創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理作業(yè)(文件)
【正文】 的，都是普普通通的花店。寓意著能夠有情人終成眷屬。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境?；緦崿F(xiàn)在大學(xué)城的壟斷。應(yīng)緊隨大學(xué)生的消費觀。其他學(xué)?？上日倚@代理，將來逐步擴大市場，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。四、經(jīng)營策略可通過電話訂購送貨上門。同時也應(yīng)該增設(shè)網(wǎng)上訂貨服務(wù)。在品牌包裝上，應(yīng)該時刻把握住大學(xué)生的潮流方向。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，盡量滿足大學(xué)生的需求。，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。，附帶祝福卡片。六、營銷效果預(yù)測與分析：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元左右。：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主。要給顧客留下家的感覺。這一階段我們的服務(wù)將輻射剩余的5大高校，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。，23個月即可收回成本。八、投資預(yù)算，店面布置700元，花種采購500元，宣傳費用200元，平均包裝費5角，剛開業(yè)期間，每天平均銷售額50支，贏利75元，一個月2250元。預(yù)計需要人民幣3千元左右。：60元以下的鮮花最受歡迎。：EMAIL定單，直接進緣定花店門戶網(wǎng)站訂購，電話訂購。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。⑴宣傳策略，數(shù)量為35條，以花店網(wǎng)址和實體花店搭配懸掛。不能out。品牌是一個企業(yè)的生命，雖然只是一個花店，但是還是應(yīng)該注重品牌效應(yīng)。根據(jù)季節(jié)等情況進行促銷。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。主要對他們的消費心理，以及消費時間進行了一次調(diào)查。常州大學(xué)城現(xiàn)有學(xué)生7萬左右，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。一年半的時間里，開第2家分店。3．公司目標(biāo)以方便學(xué)生為宗旨。一方面也會拉動銷量的增長。同時可在將大學(xué)生這一群體的份額抓穩(wěn)后，再開拓新的市場，如大學(xué)城周邊小區(qū)的人群。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。泡奇異果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi)，沒有實踐經(jīng)驗，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應(yīng)進行宣傳。店內(nèi)需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。2）店員(3名)：成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品。七、經(jīng)營管理1）店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務(wù)、制定決策。(2)促銷：a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大 休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。%以上，在食用果凍的同時也攝入了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的營養(yǎng)成分。果凍產(chǎn)品，自從一九八○年代中期進入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。消費者購買果凍用于食用和送禮。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的營養(yǎng)成分。開心的，就是健康的!三、文化建設(shè)隨著時代的發(fā)展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物，有著廣闊前景。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的奇異果凍吧應(yīng)運而生了。也可以定義為下面簡單的一句話：商業(yè)模式是企業(yè)應(yīng)用知識抓住價值的方式。商業(yè)模式——可行的市場定位。通過市場研究調(diào)查需求：進行初步訊問；準(zhǔn)備資料的搜索；完成研究找出答案。首先，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。 核心能力與企業(yè)相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產(chǎn)要素一樣通過市場交易進行買賣。（三）大學(xué)生要想有創(chuàng)業(yè)能力，必須把握核心能力的如下特征： 核心能力應(yīng)當(dāng)有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比
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