【正文】 勤于和公司工作人員溝通，積極提供合理化建議。諺語說得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解決好店員的招聘、管理和考核，有的店主不聘請營業(yè)員，自己上陣，結(jié)果是銷售額上不去，因為他不如營業(yè)員會賣；有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。促銷:促銷有許多手段，見《女褲理論和促銷技巧集錦》和《華北、東北區(qū)08年小促銷培訓資料》。心態(tài)要逐漸平和，在做百年老店思想的指導下，積極尋找提高營業(yè)額的機會。開業(yè)銷售好，不等于以后銷售好；開業(yè)不好，不等于以后不好。五、店主的素質(zhì)和能力準備：店主的素質(zhì)和能力決定了小店面的興衰。定價采取尾數(shù)法，、179元。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來臨之前，吸引更多客戶。好的商場要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤（不同顏色都可以穿）+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。正側(cè)相錯：正掛側(cè)掛錯開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴?。重點展示：著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；疊出圖案：做疊裝時用23件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。規(guī)劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。過季和正季藥品搭配：以過季藥品作促銷活動拉動正季藥品銷售。字體采取公司注冊字體；裝修選用中高檔木料和油漆，風格和品牌價值相當；二、訂貨方面訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。購買陳列、層板分隔。缺點：需交納相關費用，入場費、廣告費、店慶費等。專賣店和商場專柜的區(qū)別專賣店優(yōu)缺點：優(yōu)點：可定價特價，自己決定促銷活動、店面陳列等；經(jīng)營時間越長，回頭客越多；缺點：如選址錯誤，沒有相應目標群體，銷售低，房租就會成為最大成本。所選地方要有足夠人流和目標群體（可在一段時間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。進價100多元的兒童電瓶車，在市場上最便宜零售價也要賣到800元。玩具價格的虛高也正是因為商場的各種費用如進店費、各種促銷費用的攤派較高，此外按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高達 50%以上。商場倒扣流水30%左右商場名目繁多的各種費用是推高嬰童用品價格虛高的“罪魁”。一些在經(jīng)濟上并不富裕的后排家長，也不得不接受嬰童產(chǎn)品的高價位，客觀上為“暴利”現(xiàn)象推波助瀾?！边@是大多數(shù)“天價寶寶”媽媽的一致看法。服裝柜臺同樣是國外品牌一統(tǒng)天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝，幾乎充斥了整個高端童裝市場。高端市場滿眼“洋貨”不少年輕父母寧可花大價錢也要買“高品質(zhì)”產(chǎn)品，尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉，圖的就是放心。目前，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達七八倍之多。就兒童服裝而言，經(jīng)銷商最低要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個環(huán)節(jié)加價較多。特許連鎖經(jīng)營是孕嬰童行業(yè)的未來方向雜貨鋪的個體經(jīng)營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務需求，并且個體店經(jīng)營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統(tǒng)服務與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營作為經(jīng)營新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。2002年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態(tài)。無限商機應“孕”而生2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。五、孕嬰童市場前景孕嬰起步，前景廣闊目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。中端產(chǎn)品在中國是個空白。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發(fā)展的重點。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的