余世維中層管理觀后感(文件)
【正文】 you see him ,你每天看到他幾次，員工也做了個動作，決定不上了去，買了鎖頭，e on ,鎖了門，you just go downstairs ，to see what happen that地雷拆除方案這一個危機(jī)的方案是多少，一個部門走掉一兩個，就是5分一下，嚴(yán)重危機(jī)，兩個部門走掉一兩核心 羊跑了要怎么改善改善待遇，同行的水準(zhǔn)上面一點(diǎn)點(diǎn)提拔獎金分配紅利撤換主管改變工作的氛圍企業(yè)文化的重塑核心人員只有十分之一第二種危機(jī)：基本客戶突然間減少中層不注重客服，客戶需要的東西才叫客服，不是給了什么東西 對投訴處理不當(dāng)，處理得好，三分之二回頭 沒有勤于聯(lián)系沒有收集市場信息 不改善銷售技巧年底：客戶的回頭率是多少 今年比去年用了什么新方法 明年比今年用了什么新方法湖北宜昌國賓花園酒店，發(fā)現(xiàn)洗臉盆水下得慢，第二天一大早碰到員工說問題，晚上回來的時候，推車的小姐說洗臉盆下水道和洗澡的通過，枕頭上面擺著致歉信，由于不暢，以至于帶來不便，我們深表歉意，如果還有任何問題請與我聯(lián)系，總經(jīng)理簽名，看起來都不是他簽的，小姐，流水慢；先生，臉盆的水都是流的很慢，很慢，不是一般的慢，先生，你把那個拉一拉，拉一拉，我拉你個頭呀，我都快拉斷了，問題是我活該，我該死，我犯賤，以后我不住好吧 酒店最重要的是留住老客戶59秒還是覺得慢，男女朋友，男得端個盤子59秒都覺得慢，喜歡做著你摸我的手，我摸你的手韓國麥當(dāng)勞不用排隊(duì)：用了一個裝臵，叫RFID無線射頻識別系統(tǒng)，擺在桌子上，手機(jī)接上點(diǎn)菜，柜臺確認(rèn)，給個號碼，沒多久，滴滴滴，16號，男的剛快跑過去端回來，你摸我的手，我摸我的手 點(diǎn)餐的錢直接打到電話費(fèi)上肯德基說好厲害，在桌上點(diǎn)，我們應(yīng)該在床上點(diǎn)公司大了：人越來越多，分工越來越細(xì)，成本越來越高成本分為兩種：直接成本與產(chǎn)品有關(guān)的，跟產(chǎn)品無關(guān)的間接成本 節(jié)約不必要的開支重要部門花錢：臵換，以自己的服務(wù)來換公司的資源 想辦法拿資源去臵換成本兩個基本概念：歷史成本，過去花多少錢；標(biāo)準(zhǔn)成本，成本比較，跟誰比便宜國企要思考一下成本結(jié)構(gòu) 成本節(jié)約從部門開始第四種危機(jī)：公司產(chǎn)品的競爭力持續(xù)下滑 餐廳生意太好喝生意不好都導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不好 承諾條件沒有做到 核心價值慢慢消失核心價值：客戶在乎又無可取代的第五種危機(jī)：公司擴(kuò)張后的人員、產(chǎn)銷、物流、資金無法管理 游擊戰(zhàn)三個特色： 快速移動 以小搏大搶下的據(jù)點(diǎn)不再丟掉 上市：財(cái)務(wù)要非常透明 股價開始波動 股票分給高管第五種危機(jī)：供應(yīng)鏈的斷裂把不擅長的東西讓別人去做直接派人從源頭盯緊生產(chǎn)過程全線監(jiān)督公司創(chuàng)業(yè)開拓時段缺少：銷售、業(yè)務(wù)規(guī)劃上的人才 關(guān)鍵：迅速打開市場，創(chuàng)造第一桶金，資金回籠再用 常用手段：提成、分紅、期權(quán)提成和收入掛鉤，分紅和利潤掛鉤，期權(quán)和未來的股份分配掛鉤成長階段缺少內(nèi)部控制、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、服務(wù)增值的人才 關(guān)鍵：各部門溝通、協(xié)作，品質(zhì)向上，吸引更多客戶手段：培養(yǎng)干部并授權(quán)，由銷售走向行銷，建立客戶網(wǎng)絡(luò) 把客戶做成一個生態(tài)網(wǎng)穩(wěn)定期：缺少創(chuàng)新、突破、整合資源人才關(guān)鍵：員工不思進(jìn)取，創(chuàng)業(yè)激情退化，戰(zhàn)斗意識渙散，產(chǎn)品無差異區(qū)隔 常用手段：嫁接成功經(jīng)驗(yàn)，投入研發(fā)預(yù)算，更換老臣老將衰退期：成功的企業(yè)是最后一個死的，復(fù)蘇的時候第一個站起來了 流程再造：是客戶所需要的流程 企業(yè)重組：打掉重蓋真正的重組拿掉不必要的人、不必要的人、拿掉不必要的設(shè)備目標(biāo)：精簡一切過度膨脹的開支，裁撤不必要的部門＼網(wǎng)點(diǎn)，停產(chǎn)或外包非主流產(chǎn)品啟動變革小組，從緊急的地方下手，爬升制高點(diǎn)。貼近現(xiàn)場，才能看見實(shí)況TOM到一個店去視察，HI where39。s your a nice 。輔導(dǎo)一個技術(shù)，操作的方法 輔導(dǎo)是資深的員工責(zé)任 輔導(dǎo)是理論實(shí)務(wù)操作輔導(dǎo)拿過去的案例分析錯誤輔導(dǎo)從觀察溝通示范陪同作業(yè)是一系列動作 輔導(dǎo)是持續(xù)的過程 工具：中層缺失記錄示弱：出風(fēng)頭的是基層，光榮給他、獎勵給他 MVP星巴克穿黑色的，咖啡專家，黑圍裙的大師，平均一個店里不到一個人不到，45次的鑒定和評審第一次犯錯叫做不知道 第二次犯錯叫做不小心 第三次犯錯叫做不可原諒調(diào)職：不是興趣、專長、要提拔 信息化：對公司有用的資料叫信息個人檔案檢索系統(tǒng)信息要給公司做決策修正信息靈感源自傳統(tǒng) look 5 第一種危機(jī)：核心人員逐漸離職 客戶最喜歡找的人叫核心人員服務(wù)員叫曉峰來，很會點(diǎn)菜、配菜，沒帶錢都有辦法解決酒店外面進(jìn)來了一對老夫婦，年
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