市場營銷策略范文(文件)
【正文】 重要力量。高校學生群體即屬于被忽略的一部份?！ ∏捌跍蕚? 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學生可 享受幾個月的免月租 等 4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64K/32K的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的?！ ? 具體的使用情況 手機 價格高 資費高 輻射強 小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。另一方面，由推銷人員進行產(chǎn)品推銷。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有： 首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品?！ ⌒麄鞣椒? 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單?！ ? 競爭對手的情況 移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好. , 很不方便. 移動的資費并不便宜 且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25200元不等，人均月話費約50元左右。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀?！ ∈袌鰻I銷策略范文三 學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節(jié)約話費 少受手機輻射 活動主要對象: 05級新生 活動口號: 省錢, 如此容易! 活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。公車票亭 機關(guān)營區(qū)福利站 pub 百貨公司中的美食廣場 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 ?。骸 幦∈袌稣加新?，一年內(nèi)達30% ?。骸 ?l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
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