【正文】 作為營業(yè)部的一份子，我必須深刻反省，希望新的一年在這方面有所加強。在這個過程中，就明顯發(fā)現(xiàn)自己的原則性和組織溝通能力還有待加強，還有更多需要向以前的交易部經(jīng)理學(xué)習(xí)的地方。春節(jié)之后回到長沙營業(yè)部，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好自己分內(nèi)的事情，直到四月份生產(chǎn)。第三階段：9—12月份：休完產(chǎn)假之后，服從組織安排積極投入到工作中來?，F(xiàn)將2011主要工作情況總結(jié)如下：一、不斷提高廣播電視覆蓋率，深入開展農(nóng)村電影放映工作，確保干部群眾及時收聽收看廣播電視（一）廣播電視覆蓋面不斷擴(kuò)大目前，縣數(shù)字電視所轉(zhuǎn)播電視節(jié)目套，縣調(diào)頻廣播電視轉(zhuǎn)播站所轉(zhuǎn)播=套廣播節(jié)目，=套電視節(jié)目。（二）廣播電視安全播出保障有力廣播電視工作，安全是根本，不僅要確保電臺各項設(shè)備的安全，更要保證廣播電視播出的安全。（三）電視新聞宣傳力度不斷加大（四）農(nóng)村電影放映扎實開展積極開展送電影下鄉(xiāng)活動。二、抓好文化基礎(chǔ)設(shè)施、文化陣地、文化隊伍建設(shè)，大力開展各類群眾文化生活，不斷豐富群眾文化生活。（三）進(jìn)一步加大文物保護(hù)保護(hù)工作力度（四）非遺保護(hù)項目不斷壯大積極開展“文化遺產(chǎn)日”宣傳活動，懸掛宣傳橫幅5條，舉辦宣傳黑板報2期，張貼標(biāo)語20條，在縣電視臺滾動播放宣傳標(biāo)語8條。所有農(nóng)家書屋共計投入資金 萬元，其中縣政府配套資金 萬元。寺廟書屋的建成，在豐富僧尼學(xué)習(xí)內(nèi)容、強化僧尼思想教育、推進(jìn)寺廟文化建設(shè)等方面起到了明顯的成效?？h文廣局在重大節(jié)慶時期和敏感時段，都要組織公安、工商、衛(wèi)生等部門，對歌舞廳、酒巴、臺球室、打字復(fù)印、音箱出租店等文化經(jīng)營場所以及校園周邊環(huán)境，開展文化市場執(zhí)法檢查。加強對娛樂場所、音像出租店經(jīng)常性監(jiān)督檢查，規(guī)范出版物市場管理程序?；顒泳唧w開展情況，2011年1月初至5月底，開展了以查堵政治性非法出版物為重點的專項行動。六、2012年工作計劃在2012年的工作中，我們將認(rèn)真貫徹落實 會精神，切實執(zhí)行黨中央和區(qū)黨委政府關(guān)于推動文化大發(fā)展大繁榮的決定，按照建設(shè) 的目標(biāo)，充分利用我縣文化資源，實施文化產(chǎn)業(yè)項目帶動戰(zhàn)略，打造更多舞臺精品，增強區(qū)域文化影響力，加快實施“文化強縣”戰(zhàn)略，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。（四）大力加強文化市場執(zhí)法監(jiān)督工作。而我的內(nèi)心兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢對我過去的工作有多少褒獎，更不敢用任何修飾語言來形容我取得的成就。網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)而起，服以服務(wù)為信仰。XX我們將以更高，更好，更快，更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)為客戶及我們生意伙伴帶來更多的好處。感謝我們的合作伙伴尚維科技?？偅灰舱桥c?？偟暮献?，我們成功的阻擊杭州某文化系統(tǒng)軟件項目；感謝我們的戰(zhàn)友安泰技術(shù)晏總，在晏總的合作過程中，我們一舉拿下經(jīng)委系統(tǒng)的硬件項目；感謝我們的兄弟億風(fēng)置業(yè)陶總、杭州乾湖來貿(mào)易有限公司伍總、上海GSN杭州區(qū)域沈總、上海某指揮會駐杭州某高跑營孫營長，因為鄉(xiāng)情我們相識，因為工作我們結(jié)交，因為娛樂我們相知。）各位老領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們無論從業(yè)務(wù)上、從人際上、從視野都得到了全方面的提高。我們將需要你更多的幫助與關(guān)心。最后我向XX年向我們發(fā)起挑戰(zhàn)并打敗我們的同仁說聲謝謝，謝謝你們讓我們在XX年面對了一個殘酷的現(xiàn)實，讓我們在工作中得到了學(xué)習(xí)與成長。在這里我以最高的謝意向你們敬禮?。ň瞎?0秒）二、我們的努力—成績。利潤目標(biāo)30萬，實際不足百分之六十。但隱性成本一直在增加。我們遺憾失去：金融系統(tǒng)軟件開發(fā)項目1個，旅貿(mào)委系統(tǒng)軟件開發(fā)項目2個，市政辦系統(tǒng)軟件項目1個，城建系統(tǒng)硬件項目1個，區(qū)縣經(jīng)委系統(tǒng)硬件項目1個。我們對項目的介入晚，意味著留下對手太多的時間與機會。細(xì)節(jié)處理以及商務(wù)原則；在過去的一年，我們在項目細(xì)節(jié)的處理上，我們項目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。同時，在合作項目過程中，我們對項目的商務(wù)方面原則性把握不強，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤不高的主要原因。使我們較快的結(jié)識了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認(rèn)可。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)項目過程中，我們同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，使我們較為幸運的接觸到客戶的牽頭人。我們成功阻擊了該項目。我們擁有一個堅強的心！在最殘酷的環(huán)境中！最惡劣的自然條件下！我們?yōu)榱斯餐睦硐耄榱耸聵I(yè)的信仰！為了完成某一個任務(wù)！我們義無反故，我們別無選擇，即使失敗也盡了全力以赴。諸位，我深信我們成功的步伐一定會越來越快。我們所有的成功，我們所有的失敗。只為了心中最忠誠的信仰！前進(jìn)——是我們必須的、唯一的、永恒的、最本質(zhì)的信仰！我們的生命將會因為你的努力而變的有價值。我們及我們的合作伙伴將努力去承擔(dān)更多的責(zé)任，接受更大的考驗，面臨更多的問題。提高團(tuán)隊的整體凝注力，加強個人單兵作戰(zhàn)能力。戰(zhàn)爭所面臨的問題所決定。我們所做的一切都將以客戶需求為準(zhǔn)繩。我們的安排：每周結(jié)識5名新客戶；每周回訪2位老客戶；我們對優(yōu)質(zhì)的客戶要進(jìn)行VIP級服務(wù)。我們可以輸在最后的結(jié)果中，但我們決不能輸在過程中。朋友們，新的一年我們面對困難與競爭將是前所未有的。我們要狼一樣，像一個戰(zhàn)士一樣，像一個殺手一樣。所以的一切努力都將在XX年12月30日進(jìn)行見證！“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄?！睂⒁欢ㄊ俏覀僗X的寫證！謝謝大家！。以一種“開放”“博愛”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨，去創(chuàng)立屬于我們的信仰。我們要想在這個城市站穩(wěn)、站正、站直矗立在這樓宇之間。因為一切都在我們的把控中，因為一切都在我們的意料之中。每月度回訪我們的高級顧問團(tuán)，并向他們請求火力支援，得到他們的炮火支持，只有精確的打擊才能使我們的結(jié)果事半功倍。我們對客戶的部署，是我們必須對客戶的項目遞交專家級的方案，最合理的產(chǎn)品。第二方面對客戶的部署；我們的客戶經(jīng)理，解決方案，以及我們的產(chǎn)品形成向客戶“鐵三角”的體系。具體安排：每月度安排30個小時的閱讀時間；每月度團(tuán)隊安排文化創(chuàng)意活動最底一次；對所涉及的產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品方案進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，并做好工作日記。至此我做XX年計劃：第一方面加強團(tuán)隊學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)是個持續(xù)的過程，這也是我們團(tuán)隊未來幾年都必須的堅持做的一件事。無論我們的社會資源，還是我們的個人的單兵做戰(zhàn)能力，以及我們擁有的解決方案。我深信：我們將在苦難中得到磨練；我們在失敗中得到了反思；我們在成功中得到了快樂，而這種快樂非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠(yuǎn)；破風(fēng)起航的XX年我們走過了，迎接我們的將是更大的暴風(fēng)雨，更大的兇險。我們在學(xué)習(xí)中成長。結(jié)合以上幾點，也許我們的工作在很多方面需要加強學(xué)習(xí)，更多細(xì)節(jié)方面我們需要加強完善。⑹、我們與合作伙伴都捷盡全力。擁有廣闊的社會資源，同時又擁有較強的產(chǎn)品資源。使我們的項目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認(rèn)可。這是我及我們的團(tuán)隊將要必須保證的核心利益。這在XX年工作中是值得加強認(rèn)識與理解。我們在夾縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。這些問題必須在殘酷的市場競爭環(huán)境中得到成長與強大，這也是我們的對手打敗我們的主要原因。無論是業(yè)績額還是利潤額都相差甚遠(yuǎn)。不足目標(biāo)百分之三十。實際完成120萬。我們會讓你們?nèi)抡J(rèn)識。感謝網(wǎng)服技術(shù)的所有員工，雖然今天我們的團(tuán)隊力量并不強大，但我深信在各位同仁的共同努力下我們一定會創(chuàng)造一個全新的未來。感謝合作公司：杭州湖北商會、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財務(wù)公司。正是這老前輩的關(guān)懷下我們正一步步堅實的向前進(jìn)，在老一輩的艱苦的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長。因為這一年有太多的人關(guān)心了我們，關(guān)注了我們，更為我們的成長提供了絕對的幫助。贏得了幾個項目并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。XX年是我們?nèi)松鸩降牡谝荒?，一個嶄新的公司創(chuàng)建他就是杭州網(wǎng)服信息技術(shù)有限公司。（六）不斷豐富公共文化服務(wù)內(nèi)容。（二）大力推進(jìn)公共文化服務(wù)體系設(shè)施建設(shè)。8月開展了以凈化學(xué)校周邊環(huán)境為主題的娛樂設(shè)施、場所專項檢查活動，9月開展了以凈化學(xué)校周邊環(huán)境為主題的查繳色情、暴力等非法書刊、音像制品的專項行動。加大對各類報刊經(jīng)營場所的政治性非法出版物、淫穢色情出版物和以青少年學(xué)生為讀者群的“口袋本”