【正文】 處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱成功了。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發(fā)現(xiàn)切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創(chuàng)業(yè)者。”史玉柱的開場白簡單、隨性，把更多的時間留給了學員們?！拔姨貏e欣賞史玉柱的智慧”，學而樂創(chuàng)始人李麗英說，她提了一個關(guān)于招聘的問題?！?兩個小時很快過去，史玉柱走到會場外，與學員們合影?！闭n堂Qamp。譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝：《征途》在確定運營模式時有沒有參照系？史玉柱：我們在開發(fā)《征途》的時候還沒定運營模式，那時候先寫集成軟件，然后制作美術(shù)場景，直到開發(fā)應用的時候才確定要走免費模式，主要原因是覺得免費模式在中國市場會更有潛力。一家公司應該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執(zhí)行力強誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。巨人的企業(yè)文化就是精益求精。這五條聽著很土，但對于加強執(zhí)行力還是有用的。第二，讓每個人安排到合適的崗位，如果每個人對自己的崗位很滿意，個人價值就能夠?qū)崿F(xiàn)，他就不會離開。第一，如果有領(lǐng)導來還是認真接待，并且有機會可以盡量多爭取領(lǐng)導來。如果能保持這個心態(tài)，領(lǐng)導還是來的越多越好。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進入你正在運營的機構(gòu)，然后建立一套很嚴格的淘汰機制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。這100個合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀?；鹬械?0%70%資金是當年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。公司成立第一天我就有要求財務一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因為國內(nèi)這方面的限制教多。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實是不利的，我建議你要慎重一點，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。由此我悟出一個道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。這帶動了整個團隊也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創(chuàng)新，這是團隊全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。免費模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實現(xiàn)了在紐交所掛牌。其次是團隊要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用。這兩點缺少任何一點，創(chuàng)業(yè)都很難成功。黑馬成長營的學員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠遠地超過競爭對手，同時要在商業(yè)模式上再進一步優(yōu)化。腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。哪里最嚴格，就去哪里上市。我每天呆的地方只有三個，辦公室、家和車里。做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；(經(jīng)典語錄　)做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。做連鎖經(jīng)營業(yè)務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。從最開始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時間內(nèi)躋進國內(nèi)財富榜第8位。讀完《史玉柱傳奇》這本書，我除了對史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅強、執(zhí)著、務實的精神。從他研究毛澤東軍事思想并運用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無不彰顯他的商業(yè)才能。二、人生需要貴人不論在史玉柱輝煌的時候，給他最大精神支撐的人，或許就是他那幾位得力干將吧！他們一起打拼，一起分享成功的喜悅，一起在困境中崛起。如果說他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢你不還，一個人背著污點做事的話，不可能成就什么大事。這個弱點最終導致他在事業(yè)上栽了大跟頭——。一、教訓讓人成長史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說非常成功，從做軟件開發(fā)到保健品市場，到涉足房地產(chǎn)市場。史玉柱沒有被“負豪”打倒，僅一年過后，他又靠腦白金從新站起來了，并還清了所有債務。如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。我們創(chuàng)造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。只要精神還在，完全可以再爬起來。第四篇：史玉柱經(jīng)典語錄史玉柱經(jīng)典語錄創(chuàng)業(yè)者其實很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我對這個項目比較看好，最主要就是這個團隊的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業(yè)模式。免費模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。正因為如此，巨人網(wǎng)絡(luò)從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。如果自己企業(yè)能單獨上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因為境外的估值是根據(jù)企業(yè)明年、后年的預計給出的，而國內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。只要公司不缺錢，就應該撐到上市前的最后一刻，因為越晚引入股東每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。合伙人沒有年終獎，這個基金實際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權(quán)激勵了。第二，可以解決利益分配的問題。這個機制實際上是動態(tài)的，內(nèi)部是一個民主體制。北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵現(xiàn)有管理層，又能給后來的員工留有機會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學國外的合伙人制。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實的。第二，領(lǐng)導說的話不要過分當真，自己要保持清醒。第二天我跟團隊解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個好產(chǎn)品，這個產(chǎn)品將來必定能做大。創(chuàng)始人平時要多關(guān)心團隊，尤其在經(jīng)濟方面不要太扣門。我?guī)F隊的時候?qū)?zhí)行力比較重視，針對巨人曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，我反思并總結(jié)了五條企業(yè)文化。如果團隊的執(zhí)行力很強，甚至會糾正、彌補決策中的一些缺陷。大連尚能科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人嚴嵐：我的公司團隊執(zhí)行力不夠強，在加強執(zhí)行力建設(shè)方面您有何建議？