【正文】 數(shù)不限）硅湖學(xué)院汽車協(xié)會2009年11月第四篇：XX工作計劃書4S店XX工作計劃書4S店時間匆匆流去，XX年將成為了歷史，嶄新的XX年已經(jīng)到來了，那么XX年里面你將如何開展自己的工作呢?以下是小編為您搜集整提供到的范文，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!xx年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。時間如指尖上的沙，總是留不住。二。四。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。在XX年年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃。并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在XX年年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。二、公司人力資源管理方面努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。一、市場需求分析：消費(fèi)者需求消費(fèi)觀念的變化：外觀時尚流線型的汽車成為目前市場銷售的主流車型，同樣汽車內(nèi)裝和靚麗的車漆外表也是車主形象的體現(xiàn)，而不僅僅是代步的工具。若安一個單品的利潤點(diǎn)來算的話可以得出一個結(jié)果，利潤是豐厚的，項(xiàng)目框架表中，我們看出了每個產(chǎn)品項(xiàng)目都是有前力可尋的?！捌綍r不保養(yǎng)，掛花就去噴漆”觀念漸漸淡出市場，因?yàn)樵俸玫暮笫袌鲡k金噴漆車間噴出的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原廠漆的效果。二、銷售目標(biāo)計劃：根據(jù)深圳、廣州、長沙、云南、昆明等地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)新車高端美容項(xiàng)目消費(fèi)比例：20萬以上汽車消費(fèi)比例為：無機(jī)物頂級玻璃纖維素鍍膜30%，每臺售價2380元，以每月銷售50臺為例，每月產(chǎn)值為：50X30%X2380=35700元。扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：35700X70%=24990元。三、計劃實(shí)施四、項(xiàng)目設(shè)置：以漆面和內(nèi)飾清洗為主要目標(biāo)，主推高端汽車美容項(xiàng)目和高附加值項(xiàng)目，因?yàn)殇N售員所花費(fèi)的推廣時間與推廣低端項(xiàng)目是相同的，而施工人員所花費(fèi)的時間也是基本相同的；車主愿意接受到4S店做專業(yè)汽車美容服務(wù)，就是需要高品質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的效果。硬件完善：比如燈光、水、電、氣等由4S店自行完善解決。計劃實(shí)施1周內(nèi)完成。a)第一階段：磨合階段，從培訓(xùn)日期算起，計劃時間為一個月；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長50%。九、投資回收周期：a)計劃投資：2萬元，包括所有專業(yè)美容商品、工具、道具（請參考商品及工具配置表）；b)回收周期：2個月內(nèi)收回成本，第三個月實(shí)現(xiàn)盈利。c)第三節(jié)段：穩(wěn)定增長階段，計劃時間為1個月（既項(xiàng)目實(shí)施的第三個月）；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長50%。七、4S店內(nèi)部激勵政策的協(xié)調(diào)：根據(jù)成熟地區(qū)的運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，激勵政策的額度為產(chǎn)值的30%，從而激發(fā)銷售顧問、維修和保險部的銷售熱情，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。c)計劃實(shí)施時間1周內(nèi)。五、形象建設(shè)：由奔瑞公司免費(fèi)提供，請參考效果圖。舊車內(nèi)飾專業(yè)清洗和護(hù)理項(xiàng)目消費(fèi)比例：通常為1%，以每臺車收費(fèi)380元，以每天平均車流量100臺為例，每月產(chǎn)值：100X1%X30天X380=11400元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：11400X70%=7980元。（專業(yè)美容項(xiàng)目的純利潤占產(chǎn)值的70%以上）20萬以下汽車消費(fèi)高級護(hù)理：超級納米鍍膜，消費(fèi)比例為：40%，每臺售價為1580元，以每月銷售100臺為例，每月產(chǎn)值為：100X40%X1580=63200元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：63200X70%=44240元。保新意識是每一個人的常識，剛剛購買的汽車花費(fèi)一些時間和精力進(jìn)行全方位的保護(hù)，是每一位車主都樂意接受的事情，只是車主會根據(jù)自身的條件來選擇不同的保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。(3)舊車高端美容項(xiàng)目我們在前文就講訴了靚麗的漆面是每一位有車一族追求的目標(biāo)，那么高端美容項(xiàng)目將成為舊車保養(yǎng)及新的利潤增長點(diǎn)。但在新車裝潢中，我們認(rèn)為高配與低配中有絕對利潤。規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才第五篇：4S店汽車項(xiàng)目計劃書4S店汽車項(xiàng)目計劃書靚麗的車漆外表是每一位有車一族追求的目標(biāo)，智能的汽車每一位有車一族向往的座專業(yè)汽車裝潢美容項(xiàng)目得到越來越多有車一族的喜愛。根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。1增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。XX年年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。三。xx年工作計劃如下：一。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。做房地產(chǎn)市場中介