【正文】 這一個小時 40分鐘我特別的激動，結(jié)果花了 50塊錢看一個廣告片。我在這確實要和大家推薦我昨天晚上看了一個叫《賽車總動員》，大家一定要看，我看一 個動畫片我都流淚了，動畫片都讓我流淚？太厲害了，美國的文化真的讓我們無法追隨，真的太厲害了，大家回去一定要抓緊看，看完了之后你們一定會有感覺。所以那個時候全國人民抵抗日貨，開始砸日本車。所以中國人這些 250就買了，所以 250就是這么來的。無論過去的港臺 、日本、到今天的韓國、美國的精神，我們每個人都知道，在美國大片里面，讓我們最感動的就是美國的精神，當(dāng)每個人手摸著心口，我們覺得這樣太有力了，我們會感覺到美國大兵的精神，感受到小人物大精神。不要認(rèn)為我們產(chǎn)品的競爭是簡單的營銷的戰(zhàn)役。我發(fā)現(xiàn)搞一下丑惡一個頂 100個。不是《黑冰》、就是《黑洞》，更可怕。我說：錯了，大才小用了?？梢赃@么講，我們連國家的文化戰(zhàn)略都不保護(hù)，我們中國企業(yè)就是在所有國外不僅僅是人家的商業(yè)技術(shù)、同時人家商業(yè)文明和文化的覆蓋。為什么？因為你的天空根本沒有制空權(quán)，我們中國的文化傳媒在做什么？我們新聞和報紙做什么？我今天早上差點(diǎn)沒來，因為整個機(jī)場都封了，就因為一個首長的到來，就因為一個首長的車停在那，幾輛警車停在四邊，旁邊有一個拾垃圾的老太太，然后就把她趕出去了，我們對自己腐敗的聲音就那么在乎嗎？因為像你一樣的貪官人家巴不得多禍害一下中國。歌劇院林立，每座橋都是歷史和藝術(shù)的停留，我在太原走了一圈，我們也林立，不過是夜總會林立、休息吧林立、洗腳城。所以 我當(dāng)時就和他講了，用水泥房子和玻璃整的商業(yè)街，為了突出了海洋的文化，用蝦、螃蟹、烏龜?shù)鹊确旁谀?，我說你自己的文化你都不知道。他們說這個區(qū)落后了就沉淪了。 發(fā)了一點(diǎn)小小的議論，當(dāng)然這些話讓大家聽完之后爽一爽，不過有一些思考對大家還是有意義的。我剛才談到，我們現(xiàn)在每天在做品牌夢的時候，我們首先要看到不是我們的品牌夢，而是我們先反思，我們現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式完整嗎？我們終端盈利模式有力量嗎？如果沒有的話，我們回來先研究這，因為這是硬工夫，無論概念變 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 30 頁 得多好？我們現(xiàn)在企業(yè)做的非常浮躁，扎概念、扎名人，然后開始圈錢、圈地，靠尋租就已經(jīng)有商業(yè)模式，那是資源的利用而不是商業(yè)模式。池莉（諧音）根據(jù)她的真實故事寫了小說，拍成電視劇，這個女人就是這個人物的原形，她拿著鴨脖子進(jìn)來了，她說：我是做鴨脖子的，當(dāng)然我看到鴨脖子紅紅的，香香的，我就吃了。我說：你一個人也過來吧。最后天天排大隊，在北京和我跟風(fēng)的有 30多家。這個故事到現(xiàn)在已經(jīng)到了那一步。我牢牢地控制品牌、技術(shù)、衛(wèi)生。我說是：一般偉人成長的道路都不是平坦的。因為它是一個裂變，現(xiàn)在 6000萬是北京一個城市，過一段時間 50到 80 個城市，加起來我說這個數(shù)字可能還打不住。我說不客氣的話，你現(xiàn)在 200億，我不用十年就超過了，他說我絕對的相信。多嗎？不多。小小的 15 萬借助一個鴨脖子的事情，就在我手上如此的精妙。這就是石巖在中國零食文化打造第一品牌店的戰(zhàn)略目的。所以我告訴大家，當(dāng)然這樣的商業(yè)模式說起來輕描淡寫，談起來的話也神采飛揚(yáng)，但是我在每一天經(jīng)營上大家去我北京的工廠，到我的管理公司，到下面 80 多家店去看看的時候，大家會明白做起來不容易。 前一階段一個賣大米的 來找我，他說做那種袋裝的大米，往里一做之后就在超市賣。我說：是什么東西？他說：大米。當(dāng)時聽了這些莫名其妙的文化包裝我就感到特別的悲哀。我說：我給你寫完了你記住。他說：你這個 新 就比我這個有用？我說：你爸買大米，你在背后囑咐你爸買新大米，你不會囑咐你爸買什么牌的大米，因為大米的品牌到今天還沒有形成，換句話說，石巖還沒有來得及創(chuàng)造，所以你現(xiàn) 在買不到。這個在現(xiàn)代的營銷書里還沒有，我們講了半天定位都沒有一個人講明白，什么是定 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 30 頁 位？你的戰(zhàn)略定位是什么？是消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的心靈方向和夢想方向。你現(xiàn)在回頭想你的產(chǎn)品，你去分析消費(fèi)者對你這個產(chǎn)品有什么夢想？他的心靈方向是什么？你不要盲目地給自己去做文化的包裝，好多文化人做包裝的時候讓我特別感覺生氣?，F(xiàn)在中央電視臺的節(jié)目《有吃 有喝》就是我改的。他在大的商場有大的機(jī)械化的補(bǔ)鞋，一年有上百萬的收入，是溫州 的一個小伙子，特別的低調(diào)。我說想法很好，我說我送你一個品牌，我說你叫 托底 ，就叫 托底鞋業(yè) ，大家聽到的托底是什么意思？鞋可以沒有鞋帶、鞋幫等等，但是任何鞋都不能沒底。這大盆，大閘蟹用大盆上的。有時候我們打球的時候一不小心出來一句話他們就用上了。我喝完了非常的好吃。所以第二天在交通文藝臺開始滾動播出，這條廣告語沒有三個月，天天排隊訂做需要一個小時以上，現(xiàn)在一大堆排隊等著加盟。我說我給你一個辦法，我說以后整個超市銷售的堆頭用一個器皿來裝，用什么器皿？做一個斗放在這里，叫石巖米斗，只賣當(dāng)年 新米。消費(fèi)者去商場買米，拿著這個米，小姐這個已經(jīng)是 8個月了，按照道理應(yīng)該打 7折，小姐說你說的算，當(dāng)打折的權(quán)利交給消費(fèi)者的時候，媒體的炒做就會說：在全世界有一家企業(yè)把打折的最終解 釋權(quán)給消費(fèi)者，傳統(tǒng)打折的權(quán)利在商家、永遠(yuǎn)在商家。所以這就是終端的盈利模式。因為鴨脖子不能天天吃，但是大米必須天天吃。這個世界靠概念贏的時代已經(jīng)過去了。所以今天我只能用一個小時浮光掠影和大家談感覺，我們個人和企業(yè)成長有四個階段：第一個階段就是我好朋友范學(xué)誼（諧音）的一首詞，他是《夜宴》的詞作者。但是由于太黑，我們看不到、摸不到，也把握不住方向。把我們的知識通過實踐變成智慧來改變命運(yùn)創(chuàng)造財富。我和大家講這些，沒有任何一本書你會看到，為什么？因為這本書我還沒寫呢。我說你不用怕，哈爾濱冰雪節(jié)世界第一。這樣還不用花一分錢。所以今天要學(xué)會新的思想方法，為什么今天的互聯(lián)網(wǎng)能夠成功？因為互聯(lián)網(wǎng)的思維基礎(chǔ)是量子力學(xué)的基礎(chǔ)，而不是牛頓力學(xué)。比爾蓋茨、沃倫巴多在哈佛大學(xué)演講之后，沃論巴多說：成功的最大的就是不要陷入你自己的方向。曹操那么偉大的政 治家，他愚蠢到把戰(zhàn)船聯(lián)系在一起，戰(zhàn)爭瞬息萬變，戰(zhàn)場也是瞬息萬變，他以不變應(yīng)萬變死定了，他把那么大的戰(zhàn)役依托在什么風(fēng)向上，風(fēng)還有什么固定的嗎？我舉這個例子是告訴大家千萬不要故意地把你過去的概念和系統(tǒng)都聯(lián)系在一起，沒系統(tǒng)不說話，不做事，沒有什么的話，沒有 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁 共 30 頁 可行的方案就不出手，我告訴大家，感覺對就出手，在發(fā)展中調(diào)整，最可怕的是所有的東西都設(shè)計完、分析完。最主要的是我們談的第二境界。有人說： 石巖我想不到你越活越抽了，很有名的企業(yè)家怎么到街上賣熟食了呢。中國的文化特別的奇怪，被商業(yè)的領(lǐng)袖和靈魂鼓動，所有的商業(yè)文化都可能在市場中一點(diǎn)點(diǎn)長起來，要敢于做小，向下生長?？墒俏医裉旄嬖V大家，我們要學(xué)會追求生命的意義。 靖建強(qiáng)：石總今天演講太精彩了，實際上我給他的時間是 4點(diǎn)，他記得是 5點(diǎn)，我們時間往后一點(diǎn)，以往我們都是有互動的對話環(huán)節(jié)，咱們下面有一些會員經(jīng)常稱 贊我說，金院長你的口才 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 30 頁 真了得，其實咱們見到石總覺得，真正口才了得的是石老師，所以今天我就不問問題了，把所有的問題都留給大家。我有自己的想法，從我自己的方面考慮，中國的文化是博大精深的，其他的國家在做文化營銷的時候還都借鑒中國的文化，包括我們現(xiàn)在所看到的 …… 靖建強(qiáng)：有必要講一下，我們提問的規(guī)矩不要闡述，第二只準(zhǔn)問三個問題。我同意你的想法，人家確實用了我們?nèi)宸?、道德的精粹，是人家拿過去沒有丟，而我們自己丟掉了。主辦方的老總都說：石巖你不說話我們發(fā)毛，你平時最愿意說話。后來我問那些小和尚，小和尚也不知道念的什么？我說你們都不知道你們在這念這么多年有什么意思？他說完全是簡單的迷信。 提問：還有第二個問題，就是你個人剛才講了，你一邊做策劃的咨詢還有做實體，就是說做策劃是需要創(chuàng)作的思維，實體是需要體系的，這個體系是需要一些很系統(tǒng)的東西來支撐，這兩點(diǎn)怎么結(jié)合？我感覺你的創(chuàng)造性比較強(qiáng)？是不是也有一定的系統(tǒng)性？ 石巖：我是特別害怕看到我們有些人的名片印著董事長兼總經(jīng)理，每次看到這個名片的時候都特別的 擔(dān)心。我對我的執(zhí)行團(tuán)隊的要求比較嚴(yán)格，所以這樣的嚴(yán)格目的是在于我可能有時間去打球。我們無論是企業(yè)發(fā)展還是商業(yè)模式的建構(gòu)，還是我們的廣告、還是我們品牌的戰(zhàn)略等等有關(guān)問題需要探討我們都可以探討。天下品牌無數(shù)，制造只有一個國家，那多牛，我們還是核心競爭力，品牌無數(shù)，你最終還是找我們一家加工，那我還是老大， 無一家兒女，百家求 ，最可怕的就是我們現(xiàn)在的制造企業(yè)就是自己給自己殺價。這兩個品牌尤其是在工業(yè)行業(yè)，有的時候?qū)τ趪a(chǎn)品牌影響非常大，國產(chǎn)品牌似乎除了降價之外沒有別的辦法，我想聽聽你對這個的見解，謝 謝。 靖建強(qiáng)：這個問題我回答，你來找我就行了，因為石總是我們的顧問了，是策略的顧問，說著玩的 。我覺得董事長是做方向、做戰(zhàn)略，而總經(jīng)理是做系統(tǒng)執(zhí)行。我們的佛、道越走山越高、離老百姓越遠(yuǎn)，我們只是收老百姓的香火錢，但是沒有一句老百姓能聽懂的。我以前是信 道 的，我說過年的時候去廟上，我發(fā)現(xiàn)在我旁邊衣衫襤褸的農(nóng)民都在一起念，后來我問他念什么東西？他們說什么都不懂，反正他們怎么念就怎么念。 提問：石總你好，我們應(yīng)該是老鄉(xiāng)，我是吉林人，我提三個問題，第一個是信仰缺失的問題，我有很深的感覺，因為我們來深圳以后，有一些經(jīng)營上的問題，本身我個人也是信仰基督教的，但是我想問一下，中國未來 的信仰的方向在哪里？缺失的話是教會還是其他的信仰。 提問 ：就是說我們看到《商道》和《大長今》，《商道》提到了 德道的高僧 ，《大長今》跟我們古代的文化產(chǎn)生了一種共鳴，我們現(xiàn)在在營銷上就是中國現(xiàn)在集體出現(xiàn)了一個營銷無意識的這種狀況，包括我們中國的端午節(jié)被韓國注冊，我們的四大名著被日本直接注冊拍成動漫，我所說的問題就是想請石總想一下，怎么拯救我們?nèi)裎幕療o營銷意識的同時，如何把我們中國博大精深的文化，反其道而行之，實行到我們的品牌塑造中。 提問：你好石總，我來自深圳大興汽車，也是做市場策劃的，我有兩個問題請教石總。（掌聲 …… ） 主持人：感謝石總裁的精彩演講，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝石總裁為我們分享了打造企業(yè)家的策劃力與整合力。這也是我們生命的最高境界，我們無論是做人還是做企業(yè)，做人就是由于我們的存在讓我們的人和我愛的人因為你的存在得到關(guān)懷、得到愛、得到共性，由于你的 成功我心芬芳能讓你的靈魂飛翔，就是我們所說的企業(yè)家精神。生意上只有做好與壞。當(dāng)時我看到之后，我真為周國平感動，這個家伙戴著厚厚的眼鏡片沒想到有那么多的智慧，這句話的意思就是我們敢于向下生長、敢于做小事情，我們敢做小事情商業(yè)模式的孵化。你發(fā)現(xiàn)是嗎？當(dāng)你分析完了所有的事情發(fā)現(xiàn)這還了得，你把所有的危機(jī)都設(shè)計完了，因為你站在峰頂，當(dāng)你最早在山底下看到的問題你都不 用看了。我有了思考，我想問大家，赤壁之戰(zhàn)是曹操對誰？是周瑜和諸葛亮，曹操敗了，曹操被誰打敗了？把他自己打敗了。所以我們要向互聯(lián) 網(wǎng)學(xué)習(xí)。策劃就是敢于把不屬于你的變成你自己的。大家都會想，一個破樓道、一個老頭，上五樓都不會喘氣的蓋中蓋；還有都是藍(lán)瓶裝。所以這是第二個，當(dāng)我們進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略選擇的時候，千萬要記住，我們一定要習(xí)慣把過去習(xí)慣的盲點(diǎn)變成支點(diǎn)。今天下午大家就是提升的過程，我不想說是陽光，但 是大家的追求就是欲望，從每次電影、每次對話、每次細(xì)節(jié)當(dāng)中，你都會找到與你生命有意義的東西、都會感覺到與生命有意義的東西。你會在陽光里面看到生命的方向，夢想的飛揚(yáng)，這就是陽光進(jìn)來灰塵有了分享。當(dāng)時我第一次聽到這個詞的時候，感覺畫面太美了。我即使是超級的美女看 14個小時別人也自殺了？怎么能聽 14個小時？結(jié)果我去了之后，一開始班里面是 80 多人，后來是 280多人。我沒有工廠，是完全的做貼牌，這種商業(yè)模式做孵化，一般用三年到五年的時間，但是有的企業(yè)有時候太浮躁，不愿意花時間，而我愿意。保姆也是如此，不長時間，當(dāng)?shù)氐睦习傩找欢〞侥氵@來。我告訴你像這樣的銷售再有三折，影視廣告這樣的產(chǎn)品就會大紅大紫，怎么影視廣告？我給大家現(xiàn)場表演，老頭、老太太到超市去，老太太找東西？老頭問你找什么呢？老太太說我找斗，找它干什么？找它當(dāng)然好了，石巖米斗，只買當(dāng)年的 新米 。為什么？因為消費(fèi)者去到大米這翻來翻去，哪個好、哪個不好？哪個新、哪個舊都沒有，但是