 23 . 技術(shù)研發(fā) 管理 .................................. 23 原材料采購(gòu)管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 ................................... 25 III 6．市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................ 25 .......................................... 25 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（ 12 年） .................... 25 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35 年） ......................... 29 市場(chǎng)成熟階段（ 510年） ........................ 31 定價(jià)戰(zhàn)略 ........................................ 32 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ....................................... 33 ................................. 33 ................................. 34 ................................. 34 ................................. 34 ................................. 34 ................................ 35 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 ............................. 36 9．組織與管理 .......................................... 39 .......................................... 39 ...................................... 40 薪酬制度 ....................................... 40 人力資源管理宗旨 ............................... 40 公司福利制度 ................................... 40 10．投資分析 ........................................... 42 IV 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .................................... 42 資金來(lái)源與運(yùn)用 .................................... 43 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................ 43 .................................... 44 .................................... 44 .................................... 44 ................................ 44 .............................. 45 ...................................... 46 附錄： ................................................. 46 附表： ................................................. 49 V 1． 執(zhí) 行 綱 要 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址： 沈陽(yáng)市南湖科技開(kāi)發(fā)區(qū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有