【正文】 模式是在實踐的過程中，隨著對情況不斷地熟悉，在總結(jié)經(jīng)驗、教訓的基礎上不斷修正后得來的。大連尚能科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人嚴嵐：我的公司團隊執(zhí)行力不夠強，在加強執(zhí)行力建設方面您有何建議？史玉柱：企業(yè)的戰(zhàn)略應該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數(shù)人深入討論，個別人做決策。如果團隊的執(zhí)行力很強，甚至會糾正、彌補決策中的一些缺陷。我?guī)F隊的時候?qū)?zhí)行力比較重視，針對巨人曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，我反思并總結(jié)了五條企業(yè)文化。創(chuàng)始人平時要多關心團隊，尤其在經(jīng)濟方面不要太扣門。第二天我跟團隊解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個好產(chǎn)品，這個產(chǎn)品將來必定能做大。第二，領導說的話不要過分當真，自己要保持清醒。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實的。北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵現(xiàn)有管理層，又能給后來的員工留有機會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學國外的合伙人制。這個機制實際上是動態(tài)的，內(nèi)部是一個民主體制。第二，可以解決利益分配的問題。合伙人沒有年終獎，這個基金實際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權(quán)激勵了。只要公司不缺錢，就應該撐到上市前的最后一刻，因為越晚引入股東每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因為境外的估值是根據(jù)企業(yè)明年、后年的預計給出的，而國內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。如果自己企業(yè)能單獨上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關閉，二是追加投資。正因為如此，巨人網(wǎng)絡從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。免費模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業(yè)模式。我對這個項目比較看好，最主要就是這個團隊的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼。創(chuàng)業(yè)者其實很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。第五篇：史玉柱經(jīng)典語錄史玉柱經(jīng)典語錄只要精神還在，完全可以再爬起來。我們創(chuàng)造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；(經(jīng)典語錄　)做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。我每天呆的地方只有三個，辦公室、家和車里。哪里最嚴格，就去哪里上市。腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。黑馬成長營的學員都已經(jīng)有了很好的基礎，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠遠地超過競爭對手，同時要在商業(yè)模式上再進一步優(yōu)化。這兩點缺少任何一點，創(chuàng)業(yè)都很難成功。其次是團隊要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用。免費模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實現(xiàn)了在紐交所掛牌。這帶動了整個團隊也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創(chuàng)新，這是團隊全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。由此我悟出一個道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。巨人網(wǎng)絡成立于2004年11月，主要業(yè)務是開發(fā)網(wǎng)絡游戲。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實是不利的，我建議你要慎重一點，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因為國內(nèi)這方面的限制教多。公司成立第一天我就有要求財務一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的?；鹬械?0%70%資金是當年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。這100個合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進入你正在運營的機構(gòu)，然后建立一套很嚴格的淘汰機制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。如果能保持這個心態(tài)，領導還是來的越多越好。第一，如果有領導來還是認真接待，并且有機會可以盡量多爭取領導來。第二，讓每個人安排到合適的崗位，如果每個人對自己的崗位很滿意，個人價值就能夠?qū)崿F(xiàn)，他就不會離開。這五條聽著很土，但對于加強執(zhí)行力還是有用的。巨人的企業(yè)文化就是精益求精。一家公司應該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執(zhí)行力強誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝：《征途》在確定運營模式時有沒有參照系？史玉柱：我們在開發(fā)《征途》的時候還沒定運營模式，那時候先寫集成軟件，然后制作美術場景，直到開發(fā)應用的時候才確定要走免費模式，主要原因是覺得免費模式在中國市場會更有潛力?！闭n堂Qamp?！?兩個小時很快過去，史玉柱走到會場外，與學員們合影?！拔姨貏e欣賞史玉柱的智慧”，學而樂創(chuàng)始人李麗英說，她提了一個關于招聘的問題?！笔酚裰拈_場白簡單、隨性，把更多的時間留給了學員們。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創(chuàng)業(yè)者。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。此次巨人網(wǎng)絡上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發(fā)現(xiàn)切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。史玉柱成功了。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕?！笔酚裰阉r(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。進入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場。” 史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個游戲。2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。在每10股轉(zhuǎn)增2股后。別人恐慌他貪婪砸55億浮盈60億2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“