【正文】 .............. 3 ....................................... 4 2．項(xiàng)目背景 ............................................. 5 ........................................... 5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 .................................... 5 智能家居概念 .................................... 7 時(shí)尚智能家居文化 ................................ 8 ........................................... 8 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ........................................ 9 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 II 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶 .......................................... 10 ...................................... 11 .......................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 ................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ................................... 16 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 .................................. 17 ...................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................ 19 ....................................... 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 20 （ 12 年） ......................... 20 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10年） ........................ 21 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ........................................ 22 .......................................... 22 ................................. 23 ...................................... 23 . 技術(shù)研發(fā) 管理 .................................. 23 原材料采購(gòu)管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 ................................... 25 III 6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ............................................ 25 .......................................... 25 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（ 12 年） .................... 25 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35 年） ......................... 29 市場(chǎng)成熟階段（ 510年） ........................ 31 定價(jià)戰(zhàn)略 ........................................ 32 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ....................................... 33 ................................. 33 ................................. 34 ................................. 34 ................................. 34 ................................. 34 ................................ 35 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 ............................. 36 9．組織與管理 .......................................... 39 .......................................... 39 ...................................... 40 薪酬制度 ....................................... 40 人力資源管理宗旨 ............................... 40 公司福利制度 ................................... 40 10．投資分析 ........................................... 42 IV 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .................................... 42 資金來(lái)源與運(yùn)用 .................................... 43 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................ 43 .................................... 44 .................................... 44 .................................... 44 ................................ 44 .............................. 45 ...................................... 46 附錄： ................................................. 46 附表： ................................................. 49 V 1． 執(zhí) 行 綱 要 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址： 沈陽(yáng)市南湖科技開(kāi)發(fā)區(qū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司”（簡(jiǎn)稱點(diǎn)點(diǎn)通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售無(wú)線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。 市場(chǎng)描述 目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。本公司將以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射東北市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在沈陽(yáng)市南湖科技開(kāi)發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬(wàn)（ 40%）；自然人投資 300萬(wàn)元 (30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬(wàn)元（ 30%）。 在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。 農(nóng)業(yè)時(shí)代 工業(yè)時(shí)代 信息時(shí)代 智能時(shí)代 蒙昧?xí)r代 6 圖 21：人類發(fā)展歷程圖 20世紀(jì) 60年代初到 80 年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)； 80 年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信 /家電 /安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美 國(guó)被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。 我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在 五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià)格方面，比較同類用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià) 1900元左右，而其他具備同樣功 能的產(chǎn)品需要 25003000元左右。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件 …… 炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特 …… 這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)： ? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μ C/OSII ，該系統(tǒng)通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 ? 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用 GSM 廣域網(wǎng)無(wú)線控制，在需要的地方能迅 速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位： （ 1）近期目標(biāo)客戶：高收入階 層的家庭用戶 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。 （ 2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 （ 2）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望 12 01020304050607080肯定會(huì)(1 % ) 可能不會(huì)(10. 1%)用戶是否購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的比例 圖 31：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景?？梢钥闯? ，這 5 個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。 圖 35： 波特五力模型分析圖 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn) 證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 表 34：市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 年份空間 2021 20212021 20212021 20212021 2021后 智能家居 概念年 開(kāi)發(fā)年 實(shí)驗(yàn)?zāi)? 推廣年 火爆年 在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽(yáng)高檔小區(qū) 500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示 ,直接愿意購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有 % ＝ 萬(wàn)左右的用戶 ,又有 %的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 20%會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，則 % 20% ＝ 萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在 1萬(wàn)套；考慮到第 2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第 2年的銷(xiāo)售數(shù)量定在 2萬(wàn)套；第 3 年至第 5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。 20 ◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。具體將從以下五方面著手： ? SMS 短信無(wú)線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)