【正文】 店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導；督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；信息反饋及促銷活動總結(jié)。制定《開業(yè)倒計時表》，提交相關(guān)部門（策劃部、物流等），跟進工程圖進度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；（二）出圖后跟進事項：審核各類圖紙，確認后督促定制陳列貨架及開業(yè)物料、宣傳品；督促客戶根據(jù)以確認的進行裝修（限加盟店）；協(xié)同策劃部制定新店開業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進行協(xié)商）； 1）、考慮執(zhí)行當前公司針對店鋪正在進行的促銷方案；2）、根據(jù)當?shù)叵M特點和消費習慣等因素修改或擬訂促銷方案；3）、注意考慮區(qū)域市場內(nèi)的競爭品牌的促銷計劃，開業(yè)促銷計劃要有一定的針對 性（開業(yè)廣告、橫幅、作秀等）。并拍照與圖紙一起存檔。（三）、店堂布置：貨品陳列：1）、安排人員進行貨品清點上架并入帳；2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進行賣場陳列、櫥窗展示臺的陳列； 3）、POP的運用和價格標簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進行射燈調(diào)整； 4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊》。日常例會內(nèi)容參照《營銷員培訓手冊》。開業(yè)后填寫相關(guān)表格（新店開業(yè)工作報告表、店情跟蹤表、業(yè)務督導表、投資風險分析表等）。日常工作 商圈分析 立地評估n 店鋪基本資料1）店面寬度、營業(yè)面積、招牌視覺效果 2）鋪貨面積（量）、倉儲空間、環(huán)境安全 3）租金，轉(zhuǎn)讓費、出租年限，房東相關(guān)信息 n 代理商相關(guān)信息（加盟店）1）了解代理商的基本資料（姓名、年齡等）2）了解代理商的資金實力、經(jīng)營能力、管理能力如何 3）了解代理商的信譽度 n 店鋪附近交通情況1)行人的動線方向及流量 2）車輛的動線方向及流量 3）停車或行車的方便性 4）其它交通條件 n 競爭品牌情況1）貨品情況（價格、規(guī)格、面料等）2）促銷情況（廣告宣傳、促銷效果、促銷方式等）3）競爭店鋪地址與本店距離（商圈分布），競爭品牌形象 4）不利本店銷售原因和有利本店銷售原因分析綜合n 畫店鋪平面草圖并照相 n 畫商圈草圖并照相 n 評估報告 巡鋪工作目的及作用：按年巡鋪計劃進行定期巡鋪，以規(guī)范經(jīng)營，提升專賣質(zhì)量；也可應代理商要求進行專項扶持。（加盟商的指標最低值應是其返利指標）?；顒硬僮鞯木唧w方案（自己要試著擬定）注意對機會的把握和放大。信息反饋及活動總結(jié)。遇有代理商或顧客投訴時要保持冷靜，先靜聽再表示相應的歉意最后耐心解釋。工作紀律一、必須公平、公正，堅持貫徹公司各項管理規(guī)定，不以個人主觀左右他人工作。五、在專賣店督導時，不準隨意評價，信口開河，應嚴格按照考核標準執(zhí)行。九、不準假私濟公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。十三、定時反饋督導進度，匯報工作情況；遇特殊情況，必須及時向上級匯報，不準以個人主觀隨意處理。十七、遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度、紀律條例及國家法律法規(guī)。十五、督導人員穿著打扮以中性化為準，不準穿著奇裝異服。十一、不準到各風景旅游點游山玩水。七、嚴格遵守財務紀律，具體按營銷公司差旅費報銷制度。三、嚴格要求自己，一律不準去各種娛樂場所。注意說話的技巧，打電話給代理商溝通時要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒內(nèi)容。注意控制情緒，不能與代理商發(fā)生爭執(zhí)，難以解決的事可隨時向主管反映。向代理商做好賣場的海報、貨品陳列以及氣氛引導。B類店：生意較平衡，但有時又會有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對此督導員要做到以下: a、經(jīng)常與代理商溝通了解其想法，聽取其意見增加其信心；b、注意代理商的資金流向，因為有可能代理商會經(jīng)營其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強引導代理商，密切注意其庫存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節(jié)日期間做適合當?shù)厥袌龅拇黉N活動； e、加大扶持力度，力爭使其具備A類店的素質(zhì)；C類店銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會中途止約，對于公司要求配合的事往往陽奉陰違，針對此督導要注意以下方面：a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現(xiàn)象；b、督促和監(jiān)控其配退貨以及各種數(shù)據(jù)的及時上傳；c、及時了解各種數(shù)據(jù)防止其賣市場貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當?shù)氐拇黉N方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺得公司還是重視他的；e、與代理商加強溝通，引導其尋找業(yè)績的突破口，并向正常化方向發(fā)展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區(qū)；三、促銷活動建議新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個銷售周期都必須依托在一個完善的促銷和推廣活動上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領(lǐng)市場，抓住商機。根據(jù)以上批培訓內(nèi)容根據(jù)店鋪實際情況制定培訓方案。加盟店要求代理商對督導扶持人員進行評估。重點是及時發(fā)現(xiàn)并解決營運當中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調(diào)配；3）、當?shù)毓ど滩块T營業(yè)注冊問題等；規(guī)范店鋪各項操作： 1）、銷售流程的規(guī)范； 2）、銷售禮儀的規(guī)范； 3）、陳列的規(guī)范； 4）、帳物規(guī)范；核查賬務數(shù)據(jù)的準確性。倉庫帳目的建立；店鋪貨區(qū)報表的建立；店鋪進銷存帳務的建立。理論培訓可以為期13天，培訓內(nèi)容以貨品知識、基礎(chǔ)服務、推介技巧為主。（四）、跟進配發(fā)情況：各類單據(jù)的確認（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關(guān)單據(jù)）；提供具體提貨地址給相關(guān)部門；確定發(fā)貨路徑及時間，了解運輸周期；將各類托運單傳真至開業(yè)店鋪負責人（自營店長或代理商），并跟蹤到位情況；確認出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負責人?？己藰藴适袌鲂畔⒎答伒募皶r性及完整性；業(yè)務的能力及熟練程度；所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；所管片區(qū)內(nèi)店鋪營業(yè)員的業(yè)務能力；工作積極性與效率比；曾督導過的店鋪的信息反饋；督導的自我評估并結(jié)合行政考核?？己斯ぷ麽槍Ω鞯赇?、專柜的店長、業(yè)務員、營銷員開展培訓；針對自營店的店長、導購胡培訓及監(jiān)督考核工作；配合開展地區(qū)及全國性的培訓工作；針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔。公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護和推廣。九、合同未盡事宜：本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，雙方協(xié)商未束的，任何一方可在甲方所屬地的人民法院提出訴訟，經(jīng)簽字蓋章用于修改補充的各份合同附件，細則，是本合同不可分割的一部分，雙方必須嚴格遵守，與本合同具有同等的法律效力。六、違約責任：乙方在發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)不予退還履約品牌保證金并解除合同；抄襲拳偉款式設(shè)計設(shè)計自行生產(chǎn)銷售；在拳偉專賣店內(nèi)滲雜專賣其他品牌之服裝；若乙方在經(jīng)營過程，連續(xù)斷六十天以上未向甲方進貨而又不申明原因者。換貨：乙方因換貨調(diào)回甲方的貨品，因保證物品清潔、完好無損、附件齊全，否則甲方有權(quán)不予換貨，乙方進貨的換貨期以季度為限，按季度換貨，甲方有義務為乙方更換同類產(chǎn)品，甲方換協(xié)議規(guī)定的100%換貨率換貨，乙方需按甲方規(guī)定以每年年底12月20日到貨為止進行最后一季度的換貨。乙方確認拳偉商標隸屬于甲方。十六．協(xié)議期限： 自年月日至年月日止．附：補充甲方（簽章）：乙方（簽章）：法人代表：法人代表：委托簽約代表：聯(lián)系電話：甲方開戶銀行：傳真電話：帳 號：委托運輸方式及發(fā)貨地址：聯(lián)系電話：日期：日期：本協(xié)議簽字後即日生效第四篇：服裝品牌代理加盟合同書服裝品牌代理加盟合同書甲方： 乙方：地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：甲乙雙方本著互惠互利、友好協(xié)商、共謀發(fā)展的原則達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。2．訂貨會當日或會后三日內(nèi)，乙方按總訂貨額的30%向甲方交納貨品預付款，否則訂貨合同自動無效。2．甲方以成本價提供給乙方的物品：SOONWAY（迅維）品牌標志、標準字、衣架、裙夾、褲夾、模特、高檔紙袋、燈箱片、燈箱布、海報、廣告片等，以及其他乙方要求甲方代購的物品。八．信息往來1．雙方各種約定及信息往來均需以函件形式進行。4．乙方因換貨而發(fā)回甲方的貨品，由于未寫明甲方公司全稱而造成貨品未發(fā)到或發(fā)到私人處被領(lǐng)走，甲方概不負責，乙方承擔由此造成的一切損失。（其他批次的換貨率是否恒定30%）2．乙方換貨時必須事先將所換貨品的款式、數(shù)量、顏色及價格清單傳真給甲方，經(jīng)甲方審核后，按雙方協(xié)議規(guī)定的換貨率換貨。5．收到貨品屬于甲方質(zhì)量或甲方發(fā)錯貨的，乙方須當天以書面形式通知甲方，并于一周之內(nèi)退回，否則視為乙方同意接受，不予退換。3．若乙方在提貨時未按以上條款操作，由此出現(xiàn)因運輸原因造成的一切損失由乙方負責。六．交貨、收貨1．交貨地點為甲方配貨中心。3．乙方裝修完工后，由甲方委派專人進行現(xiàn)場驗收并拍攝照片存檔、備案（交通、住宿費由乙方承擔）。2．協(xié)議期滿雙方不考慮續(xù)約且無違約行為發(fā)生的，保證金無息退還乙方。乙方選定后，經(jīng)甲方確認同意即可。2．乙方為甲方在該地區(qū)的加盟商。甲方： 乙方： 法定/授權(quán)代表： 法定/授權(quán)代表：（簽署及蓋章）（簽署及蓋章）二零 年 月 日于甲方公司