【正文】 數(shù)不限）硅湖學院汽車協(xié)會2009年11月第四篇：XX工作計劃書4S店XX工作計劃書4S店時間匆匆流去，XX年將成為了歷史，嶄新的XX年已經到來了，那么XX年里面你將如何開展自己的工作呢?以下是小編為您搜集整提供到的范文，歡迎大家閱讀參考學習!xx年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。時間如指尖上的沙，總是留不住。二。四。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。在XX年年的工作中，預計主要完成工作內容如下：根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。隨時完成上級領導交給的臨時任務等。在公司各個部門的積極配合下，預計在XX年年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。二、公司人力資源管理方面努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。一、市場需求分析：消費者需求消費觀念的變化：外觀時尚流線型的汽車成為目前市場銷售的主流車型，同樣汽車內裝和靚麗的車漆外表也是車主形象的體現(xiàn)，而不僅僅是代步的工具。若安一個單品的利潤點來算的話可以得出一個結果，利潤是豐厚的，項目框架表中，我們看出了每個產品項目都是有前力可尋的?！捌綍r不保養(yǎng)，掛花就去噴漆”觀念漸漸淡出市場，因為再好的后市場鈑金噴漆車間噴出的效果，遠遠達不到原廠漆的效果。二、銷售目標計劃：根據(jù)深圳、廣州、長沙、云南、昆明等地區(qū)的經驗新車高端美容項目消費比例：20萬以上汽車消費比例為：無機物頂級玻璃纖維素鍍膜30%，每臺售價2380元，以每月銷售50臺為例，每月產值為：50X30%X2380=35700元?？鄢械娜肆?、材料、稅后純利潤大概為：35700X70%=24990元。三、計劃實施四、項目設置：以漆面和內飾清洗為主要目標，主推高端汽車美容項目和高附加值項目，因為銷售員所花費的推廣時間與推廣低端項目是相同的，而施工人員所花費的時間也是基本相同的；車主愿意接受到4S店做專業(yè)汽車美容服務，就是需要高品質的服務和高質量的效果。硬件完善：比如燈光、水、電、氣等由4S店自行完善解決。計劃實施1周內完成。a)第一階段：磨合階段，從培訓日期算起，計劃時間為一個月；實現(xiàn)銷售目標在原有基礎上增長50%。九、投資回收周期：a)計劃投資：2萬元，包括所有專業(yè)美容商品、工具、道具（請參考商品及工具配置表）；b)回收周期：2個月內收回成本，第三個月實現(xiàn)盈利。c)第三節(jié)段：穩(wěn)定增長階段，計劃時間為1個月（既項目實施的第三個月）；實現(xiàn)銷售目標在原有基礎上增長50%。七、4S店內部激勵政策的協(xié)調：根據(jù)成熟地區(qū)的運做經驗，激勵政策的額度為產值的30%，從而激發(fā)銷售顧問、維修和保險部的銷售熱情，確保銷售目標的實現(xiàn)。c)計劃實施時間1周內。五、形象建設：由奔瑞公司免費提供，請參考效果圖。舊車內飾專業(yè)清洗和護理項目消費比例：通常為1%，以每臺車收費380元，以每天平均車流量100臺為例，每月產值：100X1%X30天X380=11400元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：11400X70%=7980元。（專業(yè)美容項目的純利潤占產值的70%以上）20萬以下汽車消費高級護理：超級納米鍍膜，消費比例為：40%，每臺售價為1580元，以每月銷售100臺為例，每月產值為：100X40%X1580=63200元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：63200X70%=44240元。保新意識是每一個人的常識，剛剛購買的汽車花費一些時間和精力進行全方位的保護，是每一位車主都樂意接受的事情，只是車主會根據(jù)自身的條件來選擇不同的保養(yǎng)標準。(3)舊車高端美容項目我們在前文就講訴了靚麗的漆面是每一位有車一族追求的目標，那么高端美容項目將成為舊車保養(yǎng)及新的利潤增長點。但在新車裝潢中，我們認為高配與低配中有絕對利潤。規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才第五篇：4S店汽車項目計劃書4S店汽車項目計劃書靚麗的車漆外表是每一位有車一族追求的目標，智能的汽車每一位有車一族向往的座專業(yè)汽車裝潢美容項目得到越來越多有車一族的喜愛。根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。一、實際招商開發(fā)操作方面回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。1增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。XX年年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。三。xx年工作計劃如下：一。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。積極主動地把工作做到點上、落到實處。做房地產市場中介