【正文】 以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)把自己的心態(tài)調(diào)整的非常好來迎接一天的任務(wù)，每天工作我都是精神飽滿，精力充沛，因?yàn)槲颐靼?，我的?jīng)驗(yàn)沒有別的多的時(shí)候，那么我的態(tài)度一定要是最好的，如果比不過別人的銷售量，我就把服務(wù)做到最好。除此之外，拜訪尤其重要，對客戶做到每周至少三次的拜訪。以上就是我這一個(gè)季度的工作總結(jié)，我知道自己的不足，會(huì)盡快改正。：截止到20xx年*月31日，村郵樂購加盟店發(fā)生的業(yè)務(wù)有：車險(xiǎn)業(yè)務(wù)*筆，共計(jì)：*元。對成功出單班所進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)，每周通報(bào)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)度，提振員工信心。結(jié)合代理車輛綠色標(biāo)志加辦業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)到期客戶進(jìn)行跟蹤營銷，更 加大市場營銷力度。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元；民營、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元；中小企業(yè)貸款占總貸款**％。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元；人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。同時(shí)，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報(bào)》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長效機(jī)制。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，%，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì)地位。我行以《會(huì)計(jì)升級達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理，進(jìn)行了本的會(huì)計(jì)出納大檢查和會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)升級驗(yàn)收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個(gè)方誚?辛聳嶗恚?鞒雋訟嚶φ墓娣叮?俳?嘶峒乒髦貧然?⒐娣痘??/p通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。使案件專項(xiàng)治理工作，檢查處理到位，責(zé)任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。演講從分析一個(gè)客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考，積極探索新時(shí)期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力，促進(jìn)**商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶面對面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺階。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境。一、群策群力，科學(xué)推進(jìn)20xx年工作緊緊圍繞“三大目標(biāo)”，真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，順利推進(jìn)了林業(yè)產(chǎn)業(yè)、造林綠化、森林資源管理等各項(xiàng)工作，并取得了明顯實(shí)效。在姚渡、房石、前進(jìn)等19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施新栽核桃3萬畝、。采取專合組織、公司、大戶帶農(nóng)戶的管護(hù)形式開展集約化經(jīng)營管理3萬畝；在木魚文武村新建油橄欖采穗圃100畝；在沙州、木魚等鄉(xiāng)鎮(zhèn)新栽1000畝，實(shí)施豐產(chǎn)改造2500畝，今年油橄欖鮮果的產(chǎn)量20xx噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬元。“xx1號”核桃選育及推廣應(yīng)用項(xiàng)目通過四川省科技廳、四川省林業(yè)廳成果鑒定，為xx本地優(yōu)良核桃推廣奠定了基礎(chǔ)。督促指導(dǎo)中標(biāo)單位成都華英園林工程有限公司對縣城區(qū)近44萬余平方米公共綠地進(jìn)行了修剪、澆水、施肥、防病、刷干、除草等常態(tài)化養(yǎng)護(hù)，完成了縣城區(qū)及周邊綠化提升的規(guī)劃設(shè)計(jì)，指導(dǎo)協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大了集鎮(zhèn)綠化養(yǎng)護(hù)，有力推進(jìn)了生態(tài)縣建設(shè)。深入開展了古樹名木野外調(diào)查登記工作，共調(diào)查古樹名木232株，建檔掛牌率100%。對xx常規(guī)專項(xiàng)建設(shè)存在的問題進(jìn)行了整改驗(yàn)收及資金兌付，順利迎接并通過了省上對我縣xx年常規(guī)專項(xiàng)、xx年新增專項(xiàng)的`省級復(fù)查。主動(dòng)介入，配合用地單位辦理征占用林地審核審批手續(xù)17宗82公頃。全面啟動(dòng)了林業(yè)有害生物普查工作。目前共發(fā)生一般森林火災(zāi)5起,，案件查處率100%。截至目前，%，其中退耕還林政策兌現(xiàn)2741萬元、天保管護(hù)資金865萬元，、林區(qū)道路恢復(fù)資金2600萬元、林業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣資金200萬元、核桃專業(yè)合作社補(bǔ)助資金50萬元。第二，結(jié)對幫扶到村到戶：認(rèn)真摸清幫扶貧困戶基本情況，找準(zhǔn)幫扶辦法，制定幫扶脫貧計(jì)劃，按照“不脫貧不收隊(duì)”的工作要求進(jìn)行幫扶，通過扶貧工作人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、進(jìn)村入戶走訪、分析致貧原因并找準(zhǔn)幫扶突破口。（七）其他工作一是扎實(shí)推進(jìn)了信訪、綜治、維穩(wěn)工作，受理群眾來信38件，回復(fù)率97%。（一）狠抓組織人才工作，提升林業(yè)服務(wù)水平。（二）狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，營造了良好的廉潔從政氛圍。（三）堅(jiān)持正風(fēng)肅紀(jì)，提升服務(wù)效能。進(jìn)一步完善了學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)每月2至4次，組織職工學(xué)政策、學(xué)理論、學(xué)技術(shù)、學(xué)法規(guī)。三、存在的問題（一）林農(nóng)認(rèn)識不足，產(chǎn)業(yè)基地管護(hù)措施不到位。主要是小塊的集體林，地處偏遠(yuǎn)，要放活經(jīng)營權(quán)，十分困難。（三）林業(yè)有害生物防治難度大。（2）油橄欖產(chǎn)業(yè)。加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（二）加大造林綠化進(jìn)一步加強(qiáng)林木種苗培育。全力推進(jìn)森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。持續(xù)推進(jìn)珍稀林木產(chǎn)業(yè)。四、20xx年工作打算（一）加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鞏固提升木本油料產(chǎn)業(yè)（1）核桃產(chǎn)業(yè)。三是劃入公益林的林權(quán)所有人和我縣自然保護(hù)區(qū)周邊劃入緩沖區(qū)和實(shí)驗(yàn)區(qū)的個(gè)人與集體林權(quán)所有人，是我縣近年來的最多的上訪戶，這些林農(nóng)有林權(quán)既無收益也任何補(bǔ)償，長期處于“守著青山餓肚子、看著樹子發(fā)懵子”的現(xiàn)象。（二）集體林改革并不徹底。認(rèn)真落實(shí)民主集中制，定期召開班子會(huì)議、碰頭會(huì)議、單項(xiàng)會(huì)議，研究工作，交流思想，堅(jiān)持全局重大活動(dòng)，重大事件集體決策，做到了充分聽取班子成員的意見，發(fā)揮班子成員的積極性和主觀能動(dòng)性，集思廣益，杜絕了一言堂。嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”、縣委、省委、省政府“十條要求”、市委“六個(gè)帶頭”以及縣委“八條要求”等規(guī)定，加大了明察暗訪力度；厲行節(jié)約，堅(jiān)決反對奢侈浪費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》，落實(shí)各項(xiàng)節(jié)約措施，堅(jiān)決杜絕公款浪費(fèi)現(xiàn)象， “三公”經(jīng)費(fèi)納入預(yù)算管理，并積極推進(jìn)“三公”經(jīng)費(fèi)公開工作，深入推進(jìn)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。創(chuàng)新黨建工作管理，立足林業(yè)和園林工作實(shí)際，建立完善了黨政聯(lián)席會(huì)議、黨組會(huì)議、局務(wù)會(huì)議及中心組學(xué)習(xí)等各項(xiàng)制度，將反腐倡廉教育列入黨組宣傳教育工作要點(diǎn)，將每周四定為中心組學(xué)習(xí)日，把黨風(fēng)廉政法規(guī)和反腐倡廉理論作為黨組中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織觀看《貪欲之害》、《國資之蠹》等警示片，堅(jiān)持從思想上筑牢反腐大堤，強(qiáng)化源頭治腐，進(jìn)一步“抓早抓小”，進(jìn)一步深化“三早”預(yù)警機(jī)制、廉政風(fēng)險(xiǎn)防控制度，繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)權(quán)力行使的監(jiān)督。堅(jiān)持正確的選人用人標(biāo)準(zhǔn)，無違規(guī)選人用人現(xiàn)象。同時(shí)，做好了網(wǎng)絡(luò)輿情、黨政信息報(bào)送、電子政務(wù)、政府信息公開以及機(jī)關(guān)防邪和保密等工作。第四，教育培訓(xùn)到村到戶：組織局技術(shù)人員分別到2個(gè)村召開社員培訓(xùn)會(huì)議，傳授核桃、茶葉、銀杏種植、管護(hù)、嫁接等技術(shù)知識。按照縣委縣府安排，局機(jī)關(guān)結(jié)對幫扶喬莊鎮(zhèn)茶樹村、森林公安局結(jié)對幫扶大壩鄉(xiāng)大壩村，分別選派年富力強(qiáng)的2名黨員干部駐村任第一書記。充分利用有線電視、城區(qū)LED平臺、手機(jī)短信、懸掛標(biāo)語等方式，扎實(shí)開展好 “濕地日”、“愛鳥周”、“世界野生動(dòng)植物日”、“保護(hù)野生動(dòng)物宣傳月”等活動(dòng)，力爭做到野生動(dòng)植物保護(hù)家喻戶曉。進(jìn)一步加強(qiáng)了森林撲火隊(duì)伍建設(shè)，森林火災(zāi)處置能力進(jìn)一步加強(qiáng)。發(fā)放檢疫證20份，其中樹苗2份、木材18份。森林保險(xiǎn)完成投保363萬畝，涉及農(nóng)戶39179戶，保費(fèi)總額318萬元。認(rèn)真做好省森林資源清查工作，森林資源二類調(diào)查穩(wěn)步推進(jìn)，林地小班調(diào)查區(qū)劃工作已經(jīng)完成。查獲國家一級保護(hù)野生動(dòng)物扭角羚毛皮1張、林麝1頭，國家二級保護(hù)野生動(dòng)物黑熊幼崽2只、獼猴頭2個(gè)、斑羚角2對、鬣羚（四不像）制品1件，子彈4000余發(fā)、電捕獵工具一套。（三）天保二期工程穩(wěn)步推進(jìn)，指導(dǎo)并協(xié)助有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府加強(qiáng)了林權(quán)糾紛調(diào)解，進(jìn)一步完善了132萬畝集體公益林生態(tài)效益補(bǔ)償基金兌現(xiàn)機(jī)制，有序推進(jìn)了公益林生態(tài)效益補(bǔ)償兌現(xiàn)，截至目前。、。以國營三鍋苗圃為中心，加大育苗基地建設(shè)，全年實(shí)施育苗293畝，培育榿木、杉木、山桐子、核桃等各類苗木150萬株，調(diào)運(yùn)苗木193萬株，政府采購苗木285萬株，為林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和造林綠化工作順利推進(jìn)提供了種苗保障。全年開展集中培訓(xùn)15次，培訓(xùn)林農(nóng)4600人次，與人社局聯(lián)合培訓(xùn)2次，人社部門頒發(fā)職業(yè)資格證216人，購置并發(fā)放核桃和油橄欖嫁接工具280套（折疊式枝接刀、折疊式芽接刀、折疊式手鋸、手剪刀各一把），共1120件；發(fā)放核桃和油橄欖技術(shù)資料15000份，開展送科技下鄉(xiāng)集中宣傳活動(dòng)5次，組織科技人員下鄉(xiāng)430人次。督促、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、實(shí)施銀杏標(biāo)準(zhǔn)化管護(hù)1000畝。按照“穩(wěn)定面積、品種改良、強(qiáng)化管理、深化加工”的發(fā)展思路，大力推進(jìn)油橄欖產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為**商業(yè)銀行增添新的活力。二要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。我們相信，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升**行形象作出貢獻(xiàn)。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高，收到了明顯的效果。隨著金融業(yè)服務(wù)時(shí)代的來臨，競爭將會(huì)日益激烈，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上。通過案件專項(xiàng)治理，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)。根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》，我行自4月下旬開始，案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng)、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行。同時(shí)，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn)，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。（二）投身先進(jìn)性教育，支持地方力度再提高。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。今年三季度，貸款綜合收息率**％，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)，13季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤**萬元。國際結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)**萬美元,較去年同期增加**萬美元；進(jìn)口結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。銀行第一季度工作總結(jié)至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長**億元，余額達(dá)**億元，增幅**％，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。興趣及主動(dòng)營銷意識，增強(qiáng)出單意愿。村郵樂購老板對車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識認(rèn)識不到位，積極性還未充分調(diào)動(dòng)起來。一季度工作總結(jié) 12現(xiàn)將20xx年第一季度工作情況總結(jié)如下：一、電商業(yè)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如下：車險(xiǎn)：截止到20xx年*月31日，本公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)出單*筆，車險(xiǎn)總金額*元，業(yè)務(wù)收入*元，完成上半年計(jì)劃的*%。4)自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我在這里想說一下：我對自己是這樣要求的39。也正是因?yàn)槟莾蓚€(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，我后面的工作才能越來越順利。銷售工作總結(jié)、分析1)入職感言。以下我從兩個(gè)方面來總結(jié)我這一個(gè)季度的情況。懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。一季度工作總結(jié) 10工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在近第一季度的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的第一季度里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。涵蓋了整個(gè)人口計(jì)生系統(tǒng)信息采集、流動(dòng)人口、藥具管理等八個(gè)模塊，可提供網(wǎng)上匯總、網(wǎng)上管理、網(wǎng)上發(fā)布等多個(gè)功能，此平臺的建立運(yùn)行為推動(dòng)我縣人口計(jì)生工作再上臺階奠定了良好基礎(chǔ)。第二項(xiàng)任務(wù)中心工作和重點(diǎn)工作：加強(qiáng)人口開展能力3月10日，縣人口計(jì)生局召開“全縣第一季度人口計(jì)生工作調(diào)度會(huì)”，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府工作會(huì)議精神，對加強(qiáng)人口控制能力做出部署。解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員水平和能力相對不強(qiáng)，群眾接受服務(wù)質(zhì)量不均衡的實(shí)際，在全縣范圍內(nèi)常年下鄉(xiāng)開展“生殖健康/優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)，開展全員人口普查普治。一季度工作總結(jié) 9按照《政府部門重點(diǎn)工作目標(biāo)責(zé)任制分解表》要求，縣人口計(jì)生局共承擔(dān)四項(xiàng)工作任務(wù)，分別是常規(guī)工作、中心工作和重點(diǎn)工作、創(chuàng)新工作和爭取上級項(xiàng)目資金。二是加大黨員