百日聚惠活動工具使用話術課程(文件)
【正文】 您對我和公司的支持，這次推出的新產(chǎn)品，只有擁有了“優(yōu)質(zhì)客戶特享卡”才能認購！所以我第一時間就把卡給您送來了，上面還有您獨享的很多利好。 業(yè)務員 :首先我在這里說明（用筆指著醫(yī)療部分），人是吃五谷雜糧長大的，難免會生病住院。沒想到半年后，一次小小的感冒查出得了血癌。除此之外您還擁有 *身價保障， *萬養(yǎng)老保障基金。 （拿出以前 20年期祥和萬家費率表，讓客戶進行對比） 業(yè)務員： ***先生，您看您是準備多少？（再次促成）您的身份證號是？ 本資料來自 17 附 7：訓練話術 — 活動門票使用話術 業(yè)務員： ***先生，您好 !我是 XX保險的客服經(jīng)理 ***,上星期拜訪過您。真的是非常便宜。他后悔當初應該聽那位營銷員的話，多買些既便宜保障又高的保險。在這里，我們?yōu)槟鷾蕚淞?*萬住院醫(yī)療（再次進行強調(diào)） 業(yè)務員 :一般的疾病，這些費用也就夠了，如果發(fā)生重疾或者癌癥的話，我們還有 *萬的重疾、 *萬防癌基金，以防萬一。 附 5：訓練話術 — 優(yōu)質(zhì)客戶特享卡和告知書使用話術（拒絕） 本資料來自 15 附 6：訓練話術 祥和萬家特享版建議計劃書使用話術 業(yè)務員： ***先生，這是 50萬的幸福保障計劃，每年只要 **元，每個月只要 **元。您一定要把握機會啊！ 客戶： 是嗎？快具體給我說說吧！ 艾 XX：您看，這是特享卡和告知書，這上面詳細為您介紹了我們這次活動的內(nèi)容和您能享受的待遇，這機會難得啊。 （ 引導客戶聯(lián)想：誰最近獲得提升？ 誰最近要訂婚或結婚？ 誰剛剛買了新房？ 誰家最近剛生了孩子？ 等等 …… ） 附 3：訓練話術 — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術 本資料來自 12 某某先生、（小姐）：您好！感謝您對我工作的配合，為了喜迎公司成立 17周年，我們公司將在司慶前后推出一項重大特惠活動，這是我們活動的單頁內(nèi)容，您看看！ （遞上活動單頁） 這項活動凡持有我公司發(fā)放的“優(yōu)質(zhì)客戶卡”的客戶，均可在活動期間購買特享款祥和萬家，原來 20年交的產(chǎn)品，現(xiàn)在減免 1年，將實惠真正地回饋我們的客戶，您看，這是我們的特享卡。（拿出紙和筆） 附 3：訓練話術 — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術 本資料來自 11 與客戶初次見面時的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)：今天能有機會認識您
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