開服裝店進貨最容易犯的錯誤[推薦](文件)
【正文】 去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風 格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。二、市場的定位與規(guī)劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互 扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的 服裝店回頭率更高。這是為什 么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉手批發(fā)，價格肯定就會 節(jié)節(jié)上漲。但是自己直接找到廠家采 購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最 好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。網(wǎng)上進貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記 錄，提供會員注冊，注意從側面了解。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。和同行交流這都是非常重要的。此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下 架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保 證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大 半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切！八、商品質(zhì)量投訴 雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個 良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合 供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作 的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng) 營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先 自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。六、多利用補貨 經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗那就更好了，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多 是資金實力不強的。而我們 每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的。五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把 握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。四、貨品獨此一家，用個性鎖定顧客!貨品獨此一家，用個性鎖定顧客我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新 時尚、價格都不在乎。不妨借助電子商務在線采購。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了? 其次，采購的時候就只采購符 合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的 風格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。這在我們行業(yè)類的術語叫試銷。一個人的體力畢竟有限,因此,出發(fā)前,一定要分析那些地方是進貨的重點,把好的時間,體力最好的時候留給它。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。行有行規(guī)，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。三、死要面子在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人
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