【正文】 在這種強勢渠道的支撐下，大幅度降低渠道運營成本，但是對渠道的掌控力并沒有減弱。 （三）渠道策略 1． 借助雷士運營中心 — 專賣店渠道體系 一項產品從生產加工最后到流通到顧客手里，渠道起著至關重要、不可缺少的作用，渠道也是雷士迅速發(fā)展的競爭力。 2．避免價格戰(zhàn) ， 主打價值戰(zhàn) 雷士有降價的空間，可以吸引低層次消費者。智能照明控制系統(tǒng)的興起，給了雷士這樣一個機會，雷士應該加大研發(fā)力度，或者實現(xiàn)前向一體化，收購、參股智能照明控制系統(tǒng)的公司，做好智能照明控制的技術儲備，將無線智能照明控制整合到自己的 LED照明產品體系中，以提高雷士 LED 照明產品的競爭力。此外，針對 LED技術開發(fā)需要，雷士應該采用收購，互相參股等方式和 LED 上游芯片公司進行戰(zhàn)略合作，在芯片技術和供應成本，獲得利益。 （四）威脅 1．市場競爭激烈 2．市場上的同類產品及品牌眾多，價格混亂 3．照明燈具行業(yè)標準亟需完善 四、 雷士照明 營銷策略 分析 （ 一 ）產品策略 1． 創(chuàng)新 LED 照明技術 國內的 LED 照明行業(yè)起步較晚，很多國內的廠商在產品與系統(tǒng)設計方面沒有自主知識產權。造成產品在市場競爭力的分散。 3．公司實力雄厚 2021 年，雷士照明公司在香港主板成功上市，發(fā)行 億股，集資凈額 億。到現(xiàn)在為止，行業(yè)很少出現(xiàn)兼并或者收購的。雷士照明的渠道優(yōu)勢是否會在模仿 潮中逐步喪失？畢竟設立專賣店、運營中心不具有模仿壁壘。 2．雷士建立專賣店的形式，降低了成本 雷士照明產品的利潤水平時行業(yè)內很高的一個企業(yè)。只有優(yōu)質服務、高性價比的產品經營才是可持續(xù)發(fā)展之道 。照明產品的價格也不斷規(guī)范化、公開化。當前燈飾 (照明 )市場還處于供過于求的階段，在品類繁多、紛繁復雜的各類商品中，消費者對產品的挑選會越來越理性化，他們對產品需求的層次也越來越高。他們在購買產品時，需要商家提供更多的指導意見，更多消費服務，并會根據(jù)自身消費需求“貨比三家” .對于不適合自己消費的產品，消費者會更理性地遏制消費欲望 。 LED 企業(yè)間兼并情況很少。從中可以看出照 明行業(yè)的市場潛力是巨大的。 2021 年，雷士在上海成立研發(fā)中心，主要承擔雷士全球的光源研發(fā)工作，尤其是新型節(jié)能產品的研發(fā)，包括節(jié)能燈、電子鎮(zhèn)流器、直管熒光燈等?？梢娙藗儗邮疑鷳B(tài)環(huán)境的重視。在歐洲經濟危機、美國經濟復蘇無力等因素的影響下，從 2021 下半年以來， LED 照明企業(yè)的訂單開始不斷減少。 LED 照明被公認為 21 世紀“綠色照明”，具有高節(jié)能、壽命長、多變幻、利環(huán)保、高新尖等特點，是人類自從懂得電光源照明技術以來首次出現(xiàn)的集多項技術優(yōu)勢于一身的固體電光源。雷士的專業(yè)服務，得到了廣大消費者的認可和權 威機構的稱贊，雷士營銷團隊被評為 2021 年度“中國營銷團隊 25 強”。公司非常重視且在不斷完善基礎管理，員工實行了科學的績效考核制度。雷 3 士憑借強大的研發(fā)力量，致力于新型綠色照明產品的開發(fā)和和諧光環(huán)境的營造。公司自 1999 年成立以來，銷售業(yè)績保持高速增長，雷士的高速成長引起了企業(yè)界的高度重視，雷士于 2021 年先后入選了 2021年中國企業(yè)“未來之星 — 最具成長型的新興企業(yè)”和“ 2021 年中國成長企業(yè) 100 強”。飛利浦、松下、歐司朗等國際照明巨頭很早已經進入中國市場并在全國布局。多年來，雷士已獲 中國馳名商標 、“國家免檢產品”、“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產品”等多項殊榮 。 （ 4）促銷策略 主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。 2． 營銷策略類型 （ 1）產品策略 主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現(xiàn)其營 銷目標。 。因此，作為燈具生產企業(yè)如何在這方面取得突破，應是成為國際大公司的關 鍵。 關鍵詞 ： 雷士照明 營銷環(huán)境 營銷策略 II 目 錄 一、緒論 ................................................... 1 （一）選題背景及意義 .............................................. 1 1．選題的背景 .......................................................... 1 2．選題的目的和意義 ..................................................... 1 （二）相關理論 .................................................... 1 1．營銷策略的概念 ....................................................... 1 2．營銷策略類型 ......................................................... 1 二、雷士照明的營銷 環(huán)境分析 ................................. 2 （一）雷士照明的概況 .............................................. 2 1．雷士照明的公司簡介 ................................................... 2 2．雷士照明的產品簡介 ................................................... 2 （二）雷士照明的外部環(huán)境分析 ...................................... 3 1．政治 ................................................................ 3 2．經濟 ................................................................ 3 3．社會 ................................................................ 4 4．科技 ................................................................ 4 （三）照明行業(yè)的發(fā)展狀況 .......................................... 4 1．照明行業(yè)還處于初級發(fā)展階段 ........................................... 4 2．企業(yè)數(shù)量發(fā)展迅速 ..................................................... 4 3．真正具備規(guī)模化生