【正文】 11年鄉(xiāng)村氣象信息員隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，與我縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合，對開展農(nóng)村氣象信息覆蓋面調(diào)查工作進(jìn)行了具體布置和落實(shí)。利用全縣79塊款式不一、質(zhì)量不一、管理形式不一、發(fā)布渠道不一的電子顯示屏提供及時(shí)的天氣預(yù)報(bào)預(yù)警信息是我局為各級各階層服務(wù)的一個(gè)重要手段。在縣委縣政府的大力支持下，我局氣象行政審批事務(wù)首批進(jìn)駐藍(lán)田縣政府政務(wù)辦公大廳開展工作，但由于部門間的合作尚需進(jìn)一步加強(qiáng)、社會宣傳和認(rèn)可的力度還需加大力度等因素影響，工作效果還未得到有效發(fā)揮。通過形式不同的學(xué)習(xí)教育使我局人員整體素質(zhì)有了明顯提高，學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)得以體現(xiàn)。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動深入開展。八、存在的問題臺站基楚設(shè)施和基本建設(shè)還有待于進(jìn)一步完善。氣象為農(nóng)“兩個(gè)體系”建設(shè)工作需要政府和部門給予大力支持和扶持。藍(lán)田縣氣象局2011年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃匯報(bào)材料（2）加快氣象現(xiàn)代化建設(shè)，提升氣象災(zāi)害預(yù)警監(jiān)測能力。穩(wěn)步推進(jìn)臺站基礎(chǔ)設(shè)施改造工作，營造更好的氣象文化氛圍，為省級文明單位創(chuàng)建提供更加堅(jiān)實(shí)的硬件和軟件基礎(chǔ)。藍(lán)田縣氣象局將按照新一屆縣委、縣政府的正確部署，主管領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確引領(lǐng)，繼續(xù)依托氣象基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“需求牽引、服務(wù)引領(lǐng)”，不斷拓展公共氣象服務(wù)領(lǐng)域，夯實(shí)氣象為各行各業(yè)服務(wù)手段，加快氣象現(xiàn)代化體系建設(shè)和“兩個(gè)體系”建設(shè)步伐，以“一流裝備、一流技術(shù)、一流人才、一流臺站”為目標(biāo)，為藍(lán)田縣經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)的快速發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的氣象服務(wù)。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。（三）談判技巧客戶的預(yù)算在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動地位了。后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。不拿白紙說話。四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。（四）、服務(wù)于承諾時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說服力的。第五篇：企業(yè)三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在XX年個(gè)人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：一、市場信息的搜集、整理、整合三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實(shí)際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個(gè)市場也開拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個(gè)市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場，我只到過一次，那個(gè)地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個(gè)市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價(jià)格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。繼續(xù)鞏固和深化作風(fēng)建設(shè)活動，努力促進(jìn)本局干部職工的領(lǐng)導(dǎo)和工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。穩(wěn)步推進(jìn)氣象現(xiàn)代化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快業(yè)務(wù)體制改革步伐。（1）統(tǒng)一思想，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識和服務(wù)意識。希望得到政府的經(jīng)費(fèi)支持。藍(lán)田縣氣象局始終堅(jiān)持以教育防范為根本，以制度建設(shè)為保障，以強(qiáng)化監(jiān)督為重點(diǎn)，精心組織黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動，認(rèn)真開展勤政廉政談話，抓好黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育和《廉政準(zhǔn)則》的落實(shí)開展，黨風(fēng)廉政建設(shè)工作卓有成效。希望通過藍(lán)田氣象網(wǎng)絡(luò)平臺將我縣“人文山水藍(lán)田、西安東部新城”的理念在氣象行業(yè)進(jìn)行宣傳和展示。不斷加大職工素質(zhì)教育和培養(yǎng)。四、社會管理和科學(xué)管理取得新進(jìn)展成立了專門的執(zhí)法機(jī)構(gòu)政策法規(guī)科，配備專職工作人員3名。開展了農(nóng)事關(guān)鍵期、農(nóng)業(yè)病蟲害氣象條件、糧食產(chǎn)品氣象條件等預(yù)報(bào)工作。希望通過前期的建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)以點(diǎn)帶面、以部分輻射全局的氣象服務(wù)效果，使我局“兩個(gè)體系”建設(shè)工作真正落到實(shí)處，讓農(nóng)民受益。我局按照相關(guān)部署，局務(wù)會成員高度重視并積極籌劃，計(jì)劃將我縣洩湖鎮(zhèn)沙河村櫻桃基地、華胥鎮(zhèn)上許村大杏基地、三里鎮(zhèn)喬村糧食基地、厚鎮(zhèn)核桃基地首批依次建成我局氣象為農(nóng)服務(wù)的示范基地。為此我局人影辦被評為西安市氣象局2010人影工作先進(jìn)集體得到表彰。充分發(fā)揮喬村和厚鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化人影作業(yè)點(diǎn)的作用。向有關(guān)部門發(fā)送重要天氣報(bào)告25期。準(zhǔn)確制作和發(fā)布了干旱、霜凍、低溫、雷電、暴雨等災(zāi)害性、關(guān)鍵性、轉(zhuǎn)折性天氣預(yù)報(bào)。2011/10/26第四篇：前三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃藍(lán)田縣氣象局2011年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃匯報(bào)材料解放思想 扎實(shí)工作 為藍(lán)田縣的美好未來而不懈努力2011年，在縣委、縣政府和西安市氣象局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，藍(lán)田縣局認(rèn)真貫徹落