遠(yuǎn)卓－數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 限制投入 保持銷售 停止投入 考慮退出 市場吸引力 ? 利潤空間 ? 成長性 ? 對(duì)客戶重要性 ? 市場成熟期 產(chǎn)品篩選評(píng)估各指標(biāo)的具體定義 ?利潤空間： 市場盈利潛力，用 2001年的總銷量和平均毛利率計(jì)算 ?市場成長率： 平均年度復(fù)合增長率 ?產(chǎn)品對(duì)于客戶的重要性： 產(chǎn)品對(duì)于客戶業(yè)務(wù)的重要程度 ?市場成熟程度： 產(chǎn)品市場所處生命周期的狀態(tài) ?產(chǎn)品優(yōu)勢： 已有產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格等方面所具有的競爭優(yōu)勢 ?市場占有率： 公司在特定產(chǎn)品細(xì)分市場的市場份額 ?營銷能力： 公司的品牌、關(guān)系資源、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)等在營銷方面各種能力的競爭地位 ?研發(fā)能力： 公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)等方面與競爭對(duì)手的比較情況 ?售后服務(wù)： 公司在售后服務(wù)方面的競爭地位 產(chǎn)品篩選評(píng)估指標(biāo)的量化與權(quán)重 競爭力指標(biāo) 強(qiáng) (5) 中 (3) 弱 (1) 權(quán)重 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 市場占有率（ %） ? 營銷能力 ? 研發(fā)能力 ? 售后服務(wù) 大于 40 2030 小于 10 30% 25% 20% 15% 10% 吸引力指標(biāo) 高 (5) 中 (3) 低 (1) 權(quán)重 ? 利潤空間 (億元） ? 市場成長性（ %） ? 產(chǎn)品對(duì)客戶的重要性 ? 市場成熟程度 大于 28 大于 80 14— 21 4060 小于 7 小于 20 35% 35% 18% 12% 中上 (4) 3040 中上 (4) 21— 28 6080 中下 (2) 1020 中下 (2) 7— 14 2040 注：市場成熟程度打分標(biāo)準(zhǔn)見下頁；其他為非量化指標(biāo)，根據(jù)行業(yè)專家訪談相對(duì)比較判斷得出 市場成熟程度打分標(biāo)準(zhǔn) 啟動(dòng)期 （ 2） 進(jìn)入成長 （3） 成長 （4） 高速成長 （5） 進(jìn)入成熟（4） 成熟（3） 進(jìn)入衰退（2） 衰退（1） 毛利率 時(shí)間 盡可能量化產(chǎn)品的投入產(chǎn)出回報(bào)計(jì)算，為公司決策提供定量依據(jù) ROI＝ （研發(fā)投入＋運(yùn)營投入）（研發(fā)時(shí)間＋商化時(shí)間） ∑運(yùn)營貢獻(xiàn)的折現(xiàn) 新產(chǎn)品小組必須提供準(zhǔn)確的參數(shù)預(yù)測 、增長速度 （研發(fā)時(shí)間、投資及商化的時(shí)間和投資） 生命周期 1 中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù) Smell得到的機(jī)會(huì)加以整理，建立起完整的產(chǎn)品概念系列 視訊產(chǎn)品 電信統(tǒng)計(jì)軟件 移動(dòng) BOSS軟件 數(shù)據(jù)網(wǎng)管軟件 IP計(jì)費(fèi)軟件 寬帶接入設(shè)備 寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng) 窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng) 固定電話網(wǎng) 移動(dòng)電話網(wǎng) 管理層 應(yīng)用層 架構(gòu)層 新產(chǎn)品訊號(hào)（示意） 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合應(yīng)支持公司充分滿足客戶的需求，同時(shí)兼顧銷售收入和盈利兩方面的貢獻(xiàn)目標(biāo) 銷售量 利潤水平 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 B 成長期 成熟期 衰退期 引入期 銷量 利潤 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 B ?產(chǎn)品的盈利和銷售狀況取決于產(chǎn)品的不同生命周期、市場細(xì)分、競爭狀況 ?中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)上述因素對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行管理，以達(dá)到最佳的經(jīng)營效益 中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品策略進(jìn)行連續(xù)、深度的跟蹤與分析，以及時(shí)制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略 ?競爭對(duì)手的弱點(diǎn) ?市場的空白 ?中太數(shù)據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品組合的調(diào)整 我們的機(jī)會(huì) ?他們對(duì)產(chǎn)業(yè)前景的判斷 ?對(duì)不同市場空間的戰(zhàn)略 ?對(duì)中太數(shù)據(jù)的分析與判斷 ?產(chǎn)品組合及演變策略 ?產(chǎn)品組合優(yōu)缺點(diǎn) ?成功與失敗 對(duì)手的分析 遠(yuǎn)卓建議 1. 建立在 CEO領(lǐng)導(dǎo)下的 NPT(NewProduct Team)， CEO、COO、 CMO、 CSO、 CCO都應(yīng)參與其中 2. 分析診斷目前的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品篩選機(jī)制，并形成優(yōu)秀的機(jī)制 3. 建立優(yōu)秀的篩選與分析技能 4. 根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與客戶需求，制定 2001－ 2002年的產(chǎn)品組合 5. 動(dòng)態(tài)跟蹤市場和技術(shù)，不斷利用機(jī)制來完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合 目錄 182。 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 182。掃描
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