【正文】 據(jù)皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心項目特征，初步確定的營銷戰(zhàn)略是：品牌營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略和加盟營銷戰(zhàn)略。譬如：整合全縣各管理部門的關(guān)系，為皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的游客提供豐富的、具有典型特征的皮影文化遺產(chǎn)成果；整合全縣旅游管理部門和民間旅行社，為皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心提供豐富的游客資源；整合大眾傳媒（包括新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、海報、傳單、戶外、宣傳冊等），提升皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的知名度和美譽度，以吸引豐富的游客資源；整合產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計的專業(yè)機構(gòu)，組建 “ 皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計平臺 ” ，為中心的制造企業(yè)提 供優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)；整合生產(chǎn)原、輔材料采購和供應(yīng)環(huán)節(jié)，組建 “ 皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心生產(chǎn)資料采購網(wǎng)絡(luò) ” ，為制造企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的原、輔材料；整合區(qū)域物流企業(yè)，為皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心內(nèi)制造和經(jīng)銷企業(yè)提供便捷與快速的物流服務(wù)；整合相關(guān)商業(yè)銀行、投資公司、 擔(dān)保公司等金融機構(gòu)，組建 “ 皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心財務(wù)資金中心平臺 ” ，為皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心內(nèi)企業(yè)提供資金服務(wù)。這樣作的結(jié)果，既 為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了一條致富門路，同時，也為皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心節(jié)省了廠房等配套設(shè)施的投入，以及 “ 廉價 ” 勞動力所帶來的管理成本降低，以提升產(chǎn)品的市場競爭力。 利用科技進步和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的力量，組建 “ 皮影商品交易平臺 ” ，整合易于通過網(wǎng)絡(luò)銷售以及商品物流特征的產(chǎn)品，建設(shè)擁有近萬余種產(chǎn)品構(gòu)成的商品交易庫，使其成為全國商品規(guī)模最全，商業(yè)信譽最好，服務(wù)體系最完善的文化產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。一個很好的皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的品牌對中心內(nèi)商品的銷售會起到推動作用；而一個很好的商品品牌，反過來也會支撐皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的品牌。皮影是世界各民族幾千年流傳下來的古老技藝制造的。傳統(tǒng)文化產(chǎn)品一個典型特征就是：手工制作。 四、項目建設(shè)條件分析 （一）項目選址分析 1. 項目選址位置 項目選址位于華縣縣城東 5公里處，少華山森林公園進山主干道東側(cè)， 310 國道南側(cè)。少華山景區(qū)是省級森林公園旅游景區(qū)， “ 華縣皮影 ” 是國家公布的首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目之一。 1)第一層黃土狀土：色雜，主要由粉質(zhì)粘性土結(jié)構(gòu)，含有機質(zhì)，內(nèi)含 零星磚塊、細砂；高壓縮性，局部呈雜填土，厚 ～ 。局部呈淤泥質(zhì)粉質(zhì)粘土出現(xiàn)，高壓縮性，低強度，埋深 ～ 4m。主要災(zāi)害天氣為連陰雨、寡照、暴雨、冰雹等。 地表徑流為二華干渠和渭河一級支流。區(qū)域地下水資源豐富，埋藏較淺，埋深約 40m 左右。 4. 拆遷及移民 華縣文化產(chǎn)業(yè)園項目區(qū)內(nèi)現(xiàn)有袁寨村自然村及小型生產(chǎn)企業(yè) 1戶。 五、項目建設(shè)方案 （一）總圖布置 園區(qū)占地 畝。全區(qū)四季常綠，四季有花，為園 林式園區(qū)。 皮影車間采用民居建筑形式，總面積 m2。由于組合方式不同，面積也不相同，利于入園業(yè)主進行選擇。 皮影博物館位于入口區(qū)左側(cè)，面積 6800m2，為三層建筑。分別對皮影戲的歷史淵源 、形成發(fā)展過程、歷史作用、社會藝術(shù)價值、劇本、皮影人物、道具、布景、樂器及藝人的唱功和戲功進行集中展示。園區(qū)主建筑物要通過限制高度和綠雕等形式融入自然，體現(xiàn) “ 天人合一 ” 的意境。墻體： 177。 磚混結(jié)構(gòu)建筑物均為條形基礎(chǔ)，樓梯及轉(zhuǎn)彎處設(shè)抗震防震柱，板下設(shè)圈梁， 177。 （四）景觀 結(jié)合建筑及內(nèi)容分區(qū)的不同，做不同的規(guī)劃風(fēng)格，力求三季有花，四季常綠。把可以作為景觀的人類社會各種文化現(xiàn)象應(yīng)用于本次規(guī)劃，不僅在建筑方面充分反映當(dāng)?shù)氐奶厣?，還運用多種表現(xiàn)形式，使歷史性、文化性得 到加強，最終形成強有力的旅游吸引力。水面的分割與聯(lián)系可依靠亭、堤、橋、榭等建筑小品來烘托完成，最終形成系統(tǒng)生態(tài)的水系景觀。 游步道寬度在 — 2m，總長度 。 室外消防：火災(zāi)同一時間按一次，火災(zāi)歷時： 3h，消防水量： 25L/s。 生活、生產(chǎn)用水來抽取地下水，區(qū)內(nèi)給水管網(wǎng)采用樹枝狀，干管直徑 DN150、 DN100。 污水管采用鑄鐵排水管，埋地敷設(shè)，最大管徑 DN300，管內(nèi)流速 μ0 ＝ ，管道坡度 i＝ 3～ 5? 。 4. 排水 生活生產(chǎn)污廢水：由于皮影原料的洗滌和加工是在園區(qū)外進行，園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)廢水主要皮革的二次洗滌、皮革粉塵沖洗等。 2. 給水 總用水量： 190m3/d。道路的設(shè)計必須遵循游覽便捷性、景觀豐富性原則，疏密合理，讓游人可以在沿途體驗不同的生境和畫境，并能夠達到意境的精神升華。一級為車行道，路面寬度為 4m，總長度 。園區(qū)的水景是整個園區(qū)靈性的展現(xiàn)，通過水景將整個園區(qū)統(tǒng)一成一體，形成貫穿整個項目區(qū)龍脈構(gòu)架。宏觀景觀配置上，按照動靜結(jié)合的原則以及適應(yīng)長遠發(fā)展的原則，體現(xiàn)以靜為主，靜中有動、動中有靜的總體布局風(fēng)格。 以上用 MU10 KP1 型多孔磚 M5 混合砂漿砌筑。 以上用 MU3加氣塊 M5 混合砂漿砌筑。 主要建筑特征表見表 52。主要為皮影研究與國際交流提供場所。內(nèi)設(shè)多個演示廳和展廳，以及收藏室、辦公室、計算機控制室等。 管委會位于園區(qū)中間靠北，距離主入口較近。每幢基底面積 m2，總占地面積 m2，總建筑面積 m2。 入口處布置的是綜合服務(wù)中心，建筑面積 m2。 園區(qū)大門向西側(cè)（即面向少華山旅游公路），門內(nèi)是廣場，面積達 2021m2，既作為景觀也可作為集會場地，正對著廣場樹立一座高達 20m 的巨型皮影雕塑，園區(qū)建筑圍繞湖（影湖一期工程）布置，通過一條車行道串聯(lián)起來，游客以游步道的方式迅速直接進入各雕刻車間或場館，車行道主要是物流通道。位于項目選址區(qū)的北部西側(cè)，占地面積約 2021m2，現(xiàn)有建筑面積 700 m2左右。項目建成后的污水主要為生活污水，經(jīng)處理后可經(jīng)排水渠排入羅紋河。 （ 2）、供水 項目選址距于少華山森林公園入口區(qū)內(nèi)的小敷峪水庫約 500m，該水庫屬溢流式混凝土重力壩水庫，上游來水量豐富，下游排水距項目區(qū)僅一路 (進山主干道 )之隔，水量充裕，完全能夠滿足項目建設(shè)期用水及建成后影苑內(nèi)水系補充用水。地下水基本上屬 HCO： — Ca型或 HCO3— 型、 Ca178。 2．水文地質(zhì) 根據(jù)建設(shè)單位 提供的地質(zhì)資料，屬較富水區(qū)，淺層含水層為中積相沉積，巖性為砂及砂卵石。顆粒成分以石英石、花崗巖為主，粘粒含量約 3～ 10％；局部呈粗砂，出現(xiàn)或類有薄層泥質(zhì)粉，細砂及透鏡體，埋深 ～ 3m。 其次考慮到選址區(qū)位于少華山山前區(qū)，地形開闊，地勢自然起伏，自然水源充足，宜于項目造景布局。旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)密不可分。要解決好這對矛盾，就必須進行技術(shù)創(chuàng)新，要將傳統(tǒng)手工制作特征與現(xiàn)代技術(shù)完美地接合起來，可以使用計算機和軟件技術(shù)進行輔助設(shè)計及制造，在延伸皮影戲傳統(tǒng)精髓的同時與新技術(shù)結(jié)合。這就需要產(chǎn)品研究現(xiàn)代人的真實需求，在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品創(chuàng)新，制造出符合現(xiàn)代人審美情趣，融入現(xiàn)代人生活方式，將美學(xué)價值與使用價值完美結(jié)合的產(chǎn)品。同時，制定高水平的整合營銷傳播方案，利用大眾傳播媒體以及企業(yè)網(wǎng)站、商品包裝、賣場氛圍、商品型錄、 POP 與海報等一切可以利用的媒體開展傳播，力爭成為中國的知名商標。如：皮影家居飾品等，從而為消費者提供更有價值的產(chǎn)品功能，籍此開創(chuàng)新的市場空間。 譬如，可建設(shè)新的營銷通路，拓展新的國內(nèi)市場。我們將在皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心內(nèi)建設(shè)以展示皮影成果為主題的文化旅游博覽項目、進行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果復(fù)制品（或仿制品）的制造與銷售、開展文化產(chǎn)業(yè)為主題的高峰論壇與交流活動、演繹世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中的演藝節(jié)目 ?? 讓游客在旅游觀光的環(huán)境中享受到人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的魅力，在充滿魅力的環(huán)境中去收藏自己喜愛的物品，從而使文化產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品的價值都得到提升。 戰(zhàn)略定位：以博覽、展示世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果 —— 皮影戲為內(nèi)核，以傳承、弘揚中國世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果為己任。 ④ 市場營銷戰(zhàn)略 任何商業(yè)項目，最終都要面對市場。我們必須協(xié)調(diào)好各方利益關(guān)系，充分調(diào)動各方積極性，從而形成合力，推動皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的建設(shè)。因此，能否利用好項目的獨特概念，對推動項目的快速發(fā)展，具有至關(guān)重要的作用。以上客源中以文化旅游、以民俗旅游為目的的比例高達 30%以上，來西部地區(qū)進行旅游的這一部分比例更高。 二級目標客源市場：以北京為代表的北方市場和以上海為代表的長江三角洲旅游市場。 u 學(xué)生群體 不可小看 還有一部分較有潛力的消費者就是西安的大中專院校的學(xué)生。 對于皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，潛在的消費者主要分為以下幾個部分： u 文化遺產(chǎn) 眾所共識 作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的皮影戲，華縣皮影傳承保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心在業(yè)內(nèi)將會很有聲望。 2021 年 11 月在國家博物館舉辦的《中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護成果展覽》，一個月的時間里，就吸引了 30多萬人參觀。這些文化經(jīng)營項目為豐富和活躍全縣廣大人民群眾的精神文化生活發(fā)揮了積極作用，同時也對促進華縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步、擴大就業(yè)、涵養(yǎng)稅源、廣開財源起到了重要的作用。進入二十一世紀以來，華縣將發(fā)展旅游業(yè)作為促進縣域經(jīng)濟快速發(fā)展、和諧發(fā)展的戰(zhàn)略之一，加大了對以少華山森林公園為主的生態(tài)自然資源和以渭華起義紀念館、皮影為代表的民俗人文資源的開發(fā)建設(shè)力度，全縣旅游業(yè)步入了快速發(fā)展的軌道。據(jù)統(tǒng)計，截止 2021 年底，全省文化產(chǎn)業(yè)機構(gòu) 12792 個，從業(yè)人員 55822 人，年總產(chǎn)出 億元，年增加值 億元，年上繳稅金 億元。文化產(chǎn)業(yè)在繁榮社會文化、滿足人民精神文化需求、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造就業(yè)機會、拉動對外文化貿(mào)易、促進國民經(jīng)濟增長等方面的重要作用日益凸現(xiàn)。因此在 21 世紀，有著優(yōu) 秀文化傳統(tǒng)和文化遺產(chǎn)的國家絕對是占據(jù)有利地位的。 通過皮影戲的保護和產(chǎn)業(yè)化，通過產(chǎn)業(yè)鏈的形成和運行，可帶動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)、娛樂業(yè)、演藝業(yè)、民間工藝品制造業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展，有利于塑造地區(qū)整體形象，促進招商引資和當(dāng)?shù)亟?jīng) 濟的發(fā)展，在農(nóng)村形成文化產(chǎn)業(yè)、文化建設(shè)、剩余勞動力轉(zhuǎn) 移、農(nóng)民增收、農(nóng)民素質(zhì)提高、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的良性互動，放大文化活動對其它經(jīng)濟活動的乘數(shù)效應(yīng)。 與此同時，項目的建設(shè)將全面整合華縣民俗資源，對其進行發(fā)掘、整理、傳承、創(chuàng)意、提升，將文化的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)營為紐帶，以創(chuàng)意理念為核心，以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭，積極開拓國內(nèi)外兩個市場，推進、華縣文化旅游產(chǎn)業(yè) “ 裂變式 ” 發(fā)展，使皮影戲從民間文化走向主流文化、從遠古走向時尚、從國內(nèi)走向世界、從遺產(chǎn)走向資產(chǎn)。 2. 華縣是中國皮影戲的重要發(fā)源地之一，項目的建設(shè)將使這一遺產(chǎn)得到“ 原本性 ” 的傳承，并有利于歷史文化的多元化發(fā)展 保護和利用好我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對于堅持以人為本，落實科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌經(jīng)濟社會、人與自然、物質(zhì)文化的全面和諧 發(fā)展，具有重要的意義。在當(dāng)今全球一體化的潛在威脅下，確保文化的民族特性、民族精神的代代相傳，就是每一個民族無法回避的重要任務(wù)，而華縣皮影戲作為文化傳遞和保存的生動有效的手段、工具和載體，能夠很好地將民族精神等文化信息傳遞到每一代人身上。 中國旅游產(chǎn)品分析 產(chǎn)品類型 全國典型項目 省代表性項目 自然景觀類 九寨溝、 張家界、黃山等 太白山 工程景觀類 長城、都江堰、三峽 秦直道 歷史文化類 馬王堆、十三陵、故宮等 兵馬俑、黃帝陵 宗教文化類 普陀山、峨眉山、布達拉宮等 法門寺 民俗文化類 周莊、豐都、鳳凰古城等 岐山民俗村 紅色文化類 井岡山、瑞金等 延安 主題公園類 嘉年華、錦繡中華、民俗村、迪斯尼等 大唐芙蓉園 休閑度假類 廬山、北戴河、承德山莊、海南三亞等 愛琴海 文藝演藝類 印象劉三姐、印象西湖等 長恨歌 （三）項目建設(shè)的必要性 1．皮影戲是重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是民族文化的代表，但處境瀕 危迫切需要保護 華縣皮影戲作為重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是無與倫比的精神財富。通過對以上目前國內(nèi)常見的旅游產(chǎn)品類型的分析，可以看出：宗教文化類以及紅色文化類等產(chǎn)品