《品牌浴室柜市場營銷策劃方案》(文件)
【正文】 ，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現(xiàn)實(shí)，不得不說那是 “ 富人的游戲 ” 。 （ 4） 店面展示。 一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。 在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計(jì)《御室家浴室柜產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認(rèn)識，對顧客來講，也是一個選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的御室家浴室上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計(jì)制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報(bào)、門頭招牌等。作為一個全國銷售的浴室柜品牌，傳播上必須保持一致性。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當(dāng)外是不可或缺的。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達(dá)到招商的目的。 通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浴室柜市場的競爭形態(tài)為 “ 啞鈴型 ” ，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。 （ 1）Ａ類終端規(guī)劃 專賣店。我們將對 B 類終端專營區(qū)管理、終端戶 外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持 （ 3）Ｃ類終端規(guī)劃 展示面積、樣品展示的數(shù)量達(dá)不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。 在成熟的地區(qū)，我們將對銷售終端Ａ、Ｂ類店進(jìn)行 5S 概念店的建立，構(gòu)建終端標(biāo)準(zhǔn)平臺。 5S 概念店的目的在于提升御室家終端的產(chǎn)品形象和品牌形象，真正讓御室家浴室柜動起來、亮起來。 （ 4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。 。終端信息及時反饋。 （ 2）產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按 照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。幾大必要部分包括：消費(fèi)誤區(qū)教育體驗(yàn)、使用體驗(yàn)、明星產(chǎn)品性能體驗(yàn)、個性化增值體驗(yàn)、品牌文化震撼體驗(yàn)、服務(wù)力體驗(yàn)等等。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點(diǎn)、維護(hù)并提升品牌形象。 （ 2）Ｂ類終端規(guī)劃 專營區(qū)。 終端規(guī)劃 根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。消費(fèi)者在購買浴室柜時，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。燒錢廣告的方式與強(qiáng)力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于建材行業(yè)而言則更加不合適。 a、 “ 海南島，天涯海角體閑游 ” —— 為慶祝御室家浴室柜產(chǎn)品全面上市，凡在 月日 —— 月 日期間購買御室家浴室柜，將“ 御室家浴室柜顧客檔案卡 ” 填好并寄回的顧客，將有機(jī)會贏取到海南島一游的好運(yùn)氣。 第三類工具是電視廣告。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。 明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)之后，我們將進(jìn)入御室家傳播工具的整合階段。現(xiàn)場展示通過 POP 貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同 組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。 此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類 展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ 片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。 （ 2） 電視廣告。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實(shí)力的廠家則可以自己投入。 潔具廣告的主要形式與特點(diǎn) 我國地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費(fèi)水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1