【正文】 概２首歌后插一分鐘宏藝宣傳廣告） 七 .活動(dòng)宣傳計(jì)劃 ：配合宏藝日常的廣播宣傳，對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，時(shí)間為活動(dòng)前兩周至活動(dòng)結(jié)束（即 6 月 23 日 開始至 7 月 29 日），高頻率宣傳活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及非專業(yè)選秀大賽內(nèi)容。 ：時(shí)間為 8 月份，總結(jié)報(bào)道活動(dòng)進(jìn)行情況，并刊登非專業(yè)選秀大賽結(jié)果。 通過全方位的媒體宣傳保證活動(dòng)的參賽力度，通過在賽場的精美布置與造勢保證活動(dòng)的影響 力，通過活動(dòng)全新的互動(dòng)概念牢牢抓住了消費(fèi)者的參與心理，配合后期的調(diào)研工作，可進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)研究。 II．綜藝節(jié)目、益智節(jié)目 III、女性節(jié)目及談話節(jié)目 2）刊播次數(shù)與費(fèi)用： 廣告投放的第一個(gè)月、第二個(gè)月、第四個(gè)月，每天播放，廣告直接給消費(fèi)者以予打擊， 廣告費(fèi)用共計(jì) 2547000元。 第三個(gè)月起至廣告期結(jié)束， 山西晚報(bào)以一版彩色半版刊每月刊出五次，總計(jì)508200元。 第三個(gè)月起至廣告期結(jié)束，《瑞麗 5．廣播廣告：刊播費(fèi)用為 95， 000元，占總刊播費(fèi)之 %。 CF選擇 播出時(shí)段 價(jià)格（元 /次） 折扣價(jià) （元 /次） 每月共計(jì)（元 ） 山西衛(wèi)視 19： 3020： 30 20xx0 4000 120xx0 20： 3021： 30 21000 4200 126000 21： 3022： 00 20xx0 4000 120xx0 22： 0022： 10 18000 3600 108000 太原電視臺（新聞?lì)l道） 約 18:04 8500 1700 51000 約 18： 27 14000 2800 84000 約 20:25 20xx0 4000 120xx0 約 21:10 20xx0 4000 120xx0 廣告投放 的其余月份直至廣告期結(jié)束，穩(wěn)固宏藝在消費(fèi)者中的品牌形象，廣告費(fèi)用共計(jì) 1143000元。服飾美容》每月以目錄旁頁刊出一次，共計(jì) 329640元。服飾美容》 目錄旁頁 246000 164820 一般內(nèi)頁 157000 105190 4．戶外媒體 戶外燈光噴繪廣告（兩個(gè)）：六個(gè)月共計(jì) 520560元 戶外燈光面翻廣告（一個(gè)）：廣告前三個(gè)月投放，共計(jì) 307800元。 電視廣告每周測一次 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)每兩星期測一次 每月舉辦消費(fèi)者座談會(huì) 附錄： 附錄一 珠寶首飾調(diào)查問卷 1. 您聽說過宏藝珠寶嗎？（選 C 的直接做第四題） A 熟悉且買過 B 聽過但未買過 C 從未沒聽過 2. 宏藝珠寶在你心中的形 象？ A 精巧典雅 B 高貴華麗 C 自然簡約 D 成熟穩(wěn)重 3. 在同樣價(jià)格下你會(huì)選擇購買宏藝的產(chǎn)品嗎？ A 會(huì) B 可以考慮 C 不會(huì) 4． 購買首飾最可能的原因是 A 贈(zèng)送禮品 B 準(zhǔn)備結(jié)婚或結(jié)婚紀(jì)念日 C 增加個(gè)人魅力 D 體現(xiàn)身份 5． 在購買珠寶首飾時(shí)最關(guān)注的因素有 A 價(jià)格 B 內(nèi)涵概念 C 款式，設(shè)計(jì) D 賣場環(huán)境 E 工藝 F 商家信譽(yù) G 品牌知名度 H 其他 (請寫明 ) 6. 您購買 珠寶首飾的目的是 A. 裝飾 B 保值 C 保健 D 顯示身份 E 用于饋贈(zèng) F 其他 7. 您一般在什么時(shí)候佩戴珠寶首飾 A 參加宴會(huì) ,舞會(huì)等重要社交場合 B 日常生活 C 旅游 D 不戴，用來收藏 8．您選擇所佩戴的首飾的款式是依據(jù) A 搭配服裝 B 依心情而定 C 款式寓意 9. 您會(huì)選擇購買什么款式的首飾 A 與眾不同的另類 B 大眾化的經(jīng)典款式 C 自己設(shè)計(jì)的獨(dú)特款式 A 只要喜歡就好 ,寓意無所謂 B 非常注意 C 根據(jù)情況選擇 首飾的效果是 A 優(yōu)雅大方 B 另類出彩 C 靈巧可愛 D 性感別致 A 商場珠寶專柜 B 珠寶專賣首飾店 C 珠寶展示中心直銷 (售價(jià)低于市場價(jià) 30%~50%)D 都可以考慮 A 到品牌珠寶首飾專賣店購買 B 展銷會(huì)或珠寶交易市場 C 普通首飾店鋪 (包括加工店 )D 電視直銷 E 大商場 F 其他 (請寫明 ) 附錄二 珠寶首飾調(diào)查報(bào)告 調(diào)查范圍：太原市 調(diào)查對象： 25 歲 — 45 歲 有一定收入的女士 調(diào)查地點(diǎn)：高檔寫字樓，商業(yè)購物中心，超市 調(diào)查時(shí)間： 20xx 年 5 月 19— 20 日 整理時(shí)間： 20xx 年 5 月 21 日 調(diào)查內(nèi)容： 25 歲 — 45 歲年輕女士珠寶首飾的消費(fèi)偏好及宏藝珠寶的品牌影響力 調(diào)查結(jié)果及分析： 一．年輕女士珠寶首飾的消費(fèi)偏好及消費(fèi)趨勢 隨著職業(yè)女性的增加和女性對自身關(guān)注意識的提升，近年來我國 25 歲 — 45歲女士的消費(fèi)觀也在逐漸轉(zhuǎn)變。目前珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客是正在戀愛或即將結(jié)婚的人群，雖然具有部分用珠寶襯托身份的購買群，一來這兩部分顧客的數(shù)量在目標(biāo)顧客總量中占的比例較小。 價(jià)格不再是消費(fèi)者購買首飾的首要因素，高達(dá) 70%的消費(fèi)者最關(guān)心款式，其它依次為 品牌知名度 、價(jià)格、 內(nèi)涵概念。 20%和12%的消費(fèi)者分別選擇了“用于饋贈(zèng)”和“顯 示身份”。僅有 5%的女性選擇珠寶收藏，可見珠寶的保值功能已經(jīng)不受消費(fèi)者關(guān)注了。服裝的流行風(fēng)格很大程度上代表著時(shí)尚的潮流趨勢，而基于服裝風(fēng)格的產(chǎn)品創(chuàng)新也將受到消費(fèi)者的歡迎。與眾不同的另類也是現(xiàn)代女性喜歡的珠寶首飾款式。 在購買方式上，珠寶首飾專賣店和商場珠寶專柜是消費(fèi)者選購珠寶的主要場所。同時(shí)， 調(diào)查也顯示 45%的消費(fèi)者未聽說過宏藝珠寶， 40%的受調(diào)查者聽過但不熟悉，宏藝的品牌知名度還尚未打開。 行銷建議： 1． 打開宏藝珠寶品牌知名度。不 同群體的人對時(shí)尚層次有著不同的理 解。此外 “ 思想觀念 ” 也 最能體現(xiàn)一個(gè)人的時(shí)尚 說明女性 對時(shí)尚的理解已經(jīng)不僅僅停留在外表，對時(shí)尚的判斷更理性。 被調(diào)查者中認(rèn)為自 己比較時(shí)尚和很時(shí)尚的占 35%,認(rèn)為自己一般的占% ，認(rèn)為自己不太時(shí)尚的占 %，而認(rèn)為自己很不時(shí)尚的僅有 %。 56%的受調(diào)查者表示價(jià)值觀是影響她們對時(shí)尚理解的重要因素。 調(diào)查顯示， 張曼玉以絕對的優(yōu)勢成為女性心目中最時(shí)尚的人物代表，居第二位的是 章子怡 ，第三位是 王菲 ，排在第四位 是范冰冰 。 行銷建議： 1． 從服飾變化中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新概念 2． 充分整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺來整合時(shí)尚營銷傳播也非常有價(jià)值。 在日 常消費(fèi)中， 女性的消費(fèi)自主權(quán)不斷提高 。 從下圖分析可以看出女性對一些和外在形象相關(guān)的服裝服飾、 化妝品 、美容美體、發(fā)型等領(lǐng)域的關(guān)注度較高。一個(gè)人的價(jià)值觀會(huì)決定她的命運(yùn)、她的處事方式以及她的著衣風(fēng)格；而消費(fèi)能力決定了她的購買能力。 52％的女性認(rèn)為，時(shí)尚是一種生活態(tài)度，是個(gè)人品位和個(gè)性的體現(xiàn) 。她們已經(jīng)開始積極追求生活的品位和精神價(jià)值；而按調(diào)查結(jié)果來看，女性追求時(shí)尚的意愿較為強(qiáng)烈，自我時(shí)尚帶來的滿足感較強(qiáng)。 3． 推出宏藝經(jīng)典款式，多種風(fēng)格的珠寶款式并存 4． 進(jìn)一步宣傳品牌文化。在聽過宏藝珠寶的消費(fèi)者中， 90%的女性會(huì)考慮在同一價(jià)格下優(yōu)先購買宏藝珠寶。 二．宏藝珠寶的品牌知名度調(diào)查 所占比例（% ）01020304050熟悉聽過但不熟悉從未聽說所占比例（% ） 調(diào)查顯示，在熟悉宏藝珠寶的消費(fèi)者中，珠寶的產(chǎn)品口碑是較好的。 優(yōu)雅大方是 64%的消費(fèi)者期待的珠 寶首飾的佩戴效果， 15%的女性期望佩戴出另類出彩的效果。 經(jīng)典是永恒不變的潮流。 60%的消費(fèi)者根據(jù)服裝選擇佩戴什么樣的珠寶首飾，服裝潮流的千變?nèi)f化使得珠寶首飾的購買需求不斷提高。 宴會(huì)、舞會(huì)等重要場合是女性佩戴珠寶首飾的主要場合，從調(diào)查中，我們也發(fā)現(xiàn) 46%的女性在日常生活中也時(shí)時(shí)佩戴珠寶首飾，珠寶首飾已經(jīng)承擔(dān)為她們生活中不可或缺的重要佩飾。 在對購買目的的調(diào)查中， 82%的女性消費(fèi)者認(rèn)為購買珠寶首飾是為了裝飾自身，以增加個(gè)人魅力。 她們越來越重視商品的物美價(jià)廉。我們發(fā)現(xiàn)首飾逐漸成為生活必需品，珠寶變成時(shí)尚。 廣告投放的其余月份直至廣告期結(jié)束，每日 5秒整點(diǎn)報(bào)時(shí)，穩(wěn)固宏藝在消費(fèi)者中的品牌形象，廣告費(fèi)用共計(jì) 33000元。服飾美容》每月以一般內(nèi)頁刊出一 次，總計(jì) 420760元。 第三個(gè)月起至廣告期結(jié)束，山西晚報(bào)以一版彩色半版刊每月刊出五次，總計(jì) 508200元。 廣告投放的其余月份直至廣告期結(jié)束，每日 5秒整點(diǎn)報(bào)時(shí)，穩(wěn)固宏藝在消費(fèi)者中的品牌形象，廣告費(fèi)用共計(jì) 33000元。 4．戶外廣告：刊播費(fèi)用為 623160元，占總刊播費(fèi)之 %。 第一、二個(gè)月，《瑞麗 報(bào)紙：刊播費(fèi)用為 1524600元，占總刊播費(fèi)之 %。 （不包括活動(dòng)費(fèi)用） 制作費(fèi)： 100萬 明星代言費(fèi)： 600萬（初步調(diào)查估計(jì)） 電視：刊播費(fèi)用為 3690000 元，占總刊播費(fèi)之 %。 八 .可行性分析 如今，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的體驗(yàn)，消費(fèi)者越來越渴望參與到商家的互動(dòng)中去，作為商家就更應(yīng)該發(fā)揮消費(fèi)者的創(chuàng)造能力。 ：音頻內(nèi)容以新宏藝?yán)砟?、產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)相關(guān)介紹為主；宣傳單內(nèi)容為活動(dòng)介紹，針對活動(dòng)對象進(jìn)行發(fā)放。 拍照：活動(dòng)屋子內(nèi)擺放各類宏藝首飾，參賽者可隨意挑選自己喜愛的首飾，然后由工作人員免費(fèi)幫助化妝，當(dāng)場拍照獲取照片，如對自己照片滿意，可留下參加選秀活動(dòng)，如不滿意，可免 費(fèi)帶走。 ：現(xiàn)場擺放立體展布，介紹活動(dòng)內(nèi)容及圖片展覽。 二 .主辦單位： 山西宏藝首飾股份有限公司 三 .活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 7 月： 7 月 7 日 7 月 8 日 7 月 14 日 7 月 15 日 7 月 21 日 7 月 22 日 7 月 28 日 — 7 月 29 日（分別為四個(gè)周末，每天活動(dòng)時(shí)間為 8： 00— 18： 00） 20xx 年 8 月 9 月 四 .活動(dòng)地點(diǎn)： 柳巷南路路口 聯(lián)洋商廈門口 和信商廈門口 五 .參加對象： 25 歲 — 45 歲 六 .活動(dòng)具體內(nèi)容： 產(chǎn)品展覽 。 為什么要締造新 （馨） 生活？ 當(dāng)現(xiàn)代女性長期生活在高工作壓力下，從而導(dǎo)致家庭情感生活的疲倦，自己獨(dú)立空間的喪失，工作就是她們生活的全部。而女性的生活是充滿藝術(shù)感的，每一個(gè)女性都希望自己生活的幸福 、 滿足。她們不會(huì)在崇拜于紙醉金迷，奢華浪費(fèi)的生活，更崇向于那種簡約，合理，自然，獨(dú)特的女性生活方式。 感情上的自主，我不是男人的附屬品。由于珠寶本身的特殊性質(zhì)，戶外廣告牌和燈箱為最佳。服飾美容》所 占比例最大。 ：報(bào)紙的關(guān)注率僅次于電視，且廣告費(fèi)用低， 新聞性較強(qiáng)，讀者可以反復(fù)閱讀，認(rèn)真思考，適合信息量大的產(chǎn)品做廣告。 4 廣告媒介策略 一 ．時(shí)間： 20xx年 7月 20xx年 12月 二 ．廣告費(fèi)用： 788， 836 萬元 制作費(fèi)： 100萬 六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為： 七月： 1726880元 八月： 1726880元 九月： 818100元 十月： 1183500元 十一月： 716500元 十二月： 716500元 媒體 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 電視 849000 849000 381000 849000 381000 381000 報(bào)紙 508200 508200 127050 127050 127050 127050 雜志 164820 164820 105190 105190 105190 105190 戶外噴繪 1 23760 23760 23760 23760 23760 23760 戶外噴繪 2 63000 63000 63000 63000 63000 63000 戶外面翻 102600 102600 102600 廣播 15500 15500 15500 15500 16500 16500 共計(jì) (元 /月 ) 1726880 1726880 818100 1183500 716500 716500 三 ．媒體 選擇：以電視 、報(bào)紙 為主要媒體，雜