怎樣打敗寶潔(文件)
【正文】 市場上任何一家洗發(fā)水，并可以最短時間內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，并投放市場，但是決策權(quán)并不在他們手中。 ? 生產(chǎn)？對于洗化行業(yè)來講，寶潔的生產(chǎn)優(yōu)勢微乎其微。 ? 當年寶潔公司不是號稱要投資多少億做CCM鈣，最終不也是偃旗息鼓了??！因為在這個目前不成熟、不完善、不規(guī)范，并且極度具有濃厚中國特色的市場里面，寶潔公司的科學(xué)、細致、嚴謹?shù)臎Q策體制、營銷理念，顯得倍加迂腐、僵化，不合時宜。反思寶潔在洗發(fā)水領(lǐng)域的成功，主要是當時國內(nèi)的現(xiàn)代洗發(fā)水領(lǐng)域非常落后，洗發(fā)水行業(yè)里沒有一個有競爭力的對手，他們才能夠一點一滴的按照他們的營銷戰(zhàn)略不折不扣地實施。如果文中有對寶潔公司產(chǎn)生負面影響，本人表示誠摯歉意。 ? 由此就可以看出：打敗寶潔，并不是表面上的 “ 一打多，弱打強 ” ，而是 “ 藥物洗發(fā)水打化學(xué)洗發(fā)水，強打弱，快打慢，多打一 ” 。 ? 所以，在保健品傳統(tǒng)營銷的領(lǐng)域內(nèi)，雖然有不少的跨國公司涉足，但是幾乎看不到他們的身影，因為他們不懂保健品的 “ 中國功夫 ” ，他們被籠罩在一個又一個企業(yè)新秀的光環(huán)之下，并且這些新秀一代比一代成熟，一代比一代具有更強的競爭力。 ? 諸如體驗營銷、口碑營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、特許連鎖加盟、事件行銷、禮品營銷、社區(qū)營銷、廣場營銷、隱形營銷等，形成一個立體攻勢。 ? 資金？不可否認，寶潔實力非常雄厚，國內(nèi)沒有哪家企業(yè)能夠與之匹敵。快 ——這也正是新產(chǎn)品沖破寶潔們的圍追堵截，生存下來的關(guān)鍵，進而顛覆寶潔、打敗寶潔的第二張王牌！ ! ? 團隊？相對于絲寶集團、南風集團、隆力奇等國內(nèi)著名企業(yè)來講，寶潔并不占絕對優(yōu)勢。 ? 試想一下，國內(nèi)眾多的新生代洗發(fā)水都是在寶潔們的標準和規(guī)則下與之競爭，超越寶潔從何談起？在寶潔還沒有大面積推出新產(chǎn)品與我們抗衡之際，老的寶潔們?nèi)绾位負簦咳绾螀⑴c競爭？一句話，不在一個層次?。。∵@才是打敗寶潔們的最重要的王牌?。?！ ? 管理？不可否認，寶潔很優(yōu)秀，雖然國內(nèi)的管理水平與之相比還是有一段差距，但是差距在不斷的縮小，更重要的是，國內(nèi)的決策體制的效率是寶潔無法相比。 ? 我們的藥物洗發(fā)水就是要與寶潔們截然不同，在其原有洗發(fā)水的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一個新市場，就像當年的微軟一樣，創(chuàng)建一套新的標準和游戲規(guī)則 —— 這一點是最重要的，這也是國內(nèi)眾多的 “ 洗發(fā)水＋中草藥 ”產(chǎn)品最大的失誤和缺陷。 ? 由此，新的洗發(fā)水所要做的就是吸納楊森 —— （最好是中草藥，因為中國是一個中草藥的國度，中草藥概念深入人心，化學(xué)概念深惡痛絕，并且中藥概念對于頭發(fā)養(yǎng)護、止癢去屑具有先天優(yōu)勢）藥物方面的優(yōu)勢（行業(yè)的制高點），以及寶潔洗發(fā)水的眾多優(yōu)勢。 ? 包裝？雖然寶潔們
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