【正文】 十七、遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度、紀(jì)律條例及國家法律法規(guī)。十五、督導(dǎo)人員穿著打扮以中性化為準(zhǔn)，不準(zhǔn)穿著奇裝異服。十三、定時反饋督導(dǎo)進(jìn)度，匯報工作情況；遇特殊情況，必須及時向上級匯報，不準(zhǔn)以個人主觀隨意處理。十一、不準(zhǔn)到各風(fēng)景旅游點游山玩水。九、不準(zhǔn)假私濟公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。七、嚴(yán)格遵守財務(wù)紀(jì)律，具體按營銷公司差旅費報銷制度。五、在專賣店督導(dǎo)時，不準(zhǔn)隨意評價，信口開河，應(yīng)嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、嚴(yán)格要求自己，一律不準(zhǔn)去各種娛樂場所。工作紀(jì)律一、必須公平、公正，堅持貫徹公司各項管理規(guī)定，不以個人主觀左右他人工作。注意說話的技巧，打電話給代理商溝通時要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒內(nèi)容。遇有代理商或顧客投訴時要保持冷靜，先靜聽再表示相應(yīng)的歉意最后耐心解釋。注意控制情緒，不能與代理商發(fā)生爭執(zhí)，難以解決的事可隨時向主管反映。信息反饋及活動總結(jié)。向代理商做好賣場的海報、貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)?；顒硬僮鞯木唧w方案（自己要試著擬定）注意對機會的把握和放大。B類店：生意較平衡，但有時又會有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對此督導(dǎo)員要做到以下: a、經(jīng)常與代理商溝通了解其想法，聽取其意見增加其信心；b、注意代理商的資金流向，因為有可能代理商會經(jīng)營其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強引導(dǎo)代理商，密切注意其庫存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節(jié)日期間做適合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動； e、加大扶持力度，力爭使其具備A類店的素質(zhì)；C類店銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會中途止約，對于公司要求配合的事往往陽奉陰違，針對此督導(dǎo)要注意以下方面：a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現(xiàn)象；b、督促和監(jiān)控其配退貨以及各種數(shù)據(jù)的及時上傳；c、及時了解各種數(shù)據(jù)防止其賣市場貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺得公司還是重視他的；e、與代理商加強溝通，引導(dǎo)其尋找業(yè)績的突破口，并向正常化方向發(fā)展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區(qū)；三、促銷活動建議新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個銷售周期都必須依托在一個完善的促銷和推廣活動上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領(lǐng)市場，抓住商機。（加盟商的指標(biāo)最低值應(yīng)是其返利指標(biāo)）。根據(jù)以上批培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)店鋪實際情況制定培訓(xùn)方案。日常工作 商圈分析 立地評估n 店鋪基本資料1）店面寬度、營業(yè)面積、招牌視覺效果 2）鋪貨面積（量）、倉儲空間、環(huán)境安全 3）租金，轉(zhuǎn)讓費、出租年限，房東相關(guān)信息 n 代理商相關(guān)信息（加盟店）1）了解代理商的基本資料（姓名、年齡等）2）了解代理商的資金實力、經(jīng)營能力、管理能力如何 3）了解代理商的信譽度 n 店鋪附近交通情況1)行人的動線方向及流量 2）車輛的動線方向及流量 3）停車或行車的方便性 4）其它交通條件 n 競爭品牌情況1）貨品情況（價格、規(guī)格、面料等）2）促銷情況（廣告宣傳、促銷效果、促銷方式等）3）競爭店鋪地址與本店距離（商圈分布），競爭品牌形象 4）不利本店銷售原因和有利本店銷售原因分析綜合n 畫店鋪平面草圖并照相 n 畫商圈草圖并照相 n 評估報告 巡鋪工作目的及作用：按年巡鋪計劃進(jìn)行定期巡鋪，以規(guī)范經(jīng)營，提升專賣質(zhì)量；也可應(yīng)代理商要求進(jìn)行專項扶持。加盟店要求代理商對督導(dǎo)扶持人員進(jìn)行評估。開業(yè)后填寫相關(guān)表格（新店開業(yè)工作報告表、店情跟蹤表、業(yè)務(wù)督導(dǎo)表、投資風(fēng)險分析表等）。重點是及時發(fā)現(xiàn)并解決營運當(dāng)中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調(diào)配；3）、當(dāng)?shù)毓ど滩块T營業(yè)注冊問題等；規(guī)范店鋪各項操作： 1）、銷售流程的規(guī)范； 2）、銷售禮儀的規(guī)范； 3）、陳列的規(guī)范； 4）、帳物規(guī)范；核查賬務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。日常例會內(nèi)容參照《營銷員培訓(xùn)手冊》。倉庫帳目的建立；店鋪貨區(qū)報表的建立；店鋪進(jìn)銷存帳務(wù)的建立。（三）、店堂布置：貨品陳列：1）、安排人員進(jìn)行貨品清點上架并入帳；2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進(jìn)行賣場陳列、櫥窗展示臺的陳列； 3）、POP的運用和價格標(biāo)簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進(jìn)行射燈調(diào)整； 4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊》。理論培訓(xùn)可以為期13天，培訓(xùn)內(nèi)容以貨品知識、基礎(chǔ)服務(wù)、推介技巧為主。并拍照與圖紙一起存檔。（四）、跟進(jìn)配發(fā)情況：各類單據(jù)的確認(rèn)（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關(guān)單據(jù)）；提供具體提貨地址給相關(guān)部門；確定發(fā)貨路徑及時間，了解運輸周期；將各類托運單傳真至開業(yè)店鋪負(fù)責(zé)人（自營店長或代理商），并跟蹤到位情況；確認(rèn)出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負(fù)責(zé)人。制定《開業(yè)倒計時表》，提交相關(guān)部門（策劃部、物流等），跟進(jìn)工程圖進(jìn)度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；（二）出圖后跟進(jìn)事項：審核各類圖紙，確認(rèn)后督促定制陳列貨架及開業(yè)物料、宣傳品；督促客戶根據(jù)以確認(rèn)的進(jìn)行裝修（限加盟店）；協(xié)同策劃部制定新店開業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進(jìn)行協(xié)商）； 1）、考慮執(zhí)行當(dāng)前公司針對店鋪正在進(jìn)行的促銷方案；2）、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M特點和消費習(xí)慣等因素修改或擬訂促銷方案；3）、注意考慮區(qū)域市場內(nèi)的競爭品牌的促銷計劃，開業(yè)促銷計劃要有一定的針對 性（開業(yè)廣告、橫幅、作秀等）?？己藰?biāo)準(zhǔn)市場信息反饋的及時性及完整性；業(yè)務(wù)的能力及熟練程度；所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；所管片區(qū)內(nèi)店鋪營業(yè)員的業(yè)務(wù)能力；工作積極性與效率比；曾督導(dǎo)過的店鋪的信息反饋；督導(dǎo)的自我評估并結(jié)合行政考核。促銷活動包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：對企劃提出的活動具體方案進(jìn)行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；跟蹤促銷宣傳品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進(jìn)宣傳品發(fā)放，確?；顒幽軌虺浞珠_展；向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)；督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；信息反饋及促銷活動總結(jié)?？己斯ぷ麽槍Ω鞯赇?、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn)；針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；配合開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作；針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔。工作內(nèi)容 營運管理開業(yè)系列工作；日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營；及時接受顧客及代理商的投訴，認(rèn)真處理、及時反饋；以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護(hù)和推廣。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。九、合同未盡事宜：本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，雙方協(xié)商未束的，任何一方可在甲方所屬地的人民法院提出訴訟，經(jīng)簽字蓋章用于修改補充的各份合同附件，細(xì)則，是本合同不可分割的一部分，雙方必須嚴(yán)格遵守，與本合同具有同等的法律效力。否則甲方可以視為乙方自動解除協(xié)議。六、違約責(zé)任：乙方在發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)不予退還履約品牌保證金并解除合同；抄襲拳偉款式設(shè)計設(shè)計自行生產(chǎn)銷售；在拳偉專賣店內(nèi)滲雜專賣其他品牌之服裝；若乙方在經(jīng)營過程，連續(xù)斷六十天以上未向甲方進(jìn)貨而又不申明原因者。收貨驗查：乙方在接收到甲方貨品之后，應(yīng)立即開箱檢驗，核實數(shù)量及質(zhì)量，并將檢驗結(jié)果在三天之內(nèi)傳真給甲方，甲方將視為數(shù)量正確，質(zhì)量合格。換貨：乙方因換貨調(diào)回甲方的貨品，因保證物品清潔、完好無損、附件齊全，否則甲方有權(quán)不予換貨，乙方進(jìn)貨的換貨期以季度為限，按季度換貨，甲方有義務(wù)為乙方更換同類產(chǎn)品，甲方換協(xié)議規(guī)定的100%換貨率換貨，乙方需按甲方規(guī)定以每年年底12月20日到貨為止進(jìn)行最后一季度的換貨。甲方派專業(yè)人員協(xié)助乙方進(jìn)行人員培訓(xùn)及店面陳列。乙方確認(rèn)拳偉商標(biāo)隸屬于甲方。二、選址：專賣店地址為乙方初步確認(rèn)選定，經(jīng)甲方同意即可。十六．協(xié)議期限： 自年月日至年月日止．附：補充甲方（簽章）：乙方（簽章）：法人代表：法人代表：委托簽約代表：聯(lián)系電話：甲方開戶銀行：傳真電話：帳 號：委托運輸方式及發(fā)貨地址：聯(lián)系電話：日期：日期：本協(xié)議簽字後即日生效第四篇：服裝品牌代理加盟合同書服裝品牌代理加盟合同書甲方： 乙方：地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：甲乙雙方本著互惠互利、友好協(xié)商、共謀發(fā)展的原則達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。4．對本協(xié)議若有異議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，任何一方可提交東莞市經(jīng)濟委員會仲裁，仲裁結(jié)果為終局，對雙方均有約束力。2．訂貨會當(dāng)日或會后三日內(nèi)，乙方按總訂貨額的30%向甲方交納貨品預(yù)付款，否則訂貨合同自動無效。乙方在接到甲方通知及邀請函后，應(yīng)及時安排并準(zhǔn)時派人員參加，否則因新品上市時間延誤而造成的