第一篇：煙草行業(yè)統(tǒng)計工作心得體會(文件)
【正文】 把握好的三個基本環(huán)節(jié) 堅持以市場為導(dǎo)向，推行“訂單供貨”營銷模式，讓“訂單”真正來源于市場，更好地滿足消費者需求，應(yīng)注重把握以下三個環(huán)節(jié)： 讓訂單貼近市場 發(fā)揮客戶經(jīng)理主導(dǎo)作用客戶經(jīng)理是商業(yè)企業(yè)與客戶聯(lián)系的紐帶處在市場營銷的第一線，與客戶交流、溝通最多，與廣大客戶建立良好的關(guān)系，對市場及客戶的需求最為了解。 增強市場預(yù)測的科學(xué)性商業(yè)企業(yè)在形成訂單過程中，不能把客戶預(yù)約訂單需求簡單疊加，而是要遵循市場規(guī)律，在充分考慮到客戶把握市場的局限性、推廣品牌卷煙的積極性以及本轄區(qū)市場總體需求及發(fā)展趨勢、卷煙品牌發(fā)展趨勢和市場潛力、國家宏觀調(diào)控政策、歷史銷售業(yè)績、工業(yè)訂貨意向（合同）等多方面的因素，結(jié)合客戶預(yù)約訂單，充分運用科學(xué)、合理的方法，對市場客觀需求進行分析和預(yù)測，防止訂單信息放大和失真，提高客戶訂單的準(zhǔn)確性，最終形成真正反映市場客觀需求的商業(yè)企業(yè)訂單。工業(yè)企業(yè)要按照國家局姜成康局長提出的“三個延伸”、“三個更加注重”的要求，堅持以市場需求為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的卷煙產(chǎn)品，要努力克服單純以稅利為目標(biāo)，脫離市場實際，盲目調(diào)整結(jié)構(gòu)的傾向。工商企業(yè)應(yīng)堅持以市場為導(dǎo)向，正確處理局部利益和行業(yè)整體利益關(guān)系，正確處理計劃總量和市場需求，正確處理優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和滿足消費者需求之間的關(guān)系，商業(yè)企業(yè)真正從市場需求和客戶需求出發(fā)，向工業(yè)企業(yè)要貨，工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，加強協(xié)作，誠信互動，努力構(gòu)建適應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的卷煙供應(yīng)鏈，向市場提供滿足市場和消費者需求的品牌卷煙。工商企業(yè)應(yīng)積極推進 網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理、市場營銷和科學(xué)管理的要求，打造實用、高效的信息平臺，健全信息傳遞網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)出市場需求預(yù)測、品牌分析、工商信息共享等，適應(yīng)企業(yè)管理需要的信息軟件，為“訂單供貨”工作提供可靠、有效的技術(shù)支持。varm=550。varw=X36。在“ 訂單供貨”過程中，訂單要真正如實客觀地反映市場需求，僅靠客戶經(jīng)理將客戶的預(yù)約訂單簡單相加遠遠不夠的，需要客戶經(jīng)理、市場部門借助科學(xué)信息軟件對影響市場需求的因素進行分析，對未來市場需求進行科學(xué)預(yù)測。工商企應(yīng)通過推行“訂單供貨”模式，及時了解當(dāng)前市場對卷煙品牌需求及發(fā)展趨勢，根據(jù)國家品牌培育戰(zhàn)略，認真分析國內(nèi)卷煙品牌市場潛力
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