嬰童游泳館崗位職責(zé)五篇-資料下載頁
2024-10-08 23:32本頁面
【正文】 價(jià)150元的芭比娃娃進(jìn)價(jià)只有30元!第五篇：嬰童專賣店衛(wèi)生管理制度杏之堂專賣店開業(yè)成功攻略最重要的——選址：藥鍵店（藥健用品）選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶行^(qū)的健品一條街或兒童用品一條街。商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。所選擇門面在35年之內(nèi)不會(huì)被拆遷；所選址商場最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場。所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體（可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析），做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。新開商場要慎重選擇。專賣店和商場專柜的區(qū)別專賣店優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可定價(jià)特價(jià)，自己決定促銷活動(dòng)、店面陳列等；經(jīng)營時(shí)間越長，回頭客越多；缺點(diǎn)：如選址錯(cuò)誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，銷售低，房租就會(huì)成為最大成本。商場專柜優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?，則易于品牌的傳播From ；投入的管理精力少。缺點(diǎn)：需交納相關(guān)費(fèi)用，入場費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。（商場專柜到商場專賣店：（專賣店到商場專柜：一、道具做成活動(dòng)的，不和墻固定。購買陳列、層板分隔。高柜上的logo，可采取“小”和“好”相間，一個(gè)好，一個(gè)小，以此類推。字體采取公司注冊字體；裝修選用中高檔木料和油漆，風(fēng)格和品牌價(jià)值相當(dāng)；二、訂貨方面訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。訂貨要搭配好：可嘗試不同的搭配，一個(gè)人的審美觀不能代表所有客戶。過季和正季藥品搭配：以過季藥品作促銷活動(dòng)拉動(dòng)正季藥品銷售。訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購件數(shù)，一根側(cè)掛柜放件；中島陳列放件。另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫存等。三、店面陳列口訣：規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動(dòng)感逼真。規(guī)劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。分區(qū)陳列：陳列分男童、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)，童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)。重點(diǎn)展示：著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；疊出圖案：做疊裝時(shí)用23件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛出人樣：正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。正側(cè)相錯(cuò)：正掛側(cè)掛錯(cuò)開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴?。色彩呼?yīng)：色彩上下、左右呼應(yīng)，上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲；左邊模特紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。動(dòng)感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。模特穿著：全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。半身模特：往往放在形象墻兩側(cè)，主要穿一些著重推薦的衣服。另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤（不同顏色都可以穿）+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。幾點(diǎn)常識(shí)：吊帶裙、背心（坎肩）里面要配內(nèi)衣或其他衣服，不單獨(dú)陳列。好的商場要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。四、開業(yè)時(shí)間的選擇和開業(yè)促銷氣候變化、節(jié)假日如六一、春節(jié)前要做好迎接童裝旺季的準(zhǔn)備。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來臨之前，吸引更多客戶。如天氣熱了，才開始陳列夏裝，就會(huì)給競爭對(duì)手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。以所進(jìn)打折商品為噱頭促銷，口號(hào)是“好公司童裝19元起”。定價(jià)采取尾數(shù)法，、179元。提高客單價(jià)，要銷售一套或幾套衣服，不是一件或幾件衣服。五、店主的素質(zhì)和能力準(zhǔn)備：店主的素質(zhì)和能力決定了小店面的興衰。做兒童用品不會(huì)一夜暴富，童裝也是。開業(yè)銷售好，不等于以后銷售好；開業(yè)不好，不等于以后不好。關(guān)鍵要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，銷售好時(shí)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不好時(shí)總結(jié)教訓(xùn)。心態(tài)要逐漸平和，在做百年老店思想的指導(dǎo)下，積極尋找提高營業(yè)額的機(jī)會(huì)。有句話：要想富，開久鋪。促銷:促銷有許多手段，見《女褲理論和促銷技巧集錦》和《華北、東北區(qū)08年小促銷培訓(xùn)資料》。有商業(yè)頭腦的店主會(huì)做促銷，生意越做越大。店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解決好店員的招聘、管理和考核，有的店主不聘請營業(yè)員，自己上陣，結(jié)果是銷售額上不去，因?yàn)樗蝗鐮I業(yè)員會(huì)賣；有的店主不會(huì)管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術(shù)，對(duì)員工進(jìn)行人性化管理。諺語說得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。喜歡學(xué)習(xí):總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)，摸索規(guī)律，就越做越輕松，不斷發(fā)展新的銷售通路，有的店主早就開始在淘寶網(wǎng)上銷售童裝。勤于和公司工作人員溝通，積極提供合理化建議。
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