【正文】 營，銷售商的力量加強 生產廠家和銷售商對每家連鎖店的強有力支持 跨區(qū)域的連鎖店需要更強大的支持和管理、投資大 汽車 專業(yè)市場 龍崗汽車交易中心 提供大面積的汽車交易 場所，集合了多家品牌店和銷售公司 產生了集聚效應，使消費者受益更多 銷售商的成本增加 汽車專業(yè)市場本身并不能算作一種汽車銷售的模式，汽車專業(yè)市場的客戶是前面三種銷售商，其本質是商業(yè)地產商和商業(yè)物業(yè)管理者，通過為汽車銷售商提供統(tǒng)一銷售的平臺而收取租金收益和管理費用；同時，利用專業(yè)市場的產業(yè)相關性整合汽車相關產業(yè)，并向日用消費、休閑等領域延伸，以實現商業(yè)的最大價值。山東汽車城和大連保稅區(qū)國際車城市場的營業(yè)面積也達 10萬平米以上。 從成交額看，東部地區(qū)億元機動車交易市場成交額達 億元，比上年增長%，高于全國 8 個多百分點；中部地區(qū)增長 %；西部地區(qū)增長 %。 （ 1）廣州汽車銷售市場概況 目前廣州市的汽車經銷商共有 300 多家，面積 1 萬 m2以上的已建或在建汽車市場則有 20 多家。另外，已批準在建或正在籌建的 較大的 交易市場 3家，總建筑面積在 80萬 m2以上。 表 6 廣東汽車交易市場及運營商介紹 名稱 廣東汽車交 易市場 地址 廣州市機場北路 410號 面積 7萬 m2 投資主體 廣東物資集團汽車貿易公司 運作機構 廣東物資集團汽車貿易公司 經營項目 汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修 經營方法 自有物業(yè)、多家汽車品牌經營權 配套設施 展覽廳、室外自選車場 配套部門 檢測、汽車信貸、保險、銀行 投資目標 要建立汽車銷售的連鎖經營模式，打造廣東省連鎖經營龍頭企業(yè) 業(yè)務狀況 廣東汽車交易市場經銷國內外汽車 150 多個品種型號， 2021 年汽車銷售額達到 60億元，是廣物汽貿的銷售主力； 這里的廣東舊機動車交易 中心號稱全國最大的二手車交易機構； 廣物汽貿自１９９７年以來，共銷售汽車２５萬輛，銷售總收入２７０億元。同時，還 計劃２００ 5 年在香港設立第一家直營連鎖，并陸續(xù)完成在澳門、東南亞國家的布點，而且將逐步引入國際著名汽車經銷商或汽車生產商入資連鎖企業(yè)，加快企業(yè)的國際化進程。到2021年底，整個廣物汽貿連鎖店將達１５０家左右，屆時每年銷售、 配送汽車可達１１０萬輛。AEC汽車集團主要由廣州汽車博覽中心和 AEC汽車城（廣州發(fā)展汽車城有限公司）組成。集團年汽車維修數量近 8 萬量。這說明廣州的汽車銷售市場的專業(yè)化分工沒有實現分離，但這種集多種身份于一身的模式在目前的市場上顯示出了較強的競爭力。 表 8 東莞國際汽車貿易城招商方案 名稱 東莞國際汽車貿易城 地址 莞樟路邊 面積 1300畝（ 86萬 m2） 投資主體 寮步鎮(zhèn)政府 運作機構 寮步鎮(zhèn)汽車交易中心籌建辦 公室 經營項目 汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修、零配件、美容裝飾、信息研討 等 經營方法 土地的轉讓、出租以及物業(yè)的租賃 配套設施 展覽廳、試車道、會議室、賽車場、休閑場所 部門設置 車管、檢測、路橋、稅務、工商、海關、公安、保險、銀行 經營意念 享受汽車文化、品味生活真諦 投 資目標 以汽車銷售為主體，引領汽車消費時尚潮流，集銷售、休閑、觀光為一體，建 成華南地區(qū)最大的汽車銷售中心 招商優(yōu)惠方案 汽車城內成立客戶服務中心，為經營戶提供全方位服務，使經營戶在汽車城內就可以辦理任何與政府部門相關的事務。簽合同時即付首期 30%，三個月內再付 30%，其余的一年內付清。從交付土地使用之日起算，四個月內要建起品牌店。 備注：上面所述 6點只適用于“ 3S”或“ 4S”專賣店的汽車經營戶。 表 9 深圳汽車交易市場概況 專業(yè)市場名稱 面積 業(yè)務范圍 地址 備注 聯合華鵬 汽車交易中心 11萬 m2 汽車品牌銷售 汽車裝飾精品 香蜜湖商圈水上樂園北面 提供專業(yè)交易場所的運營商 奧特城 2萬多 m2 汽車銷售展銷、 汽車零配件 羅湖紅嶺北路與桃園路交匯處 產權式銷售 （ 50年） 水上樂園 汽車專業(yè)市場 3萬 m2 汽車銷售 香蜜湖水上樂園 物業(yè)租賃 大富汽車交易廣場 8萬 m2 汽車銷售 竹子林農林路和僑香路交匯處 物業(yè)租賃 東都龍崗 汽車交易中心 m2 汽車銷售 龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處 土地租賃 華南汽車 交易中心 6萬 m2 汽車銷售 深圳市寶安北路人才大市場 對面 物業(yè)租賃 中海汽車 展銷專業(yè)市場 5萬 m2 汽車銷售 紅荔路與香蜜湖路交匯處 物業(yè)租賃 汽車博覽中心 4萬 m2 汽車用品城 北環(huán)大道（銀湖路口三九機電大廈） 自有物業(yè) 自有經營 深港汽車城 m2 汽車銷售 福田汽車站旁 華鵬汽車 交易廣場 汽車銷售 深圳市僑香路 臨時場所、出租 東益華鵬 汽車交易廣場 羅湖區(qū)延芳路 汽車大世界 香梅路 臨時場所、出租 “龍巖國際汽車城”項目可行性研究報告 世璜投資機構 元瑞汽車 專業(yè)市場 香蜜湖水上樂園西側 寶安汽車 交易市場 寶安大道新城段 西鄉(xiāng)聯信 汽車廣場 西鄉(xiāng)前進路 此外，布吉擬建設“南嶺國際汽車城”項目，整個汽車交易中心規(guī)模將達到30 萬平方米，集國產與進口整車銷售、汽配汽修、二手車銷售于一體，同時配備長達 2公里的專用試車跑道、多功能展覽館、銀行、保險、公證、上牌聯合辦公大廳等“一條龍”服務設施，提高購車速度，讓購車人享受“一站式服務”，并將在整車銷售外發(fā)展汽車美容、配件供應等服務，計劃成為名副其實的“汽車一條街”。月； 項目三期規(guī)劃主要為汽車文化和配套服務，重點是配套商業(yè)，包括五星級酒店 和別墅區(qū)。據業(yè)內人士初步測算，將大型汽車交易市場的投資和經銷商的固定資產投入及流動資本投入加在一塊，深圳的汽車銷售行業(yè)總計投入資金至少達 100億元。 按照產業(yè)的先后順序，根據本項目的特點，以汽車銷售為產業(yè)中心，前端產業(yè)從鋼鐵、化工等基礎材料生產與銷售，到汽車配件生產與銷售、到汽車整裝生產、后端從售后服務及相關服務業(yè)（汽車消費信貸、擔保、抵押貸款等）、到汽車保養(yǎng)與維修（約消耗汽配比例的 30%）、到二手車交易、汽車租賃等產業(yè)。 2．龍巖市場規(guī)模預測 根據上述各產業(yè)之間的市場規(guī)模關系，和對龍巖地區(qū)未來汽車銷售市場的預測，對本項目涉及到的行業(yè)的龍巖地區(qū)市場規(guī)模進行預測，如下表所示。 各相關產業(yè)的產值可以根據各產業(yè)與汽車（這里只考慮轎車）整車組裝業(yè)的關系，或與市場上轎車整車保有數量的關系來進行 推斷，各產業(yè)的商業(yè)形態(tài)可以根據“龍巖國際汽車城”項目可行性研究報告 世璜投資機構 其產業(yè)特點和目前市場的商業(yè)形態(tài)進行判斷得出，概括如下表所示，產值以 2021年轎車市場為基準進行推算。據測算，汽車工業(yè)產值與相關產業(yè)的直接關聯度是１：２，間接關聯度則達到１：５，這就意味著發(fā)展汽車工業(yè)能夠極大推動其他相關產業(yè)的發(fā)展 ， 當前我國汽車產業(yè)鏈的產值已占規(guī)模以上工業(yè)產值的 20％左右 ， 相當于五分之一。當時車市每年的銷量大致在 3萬輛左右。 表 10 龍崗汽車交易中心概況 地址 龍崗中心城西南，深惠 路和水官高速的交匯處 面積 規(guī)劃三期共 180萬 m2 投資主體 龍崗區(qū)國土局、龍崗區(qū)政府、和坳 村委、東都實業(yè) 運作機構 東都實業(yè) 經營項目 汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修、零配件、汽車物流、汽車文化 及配套餐飲、酒店、別墅區(qū) 經營方法 土地出租 規(guī)劃設施 汽車展覽中心、新車展銷市場、汽車交易大廈、汽配交易廣場、汽車文化公園、五星級酒店及別墅區(qū)、汽車裝修精品美容一條街、汽車檢測及上牌點、市場管理中心、飲食美食街 部門設置 車管、檢測、稅務、工商、海關、公安、保險、銀行 經營意念 現代化、園林 式、人性化的賞車、購車理想樂園 投資目標 中國一流的永久性汽車交易市場和汽車物流中心 項目發(fā)展狀況 此項目定位于龍崗汽車銷售市場，并吸引深圳市內部分消費者； 此項目被政府確認為重大建設項目，獲得各項優(yōu)惠政策支持； 總投資 20億元，一期投資 ，建設面積 ；二期投資 億元，建設面積 m2；三期投資 14億元，建設面積 132萬 m2； 項目一期從 2021 年開始啟動， 2021 年開始招商， 2021 年底一期全部招商完畢； 項目規(guī)劃區(qū)域分為：汽車及配件交易區(qū)、汽車保稅區(qū)（進口汽車及配件保稅 配送中心）、汽車文化區(qū)、配套服務區(qū)； 一期進駐的汽車銷售商家 23家，經營 30個汽車品牌，月平均銷售汽車 1400輛，按 萬元 /輛計算，月銷售額近 億元，年銷售額可達 億元，深圳 2021年汽車銷售總額按 107億元計算，則此中心可占 %，占整個市場的五分之一，占龍崗汽車交易的大半江山； “龍巖國際汽車城”項目可行性研究報告 世璜投資機構