【正文】 業(yè)融合發(fā)展的新機(jī)制。龍頭企業(yè)集成各類先進(jìn)生產(chǎn)要素，必須加快轉(zhuǎn)型升級，發(fā)揮好示范引領(lǐng)作用。要加強(qiáng)人才培訓(xùn)，老板是龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“總開關(guān)”，加大對老板們的培訓(xùn)力度，讓他們開闊視野、增強(qiáng)能力，成為龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“領(lǐng)頭雁”。要引導(dǎo)龍頭企業(yè)堅(jiān)持為民服務(wù)方向，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，通過規(guī)范合同內(nèi)容、明確責(zé)任程序、開展誠信教育等方式，提高訂單履約率。鼓勵有條件的地方先行先試，探索形成可復(fù)制、可推廣的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。一直以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在這方面都發(fā)揮了重要作用，當(dāng)前要緊密結(jié)合推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，作出新的貢獻(xiàn)。在增加農(nóng)民收入上，引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶動普通農(nóng)戶、規(guī)模經(jīng)營戶共同發(fā)展，加強(qiáng)產(chǎn)銷對接，以保底價收購、加價收購、二次利潤返還的形式，讓農(nóng)民分享二三產(chǎn)業(yè)的增值收入。（一）提高對形勢的認(rèn)識和把握。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，適合發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)就發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，什么有優(yōu)勢就發(fā)展什么，鼓勵地方走出特色各異的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路。在帶動模式上，充分尊重經(jīng)營主體的意愿，不能搞拉郎配，強(qiáng)制推進(jìn)產(chǎn)銷對接，向龍頭企業(yè)攤派扶貧、增加就業(yè)、流轉(zhuǎn)土地、收購農(nóng)產(chǎn)品等任務(wù)，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。在補(bǔ)貼政策上，重點(diǎn)是支持和引導(dǎo)龍頭企業(yè)密切與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系。在外貿(mào)政策上，重點(diǎn)是支持龍頭企業(yè)走出去開拓“一帶一路”沿線國家市場。把那些出現(xiàn)重大質(zhì)量安全問題、違規(guī)使用耕地甚至坑農(nóng)害農(nóng)的企業(yè)，堅(jiān)決淘汰出龍頭企業(yè)的隊(duì)伍，樹立龍頭企業(yè)的良好形象。在企業(yè)網(wǎng)站上提供豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、專業(yè)知識介紹和售前售后服務(wù)通過開展網(wǎng)上營銷活動，促進(jìn)網(wǎng)下銷售額的增長，這是大多數(shù)成功網(wǎng)站的共同特點(diǎn)。不能為了炫耀技術(shù)而犧牲網(wǎng)頁下載的速度，不能不顧企業(yè)信息化水平和員工素質(zhì)的現(xiàn)狀而盲目追求高新技術(shù)，不能不顧產(chǎn)品不適合在網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)，以及該行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)覺醒度還比較低，開展網(wǎng)絡(luò)交易相關(guān)的支付安全、信用等問題還比較突出的特點(diǎn)，一味追求網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)，這樣只能事倍功半甚至適得其反。由于市場的激烈競爭使得許多商品的品質(zhì)區(qū)別越來越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向也越來越強(qiáng)，這種商品的同質(zhì)化結(jié)果使得品質(zhì)不再是顧客消費(fèi)選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的顧客更加看重的是商家能為其提供何種服務(wù)，以及服務(wù)的質(zhì)量和及時程度。濱州銀代管理干部在分公司的號召下，積極開展了“學(xué)公司，學(xué)產(chǎn)品”的高潮，更重要的是，就新形勢下應(yīng)如何面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們進(jìn)行了一系列的探討和交流。（2）保險公司和銀行迫于規(guī)模要求，對銷售人員的培訓(xùn)不到位，使得銷售過程和品質(zhì)管理粗放，導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)的存在。第二，新華產(chǎn)品一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，從簡單易銷售的躉繳產(chǎn)品到復(fù)雜的年金分紅型產(chǎn)品，已能初步滿足客戶需求，需要我們將產(chǎn)品特色和營銷模式深度結(jié)合，給予“通過產(chǎn)品解決客戶問題”的更大附加值。（一）歐洲銷售模式—按客戶類型采取差別銷售方式以存款金額界定客戶類型，30萬歐元以下以網(wǎng)點(diǎn)柜面為服務(wù)區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)柜員作為保險的主要銷售人員。以匯豐銀行為例，他們的服務(wù)區(qū)分為大堂服務(wù)中心和卓越理財(cái)中心。（三）國內(nèi)成功案例深圳交行的睡眠客戶喚醒計(jì)劃在網(wǎng)點(diǎn)采取聯(lián)動營銷、理財(cái)沙龍等多種營銷手段，對流量客戶和存量客戶進(jìn)行開發(fā)，取得了顯著成效。即：客戶贏，銀行贏，公司贏。其營銷步驟大致分為：客戶識別轉(zhuǎn)介紹面談促成。重點(diǎn)培訓(xùn)客戶識別，轉(zhuǎn)介紹和促成的技巧。第三，督導(dǎo)追蹤。（二）針對存量客戶，采用理財(cái)沙龍的方式。細(xì)化人員分工，落實(shí)相關(guān)細(xì)節(jié)。做沙龍就是做服務(wù)，做服務(wù)就是做感受，做感受就是做細(xì)節(jié)。（三）日常管理理財(cái)經(jīng)理應(yīng)該明確自己與網(wǎng)點(diǎn)，與主任，與柜員的關(guān)系。另外應(yīng)對網(wǎng)點(diǎn)有個詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，如。月：古語為肉，指目標(biāo)市場。而職業(yè)教育是指使受教育者獲得某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動所需要的專業(yè)知識、專業(yè)技能和職業(yè)道德的教育。一方面，目前IT培訓(xùn)投入大、周期長、師資緊缺、教材內(nèi)容教育產(chǎn)品更新快，導(dǎo)致學(xué)費(fèi)相對來說比較高；另一方面，高等教育機(jī)構(gòu)由于課程更新慢，跟不上企業(yè)迅速發(fā)展的需求，因此即便一些名校計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生也無法滿足企業(yè)用人的需要，最終使很多計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，仍然需要進(jìn)入IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化地培訓(xùn)。通過這些，中關(guān)村北大青鳥培養(yǎng)了一批又一批IT職業(yè)人才。第三，IT教育與國家政策、世界大動向接軌。綜上，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有時刻了解市場動向及企業(yè)需求的變化，不斷推陳出新。這些國家政策促使了IT職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展。任何企業(yè)的用人需求不盡相同，對于日新月異的IT行業(yè)更是如此，這些對IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了更高的要求，需要IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須與企業(yè)保持緊密的溝通和合作，在第一時間了解企業(yè)用人的要求和各方面的變化，及時調(diào)整師資結(jié)構(gòu)和更新課程內(nèi)容，才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的IT人才。如，目前在全國IT培訓(xùn)獲得良好社會口碑的北大青鳥培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些年備受人們的關(guān)注，而連續(xù)四年就業(yè)蟬聯(lián)北大青鳥培訓(xùn)體系第一的北大青鳥中關(guān)村校區(qū)尤其受到人們的青睞。據(jù)了解IT職業(yè)教育在中國興起十余年，各方面的條件技術(shù)日趨成熟完善，但同比時下的現(xiàn)實(shí)狀況和IT教育的市場需求現(xiàn)狀，IT教育還是存在著一些缺陷和不足，還需要繼續(xù)完善，才能滿足日益增長的IT職業(yè)需求。凡：平常，指日常管理。最后，讓我們來洞悉中國偉大漢字“贏”的意義，亡：丟失，指危機(jī)意識。理財(cái)經(jīng)理應(yīng)具備三個技能，產(chǎn)說會操作技能，培訓(xùn)技能和溝通技能。理財(cái)沙龍的終極目標(biāo)就是把細(xì)節(jié)做到極致。主持人，主講人，理財(cái)經(jīng)理各司其職。從事前準(zhǔn)備，事中操作，事后追蹤三個方面來進(jìn)行準(zhǔn)備。理財(cái)經(jīng)理通過早會推動活動量管理，爭取網(wǎng)點(diǎn)主任支持，對各個崗位的職責(zé)進(jìn)行量化管理。第二，實(shí)戰(zhàn)演練。這一過程，分工明確，解決了柜面營銷時間短，理念溝通不到位的缺陷。（一）針對流量客戶，采用聯(lián)合營銷的方式。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營可以運(yùn)用多種銷售模式：如電話邀約，貴賓沙龍，上門服務(wù)等等。儲蓄額大于50萬，低于150萬的客戶，可由客戶關(guān)系主任和理財(cái)經(jīng)理通過理財(cái)規(guī)劃進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品和保險產(chǎn)品的綜合營銷。200萬歐元以上，客戶可享受私人銀行服務(wù)區(qū)，由網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)主任和高級客戶經(jīng)理上門服務(wù)。三．成功經(jīng)驗(yàn)借鑒：銀行保險起源于歐洲，亞洲銀行保險成熟于香港。重申銀行代理保險業(yè)務(wù)的銷售主體是銀行人員，厘清銀保合作雙方的責(zé)任和義務(wù)；引導(dǎo)合作對象選擇，規(guī)范銀保經(jīng)營；鼓勵區(qū)隔化銷售和銷售模式創(chuàng)新?！睆牧私庵萍s銀行保險發(fā)展的因素著手，分析了現(xiàn)在業(yè)務(wù)低迷的原因，通過對保監(jiān)會《監(jiān)管指引》的解讀，和同業(yè)及兄弟公司成功經(jīng)驗(yàn)的案例分析，確定了濱州銀代未來發(fā)展的“三贏方案”。第四篇：新形勢下銀保的發(fā)展方向先聲奪人，步步為贏新形勢下如何應(yīng)對機(jī)遇和挑戰(zhàn)2010年11月初，銀監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》（90 號文），對商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)提出了多項(xiàng)規(guī)范性要求。在今天的消費(fèi)市場中，顧客需求多樣化、個性化的特征，要求每個企業(yè)都能對這些變化作出及時快速的反應(yīng)，這是企業(yè)在市場立足與發(fā)展的必要條件。商務(wù)功能定位準(zhǔn)確的網(wǎng)站并不是越美觀越華麗就好，技術(shù)也并不是越新就越好。企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)充分展示企業(yè)主營業(yè)務(wù)的特色和優(yōu)勢，通過文字，圖案，顏色甚至