【正文】 其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。 23 產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系 標(biāo)準(zhǔn)進行檢驗。重點從以下五個方面著手： ? 市場擴展 ? 生產(chǎn)線建設(shè) ? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常運行 遠期發(fā)展計劃（ 5— 10 年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量 現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。 ◆ 公司宗旨： 為用戶服務(wù)、對用戶負責(zé)、讓用戶滿意。 （ 4）特殊優(yōu)勢 通過可移動電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進行無線控制，在一些無人區(qū)有它的 獨特優(yōu)勢。 （ 3）潛在進入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。 競爭分析 競爭因素分析 （ 1）競爭產(chǎn)品分析 15 目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī) 模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。分析如下： （ 1） 產(chǎn)品了解程度 表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計 所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠程控制功能 兩者都知道的 比例 % % % 由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。 10 3．市場調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶 進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。 產(chǎn)品榮譽：在 2021年 6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上被評為“特等獎”， 2021 年 11 月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評為“三等獎”，產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團隊所有，產(chǎn)品專利 9 正在申請當(dāng)中。 點點通 家居智能控制系統(tǒng) 將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。 那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。 人力資源宗旨 “ 通過滿足員工關(guān)鍵 4 需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。 07年智能家居的兩個標(biāo)準(zhǔn)通過后， 在未來的至少 20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。同時，標(biāo)識中的字母“ T”，像一架無線接收天線，蘊含著公司的產(chǎn)品理念 “點點”你的手機、“點點”你的遙控器，通向智能化時代的便捷生活。 市場描述 目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。 投資與財務(wù) 公司設(shè)在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金。 在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責(zé)制 ,對董事會負責(zé)。 農(nóng)業(yè)時代 工業(yè)時代 信息時代 智能時代 蒙昧?xí)r代 6 圖 21：人類發(fā)展歷程圖 20世紀(jì) 60年代初到 80 年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)； 80 年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信 /家電 /安防設(shè)備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美 國被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在 五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價 1900元左右，而其他具備同樣功 能的產(chǎn)品需要 25003000元左右。 產(chǎn)品優(yōu)點 經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點： ? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)μ C/OSII ，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認證。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進行了定位： （ 1）近期目標(biāo)客戶：高收入階 層的家庭用戶 調(diào)查問卷結(jié)果表明，沈陽智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。 （ 2）產(chǎn)品購買欲望 12 01020304050607080肯定會(1 % ) 可能不會(10. 1%)用戶是否購買我們產(chǎn)品的比例 圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。 市場發(fā)展走勢分析 表 34：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 2021 20212021 20212021 20212021 2021后 智能家居 概念年 開發(fā)年 實驗?zāi)? 推廣年 火爆年 在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。 20 ◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。 公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理 產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過“沈陽航空工業(yè)學(xué)院自動化研究院”的三級結(jié)構(gòu)， 層層過 24 濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。 生產(chǎn)流程管理 在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。 （ 3）應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告 形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。 ▲ 樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)銷售 建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū) 30 圖 61：銷售網(wǎng)絡(luò)圖 [華北 ] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古 [華南 ] 廣東 海南 香港 澳門 [華東 ] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣 [華中 ] 湖南 湖北 河南 [東北 ] 遼寧 吉林 黑龍江 [西北 ] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆 [西南 ] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西 在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算 ；跟戶主直接結(jié)算 。 34 市場風(fēng)險分析與規(guī)避 中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。 競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 在前面競爭分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損 失。 目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（ IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。本公司將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第 45年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而 實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。（藍色代表近期組織結(jié)構(gòu)） 總經(jīng)理 董事會 北京分公司 沈陽總公司 廣州分公司 上海分公司 40 圖 91:組織結(jié)構(gòu)圖 人力資源政策 薪酬制度 薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則 個人收入水 平與其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照 人力資源管理宗旨 “ 通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。 對于公司中的高層人員，公司將 對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里（如 10 年），按照該授權(quán)日股票的公平市場價格 ,即固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當(dāng)日交易價之間的差額歸員工所有。 43 股本結(jié)構(gòu)300萬自然人投資30%400萬風(fēng)險投資40%300萬技術(shù)入股30% 圖 101：股本結(jié)構(gòu)圖 資金來源與運用 公司初期需要銀行借款資金 ，用作流動資金。 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高 5%、 10%和 15%和降低 5%、 10%和 15%的單因素變化對主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 45 敏感性分析圖%%%%%%%%20% 10% 0% 10% 20%因素變動百分比IRR內(nèi)部收益率投資額經(jīng)營成本營業(yè)收入 圖 102：項目敏感性分析 從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項目的經(jīng)濟指標(biāo)對營業(yè)收入的敏感性最強，對經(jīng)營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風(fēng)險能力。假設(shè)該項目的營業(yè)收入、總成本費用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。資金來源與運用表如下： 表 102：資金運用表 序號 項目 計算期 1 2 3 4 5 1 總投資 建設(shè)投資 0 0 0 0 建設(shè)期利息 0 0 0 0 0 流動資金 2 資金籌措 自有資金 1000 0 0 0 0 借款 用于建設(shè)投資 0 0 0 0 0 用于流動資金 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4 個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房， 44 選址在沈陽南湖科技開發(fā)區(qū)。每一位員工都有機會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。具體策略如下： （ 1）員工持股計劃（ ESOPs， Employee Stock Ownership Plans） 公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔(dān)保， 貸款認購企業(yè)的股票。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是