嬰童游泳館崗位職責(zé)五篇(文件)
【正文】 泳是寶寶最喜歡、最自然、最安全的一種運動，堅持 一段時間嬰兒游泳的寶寶，家長普遍反映吃的多、睡的香、長的快、長得高、免疫力強，嬰兒好帶、好喂養(yǎng)，沒有晝夜顛倒的 問題，輕易也不會患感冒及其他疾患。第四篇：孕嬰童市場分析孕嬰童市場分析一、孕嬰童消特點2005年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7?，F(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。親情式營銷，人性化服務(wù)將是以后市場發(fā)展的重點。五、孕嬰童市場前景孕嬰起步，前景廣闊目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。2002年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機(jī)一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態(tài)。兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個環(huán)節(jié)加價較多。目前，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達(dá)七八倍之多。服裝柜臺同樣是國外品牌一統(tǒng)天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝，幾乎充斥了整個高端童裝市場。一些在經(jīng)濟(jì)上并不富裕的后排家長，也不得不接受嬰童產(chǎn)品的高價位，客觀上為“暴利”現(xiàn)象推波助瀾。玩具價格的虛高也正是因為商場的各種費用如進(jìn)店費、各種促銷費用的攤派較高，此外按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高達(dá) 50%以上。商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。專賣店和商場專柜的區(qū)別專賣店優(yōu)缺點：優(yōu)點：可定價特價，自己決定促銷活動、店面陳列等；經(jīng)營時間越長，回頭客越多；缺點：如選址錯誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷售低，房租就會成為最大成本。購買陳列、層板分隔。過季和正季藥品搭配：以過季藥品作促銷活動拉動正季藥品銷售。規(guī)劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。正側(cè)相錯：正掛側(cè)掛錯開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴?。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤（不同顏色都可以穿）+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。好的商場要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。五、店主的素質(zhì)和能力準(zhǔn)備：店主的素質(zhì)和能力決定了小店面的興衰。心態(tài)要逐漸平和，在做百年老店思想的指導(dǎo)下，積極尋找提高營業(yè)額的機(jī)會。店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解決好店員的招聘、管理和考核，有的店主不聘請營業(yè)員，自己上陣，結(jié)果是銷售額上不去，因為他不如營業(yè)員會賣；有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。勤于和公司工作人員溝通，積極提供合理化建議。諺語說得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。促銷:促銷有許多手段，見《女褲理論和促銷技巧集錦》和《華北、東北區(qū)08年小促銷培訓(xùn)資料》。開業(yè)銷售好，不等于以后銷售好；開業(yè)不好，不等于以后不好。定價采取尾數(shù)法，、179元。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來臨之前，吸引更多客戶。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。重點展示：著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；疊出圖案：做疊裝時用23件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。字體采取公司注冊字體；裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價值相當(dāng)；二、訂貨方面訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。缺點：需交納相關(guān)費用，入場費、廣告費、店慶費等。所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體（可在一段時間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。進(jìn)價100多元的兒童電瓶車，在市場上最便宜零售價也要賣到800元。商場倒扣流水30%左右商場名目繁多的各種
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