寫一份象樣的建議(文件)
【正文】 一部分要使用“關(guān)閉性論點” ?同時使用 感性 和 理性 的手段堅定客戶購買的決心 ?使用利益 —— 不是產(chǎn)品的功能特性 —— 來總結(jié)“客戶為什么應(yīng)該 現(xiàn)在 向 你 購買” 。 七個要素 ?預(yù)算和概述 ?目標 ?戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)術(shù) ?進度 ?結(jié)果 ?論證 預(yù)算和概述 ?讓客戶預(yù)先知道如果采納了你的建議他需要花多少錢 ?要考慮客戶的財務(wù)情況，記住你的責任：提供給客戶他們確切想要的東西 —— 不多也不少！ ?這一部分也要給出一個為客戶量身定做的
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