【正文】 21年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達(dá) 7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。 我國建設(shè)部計劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商 只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。 點(diǎn)點(diǎn)通 家居智能控制系統(tǒng) 將以操作方便、價格低，性價比高為切入點(diǎn)打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會使用遙控器，在 五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價 1900元左右，而其他具備同樣功 能的產(chǎn)品需要 25003000元左右。 7 作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 智能家居概念 智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。 圖 22： 智能家居系統(tǒng)圖 8 時尚智能家居文化 過去時尚家居文化僅僅停留在 造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х龋寱坷锏拇蛴C(jī)為你打印好明天開會需要的文件 …… 炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特 …… 這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)， 利用 GSM 無 線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式， 解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺。 產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。 產(chǎn)品榮譽(yù)：在 2021年 6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上被評為“特等獎”， 2021 年 11 月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評為“三等獎”，產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團(tuán)隊所有，產(chǎn)品專利 9 正在申請當(dāng)中。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)： ? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)μ C/OSII ，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 ? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。 ? 整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。 ? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作； ? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。 ? 獨(dú)特優(yōu)勢：采用 GSM 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅 速組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 產(chǎn)品前景 短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。 10 3．市場調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶 進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位： （ 1）近期目標(biāo)客戶：高收入階 層的家庭用戶 調(diào)查問卷結(jié)果表明，沈陽智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙， 11 對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。 隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智 能化生活方式。 （ 2）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。 市場前景調(diào)查 實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收了 467 份。 調(diào)查顯示：沈陽市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下： （ 1） 產(chǎn)品了解程度 表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計 所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的 比例 % % % 由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強(qiáng)。 （ 2）產(chǎn)品購買欲望 12 01020304050607080肯定會(1 % ) 可能不會(10. 1%)用戶是否購買我們產(chǎn)品的比例 圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。 （ 3）有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷 8%73%16%3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲以上 圖 32：有購買欲望人群年齡調(diào)查 13 25%52%13%10%碩士以上 本?？聘咧袑?其他 圖 33：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045 歲，且受教育水平比較高。所以目前階段， 3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 （ 4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入 在有購買欲望的人群當(dāng)中， IT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000元以上 ?？梢钥闯? ，這 5 個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對象。 14 15%12%13%12%10%38%IT工程師 電子工程師 建筑設(shè)計師高層管理人員 高校教師 其他 圖 34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查 （ 5）產(chǎn)品價位接受程度 表 32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查 價位檔次 能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計簡單，價格在 1200元以下 能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報警功能，價格在 1200—2021元之間 除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2021元以上 比例 % % % 調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 12002021元。 （ 6）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。 競爭分析 競爭因素分析 （ 1）競爭產(chǎn)品分析 15 目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī) 模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制。 同機(jī)競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和沈陽航空自動化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。 表 33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布 地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島 數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1 （ 2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。 （ 3）潛在進(jìn)入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。 16 （ 4）供應(yīng)商 分析 基于短信的無線廣域控制系統(tǒng) 的原料主要有控制芯片 89s52，TC35IGSM 通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 （ 5）購買商分析 產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 圖 35： 波特五力模型分析圖 競爭優(yōu)勢分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn) 證的開源實時操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)者 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有競爭者分析 新加入者威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代品威脅 購買商 17 （ 2）價格優(yōu)勢 整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。 （ 3）功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 （ 4）特殊優(yōu)勢 通過可移動電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的 獨(dú)特優(yōu)勢。 市場發(fā)展走勢分析 表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2021 20212021 20212021 20212021 2021后 智能家居 概念年 開發(fā)年 實驗?zāi)? 推廣年 火爆年 在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場預(yù)測分析 據(jù)實地調(diào)查 ,以均價 5000元 /平方米為標(biāo)準(zhǔn) ，目前沈陽市有 33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達(dá)到 70% 18 左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對沈陽高檔小區(qū) 500份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示 ,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的62%，這樣就會有 % ＝ 萬左右的用戶 ,又有 %的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 % 20% ＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第 2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2年的銷售數(shù)量定在