20xx年8月營銷部工作計劃與20xx年9月b2c旅行社(旅游)網(wǎng)絡部工作計劃匯編(文件)
【正文】 售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度?？蛻艚?jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。 徐先生說都會經(jīng)過這個階段，原因是在第一次談的時候沒有做好工作， 是因為談的不透還是沒有引導好？ 這個還不知道原因。并且心也會浮躁。但是自己還是要有方向的。禁止工作效率低下?。?） 在月底保持持久動力，現(xiàn)階段還是需要經(jīng)理的監(jiān)督。（4） 擺脫個人感情問題困擾，長那么帥，根本不需要考慮感情問題，現(xiàn)階段工作最重要。迅速解決客戶轉(zhuǎn)換率問題。 請嚴總給點方向。保證月下旬順利開展企業(yè)工作。（9） 打電話時狀態(tài)很重要，變換電話技巧。上門數(shù)卻不能保證。然后回家睡覺，保證第二天工作狀態(tài)。找對方法，咬死目標。但是轉(zhuǎn)換率及二次上門率比較低。 每天見客戶次數(shù)也降低、個人感覺是因為心態(tài)問題和行為問題，總是感覺每月的月末執(zhí)行能力會降低。 徐先生說慢慢來。（6）因為個人感情問題導致工作狀態(tài)低迷，犯賤！改進措施：（1） 靜下心來尋找方法，快速擺脫客戶轉(zhuǎn)換率問題，并且加強工作效率。放松心情，回家睡覺。（2） 加大萬網(wǎng)談單思路明確化的進程，每天下班后多抽時間學習銷售技巧。但是我感覺這樣會不穩(wěn)定，客戶會約不到。（6） 月下旬收割月上旬的同時每天加大企業(yè)的開發(fā)量，所以月上旬要保證每天下班班后半個小時的企業(yè)知識學習。下班后用戶15分鐘寫日工作總結(jié)。但是個人感覺量并不低。（10） 每天下班后部在公司無目的呆著，完成一天工作后放松心情，聽歌。對自己妹妹都說學習要先找方法，對自己也肯定是。五月要穩(wěn)打，靜下心來打好五月！。 我會成功。這一點在4月深有感觸，頭一天晚上睡不好，第二天會全部廢掉?。?1） 我很認真，我很努力，我沒有成功。這一點要像大剛學習。其實還是心態(tài)和話術(shù)方面的問題。（7） 用五月的前十天完成整套企業(yè)談單思路。（4） 推大單，尋找推大單的思路，并且在開發(fā)時方向往大單方向靠近。（3） 尋找每天流程最佳的模式，4月上旬是每天上午電話，下午見客戶。二、五月工作計劃： （1） 4月上旬還是以萬網(wǎng)產(chǎn)品為主，每天抽出一個小時開發(fā)企業(yè)客戶。（3） 下班后學習
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