開服裝店進貨最容易犯的錯誤[推薦]-文庫吧資料
2024-10-13 22:18本頁面
【正文】 期間，情緒更是容易波動，失控。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。同上一個道理，體力不好,人的感覺器官容易發(fā)生改變,對好壞貨的分辨率降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。行有行規(guī)，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。三、死要面子在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。你喜歡，不代表市場喜歡。進貨要注意的幾個盲點：一、按照自己的好惡進貨大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。五、其他建議：店鋪要有固定分割，至少確定要有兩個合作不錯的供貨商，支撐貨品更新；不要以貨論貨，不要過分強調(diào)質(zhì)量和工藝，而是要強調(diào)上身后的效果，比如品位，檔次；女人講究的是感覺，所以宣傳著重營造一種美好的感覺：夠檔次、有品位；像高貴、奢華、典雅、…不要宣傳對自己店不利的、不占優(yōu)勢的內(nèi)容及方式；開店要控制成本，從店鋪選址、定位、風格著手，再選擇貨源；網(wǎng)絡(luò)進貨要有效限制，比如依庫中的檔口和廠家開店的；一般廠家都是根據(jù)定單定料加工幾乎沒有尾單和尾貨，只有在批發(fā)市場才有可能掃到庫存尾貨。②如何挑選適合潮流貨品：A、所以要逛批發(fā)市場，看流行元素來指導(dǎo)，但是一般小批量的批發(fā)商很難看到最新款，所以要在批發(fā)市場逛兩三天，看看哪些店比較火爆，其他店主大概進的是什么風格；看看忙的檔口都在補什么類型的貨品；B、比較方便的是看符合自己風格的雜志（伊利風尚）；C、看看服裝網(wǎng)站的點擊量、銷量，比如阿里巴巴、依庫、淘寶、酷有網(wǎng)等購物平臺，分析、搜集對自己有利的元素，試買一些貨品后在進貨；如何補貨：（1）、款式好賣，針對具體情況，確定數(shù)量和金額；（2）、根據(jù)市場反應(yīng)、客戶反應(yīng)，等兩三天或一周時間，收集大多數(shù)顧客反應(yīng)，購買反應(yīng)；（3）、建立類似會員的熟客群，根據(jù)其反應(yīng)和購買欲望，采取發(fā)通知和圖片方式；如何補充和挑選貨品：（1）、店鋪風格決定進貨的渠道和貨源，影響客戶；（2）、要清楚自己店的客戶群： ①、不是喜歡的、看中的就是能賣的； ②、要由市場決定來進貨；③、定位客戶群體，根據(jù)其年齡段、消費人群構(gòu)成，這樣有利于對價格、貨源、風格的把握；三、進貨渠道：當?shù)嘏l(fā)市場；一線城市批發(fā)市場，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)渠道。舉例，可以搞促銷活動比如買一送一，就把明年不會太好賣的送出去，帶動銷售。如果上個月銷售額5W左右，那么最好不要進4W。第三篇：開服裝店必須知道的進貨法則開服裝店必須知道的進貨法則一、開店考察因素商圈等級；競爭對手；周圍環(huán)境；要點：裝修：櫥窗、燈光；定位和風格一致；二、貨源的把握（一）、貨源要點：綜合考慮進貨的數(shù)量和金額；數(shù)量：新開店鋪，30平，考慮進100件左右，如果碼數(shù)和顏色都比較齊全，大概150件左右；金額：對于平時拿貨，比較講求策略。一個人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發(fā)生改變，對好壞貨的分辨率降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。行有行規(guī)，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。三、面子問題在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧
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