【正文】 持續(xù)穩(wěn)定 ............................................. 7 2．政府的政策的扶持 ..................................................... 7 3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大 ......................................................... 7 4．家居燈飾裝修受到人們的重視 ........................................... 7 （四）威脅 ........................................................ 7 1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ......................................................... 7 2．市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品及品牌眾多，價(jià)格混亂 ................................. 7 3．照明燈具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟需完善 ............................................. 7 四、雷士照明營(yíng)銷策略分析 ................................... 7 （一）產(chǎn)品策略 .................................................... 7 1．創(chuàng)新 LED照明技術(shù) ..................................................... 7 2． LED照明結(jié)合無線智能照明控制系統(tǒng) ...................................... 7 （二）價(jià)格策略 .................................................... 8 1．高價(jià)格策略 .......................................................... 8 2．避免價(jià)格戰(zhàn)，主打價(jià)值戰(zhàn) ............................................... 8 （三）渠道 策略 .................................................... 8 1．借助雷士運(yùn)營(yíng)中心 — 專賣店渠道體系 ..................................... 8 2．重視隱形渠道的開發(fā) ................................................... 8 （四）促銷策略 .................................................... 9 1．廣告 ................................................................ 9 2．人員推銷 ............................................................ 9 3．營(yíng)業(yè)推廣 ............................................................ 9 4．公共關(guān)系 ............................................................ 9 結(jié)論 ...................................................... 10 參考文獻(xiàn) .................................................. 11 1 一、 緒論 （一） 選題背景及意義 1． 選題的背景 廣東 從九十年代初開始，節(jié)能照明產(chǎn)品就受到了國(guó)家的重點(diǎn)關(guān)注，特別是從 1993年國(guó)家開展第一期綠色照明工程后，節(jié)能產(chǎn)品成為照明領(lǐng)域的重點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)，而且，隨著照明用電量在總用電量的比例逐年提高，節(jié)能就尤為受到重視。節(jié)能已列為照明領(lǐng)域的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。作為直接消耗電能的光源及電子產(chǎn)品，其節(jié)能指標(biāo)和效果一目了然，國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了許多鼓勵(lì)政策，進(jìn)行大規(guī)模的推廣應(yīng)用。但目前在照明領(lǐng)域，燈具的專業(yè)設(shè)計(jì)所達(dá)到的節(jié)能作用還沒有受到重視，這方面中國(guó)在世界上還處于落后水平，未來，通過燈具設(shè)計(jì)，提高燈具效率，從而達(dá)到節(jié)能效果，有非常大的空間。因此，作為燈具生產(chǎn)企業(yè)如何在這方面取得突破，應(yīng)是成為國(guó)際大公司的關(guān) 鍵。 九十年代，在照明產(chǎn)業(yè)只有飛利浦、歐司朗等洋品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的銷售往往控制在經(jīng)銷商的手中，制約了企業(yè)的發(fā)展。在九十年代末加入照明產(chǎn)業(yè)的雷士看到了品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，率先在業(yè)內(nèi)提出了“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”的口號(hào)。 2021 年，雷士在照明行業(yè)中第一個(gè)全面導(dǎo)入專賣店模式，在沈陽開了第一家照明行業(yè)真正意義上的品牌專賣店，隨后在全國(guó)市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)制，為企業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 。 2． 選題的目的和意義 對(duì)于雷士照明的營(yíng)銷策略研究，目的是為了分析其營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在的問題，并尋找其解決方法，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 以抵御省內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其市場(chǎng)份額的侵蝕。從更大的意義來說，對(duì)于雷士照明 營(yíng)銷策略的研究，同時(shí)也能為有類似營(yíng)銷問題的中小企業(yè)提供借鑒意義 。 （二） 相關(guān)理論 1． 營(yíng)銷策略 的概念 營(yíng)銷策略指的是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 2． 營(yíng)銷策略類型 （ 1）產(chǎn)品策略 主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng) 銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。 （ 2）定價(jià)策略 2 主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。 （ 3）分銷策略 主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。 （ 4）促銷策略 主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。 二、 雷士照明 的 營(yíng)銷 環(huán)境分析 （一） 雷士照明 的概況 1． 雷士照明的公司簡(jiǎn)介 廣東省 惠州雷士光電科技有限公司，是一家專業(yè)照明電器與電氣裝置產(chǎn)品制造商。位于廣東惠州汝湖鎮(zhèn)雷士工業(yè)園。 憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、卓越的服務(wù)精