《夕陽紅老年人服裝品牌市場商業(yè)計劃書》(文件)
【正文】 門、漳州、福州三個城市作為第一目標市場，設立專賣店，樹立產(chǎn)品形象。 第 4 年，進一步擴大市場占有率，產(chǎn)品服務的范圍、類型增多，這一階段， 根據(jù)老年人的年齡結構和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應的產(chǎn)品和服務，進行有針對性的研 發(fā) ,開始向整個中國市場進軍。 （ 1） 短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的老年人服裝市場，初步建立老年人服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡 第 1 年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設計、生產(chǎn)，并進 行試運營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關系。優(yōu)勢的保持： 開展關系營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系 ,培育顧客的忠誠度 ,建立 CS 系統(tǒng)，不斷探索顧客心目中的滿意產(chǎn)品及服務。 競爭優(yōu)勢： 我國正步入老齡化時代，現(xiàn)在的服裝市場 ,競爭日益白熱化，卻偏偏忽略了老年人服裝市場這一 擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦“ O_Age”愿為您披上最溫心的服裝 無論走到哪， “ O_Age”都與您相伴 2 都顯得十分臃腫，在商場里我們常?？吹?，往往三四年前的服裝樣式仍掛在柜臺上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時的。 盡管老年人的 基數(shù)逐年在不斷地增長，但是，老年人服裝市場卻十分冷清?！?O_Age”愿為您披上最溫心的服裝 無論走到哪， “ O_Age”都與您相伴 1 夕陽紅老年人服裝品牌市場商業(yè)計劃書 團隊成員 :蔡文倩、朱睿、林錦如、覃紹洲、李艷艷、王洪雨、陳莉 第一部分 執(zhí)行總結 “ 最美不過夕陽紅，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是未了的情；多少 溫情 ，化作一片夕陽紅。 無論是雅戈爾、賽斯特還是黎富、鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業(yè) 正 寂寞獨徘徊。 隨著社會福利制度的完善，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。 老年人的 消費觀念在發(fā)生轉化， 隨著人們生活水平的提高，老年人是愿意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導消費的因素。 對質量、服務進行承諾，注重款式創(chuàng)新，同時從設計、成品、檢驗等環(huán)節(jié)進行嚴格把關 ,防止假冒偽劣產(chǎn)品對品牌的吞噬 。 第 2 年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實現(xiàn)五區(qū)八縣在各大型超市有專柜，各地極市有專賣店。 （ 3） 長期戰(zhàn)略（第五年以后） 以品牌的鞏固為主導，全面發(fā)展成為老年人服飾的集團型公司。 為實現(xiàn)該目的，公司將聘請、培養(yǎng)專門的服裝設計師。 產(chǎn)品首要要求是有質量保證，同時提供各種售后服務。促銷策略 針對各個時期不同的特點，我們分別提出不同的促銷策略： 在產(chǎn)品引入階段， 需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。應加強宣傳服裝的新樣式、新特色，準備開拓新市場。價格（ Price）策略： 針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價與奇數(shù)定價相結合的價格策略，大約定在一般品牌的 100150%。 總經(jīng)理 辦公室 負責公司一切法律咨詢指導工作，處理公司經(jīng)濟糾紛案件及研究國家相關政策、法律、法規(guī)，并提出相關工作指導性建議 ，督辦檢查公司決定事項的落實情況 。 市場部：對產(chǎn)品市場進行調查，制定市場戰(zhàn)略，及時回收反饋意見。 采購部：生產(chǎn)設備、原材料的采購。 財務中心： 財務部：制定企業(yè)財務計劃，負責資金的流通管理及日常財務工作。 風險策略 ： 加大宣傳力度，并且要有針對性的進行宣傳，主要對象是老年人，對老年人的子女也可進行適當?shù)男麄?，力求先讓一部分老年人接受我們的品牌和產(chǎn)品。若價格已經(jīng)出現(xiàn)了失誤，則要根據(jù)市場的反應和情況進行調整。 以最快的速度回籠市場上的流通資金和變化固定資金 ,減少 投資者的損失。 （ 4） 處于公司擴大規(guī)模，增加投資的需要，從第二年所得盈利 30%用于分紅，從第三年起按稅后利潤的 50%分紅。計算期內盈利能力較好，投資方案可行。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+（未回收現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值） 項目敏感性分析 公司在 銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們通過經(jīng)營風險與財務風險分析項目的聯(lián)合杠桿系
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