畢業(yè)設(shè)計(jì)-雷士照明的營銷策略研究(完整版)
【正文】 中，消費(fèi)者對產(chǎn)品的挑選會越來越理性化，他們對產(chǎn)品需求的層次也越來越高。 LED 企業(yè)間兼并情況很少。 2021 年，雷士在上海成立研發(fā)中心，主要承擔(dān)雷士全球的光源研發(fā)工作，尤其是新型節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)，包括節(jié)能燈、電子鎮(zhèn)流器、直管熒光燈等。在歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)、美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇無力等因素的影響下，從 2021 下半年以來， LED 照明企業(yè)的訂單開始不斷減少。雷士的專業(yè)服務(wù)，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和權(quán) 威機(jī)構(gòu)的稱贊，雷士營銷團(tuán)隊(duì)被評為 2021 年度“中國營銷團(tuán)隊(duì) 25 強(qiáng)”。雷 3 士憑借強(qiáng)大的研發(fā)力量，致力于新型綠色照明產(chǎn)品的開發(fā)和和諧光環(huán)境的營造。飛利浦、松下、歐司朗等國際照明巨頭很早已經(jīng)進(jìn)入中國市場并在全國布局。 （ 4）促銷策略 主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。 。 關(guān)鍵詞 ： 雷士照明 營銷環(huán)境 營銷策略 II 目 錄 一、緒論 ................................................... 1 （一）選題背景及意義 .............................................. 1 1．選題的背景 .......................................................... 1 2．選題的目的和意義 ..................................................... 1 （二）相關(guān)理論 .................................................... 1 1．營銷策略的概念 ....................................................... 1 2．營銷策略類型 ......................................................... 1 二、雷士照明的營銷 環(huán)境分析 ................................. 2 （一）雷士照明的概況 .............................................. 2 1．雷士照明的公司簡介 ................................................... 2 2．雷士照明的產(chǎn)品簡介 ................................................... 2 （二）雷士照明的外部環(huán)境分析 ...................................... 3 1．政治 ................................................................ 3 2．經(jīng)濟(jì) ................................................................ 3 3．社會 ................................................................ 4 4．科技 ................................................................ 4 （三）照明行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r .......................................... 4 1．照明行業(yè)還處于初級發(fā)展階段 ........................................... 4 2．企業(yè)數(shù)量發(fā)展迅速 ..................................................... 4 3．真正具備規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)并不多 ....................................... 4 4．消費(fèi)者需求變動較大 ................................................... 4 5．行業(yè)分化嚴(yán)重 ......................................................... 5 （四）雷士照明的內(nèi)部環(huán)境分析 ...................................... 5 1．產(chǎn)品線比較豐富 ....................................................... 5 2．雷士建立專賣店的形式，降低了成本 ..................................... 5 3．渠道可控、低成本和高效率，難被模仿 ................................... 5 4．具有很大的發(fā)展前景 ................................................... 6 三、雷士照明的 SWOT 分析 .................................... 6 （一）優(yōu)勢 ........................................................ 6 1．雷士照明獲得過很多國家的認(rèn)可 ......................................... 6 2．處于照明行 業(yè)領(lǐng)先地位 ................................................. 6 3．公司實(shí)力雄厚 ......................................................... 6 4．品牌知名度高 ......................................................... 6 （二）劣勢 ........................................................ 6 III 1．價(jià)格比較高，不適合大眾的消費(fèi) ......................................... 6 2．產(chǎn)品涉及面廣，沒有一個(gè)產(chǎn)品的核心 ..................................... 6 3．媒體廣告宣傳比較少 ................................................... 6 （三）機(jī)會 ........................................................ 7 1．我國照明行業(yè)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定 ............................................. 7 2．政府的政策的扶持 ...........
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