【正文】 的物流市場。所以市場面臨再次被瓜分，到時市場會對我們公司提出更高的要求 其它影響： 政策制度影響： 政府將繼續(xù)大力推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 合作伙伴的影響： 我們將與其它物流企業(yè)聯(lián)合，利用我們的優(yōu)勢以底于他們費用的價格二次或區(qū)域承包他們的業(yè)務(wù)，并與一些物流結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實現(xiàn)信息和資源的高度共享。 （ 2）我們制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。 劣勢： （ 1）公司在起步階段 經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。企業(yè)， 不盈利就等于死亡。 （ 2）差異化戰(zhàn)略：直銷式經(jīng)營體系、個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類企業(yè)的 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 競爭點。前期占領(lǐng)市場是后期有效盈利的重要保證。 （ 4）最高目標(biāo)：實現(xiàn)貨通天下，整合中國物流市場，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展。 （ 2）區(qū)別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進行市場細分，并列出詳細的價格清單，以此為基準(zhǔn)進行標(biāo)準(zhǔn)收費。通過客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成以下幾種級別并給予不同程度的優(yōu)惠： 100 萬以上 50萬 100萬 10 萬 50 萬 10 萬以下 鉆石會員 8 折 白金會員 8． 5 折 黃金會員 9 折 普通會員 不打折 II、定期與高校聯(lián)合項目，提高公司知名度。所以我們公司的網(wǎng)站，不僅是一個展示平臺更是一個服務(wù)平臺。 數(shù)據(jù)庫的建設(shè)思路： （ 1）收集客戶的基本信息，注重數(shù)據(jù)的質(zhì)量，特別注意的是要對客戶的信息進行的嚴格的保密。 電子配送中心 ：進行配送中心作業(yè)流程和物流管理，它包括訂制服務(wù)、取消服務(wù)、例外管理以及配送調(diào)度安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能。 規(guī)劃發(fā)展中心 ：按照先進、可靠、長遠發(fā)展的要求進行設(shè)計，以建設(shè)一個高度現(xiàn)代化的物流運輸網(wǎng)絡(luò)為最終目標(biāo)。根據(jù)本公司的不 同時期做出不同的市場營銷策劃，擬定營業(yè)目標(biāo)并督促執(zhí)行，對產(chǎn)品的出售和售后服務(wù)等情況做出相應(yīng)的處理和反饋。 為了確保各項工作的順利完成并使系統(tǒng)能夠正常運行，我們必須按照組織設(shè)計基本要求為系統(tǒng)配置合適的人力資源，如管理人員、業(yè)務(wù)人員及網(wǎng)站維護人員等，并對之進行有效的管理。因此我們在招聘時會根據(jù)人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，結(jié)合不同的職位制定的職務(wù)說明書靈活去招聘。 業(yè)務(wù)類崗位：一般需要具備積極樂觀的心態(tài)，具有堅忍不拔的毅力，有責(zé)任心，能很好地與顧客溝通，商務(wù)談判能力較強等。 （ 3）對初選合格者進行知識與能力的考核。 員工培訓(xùn)是為了讓員工補充新知識，體現(xiàn)新技能；全面發(fā)展能力，提高競爭力；轉(zhuǎn)變觀念 ，提高素質(zhì)；交流信息，加強協(xié)作。 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 4．工作績效考評與薪酬管理 （ 1）確定特定的績效評估目標(biāo)。為了做到客觀、公平，下屬和同事的評價也可列為參考。 （ 4）根據(jù)相應(yīng)的考評結(jié)論，建立合理的薪酬管理體系。高層管理者本著從大局出發(fā)的原則，以長遠的眼光，制定符合本公司自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略。各崗 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 位上的管理者在任期內(nèi)，都要 安排好自己的接班人，一旦現(xiàn)任的管理者不能在位，接班人在一天之內(nèi)即可接任。以多種輔助的形式，為員工的工作提供應(yīng)有的便利，使得員工更好地完成工作。在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)之上，進一步發(fā)展新客戶。對客戶的意見和建議，進行有效的反饋。 2）租賃融資 — 公司所需的倉庫、集裝箱通過租賃的方式獲取，每年支付一 定的租金。 資產(chǎn)說明書 汽車 倉庫 集裝箱 信息化建設(shè) 租寫字樓 辦公用品 720 萬 400 萬 450 萬 600 萬 100 萬 50 萬 重型卡車：現(xiàn)在重型卡車的市價在 萬 元左右，公司剛剛起步階段，欲購置重型卡車 25 輛（實物出資 20 輛、現(xiàn)金購買 5輛）。 租賃寫字樓。 2．盈利不足 解決措施：建 立風(fēng)險儲蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案，爭取市場。 2．員工的素 質(zhì)能力不足 解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度。 公司聘請法律顧問就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財務(wù)規(guī)章建設(shè)等進行咨詢 。 （ 2）當(dāng)企業(yè)雖能維持經(jīng)營，但盈利能力較差時，我們會選擇有利的時機主動退出，具體程序如下： I、 調(diào)查分析。包括項目的利潤 等 。 A 整體出售 。 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 。 B 通過資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出投資 ， 如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給項目的 其他股東 。對公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查，包括應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)等，摸清擬退出項目的現(xiàn)有財務(wù)狀況。包括項目所處的行業(yè)，其在行業(yè)中的地位，項目的特色和優(yōu)勢等。 企業(yè)嚴格 按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項，嚴格按照法律程序成立和經(jīng)營。 2．宣傳效果不明顯 解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。 所剩 680 萬作為公司的流動資金。 集裝箱：公司采用租賃融資方法租賃集裝箱 40 個。 出資方 出資形式 出資比例 出資額 出資人甲 貨幣資金 25% 750 萬 出資人乙 貨幣資金 15% 450 萬 出資人丙 貨幣資金 15% 450 萬 出資人丁 實物 20% 600 萬 銀行 貨幣貸款 10% 300 萬 承租方 實物 15% 450 萬 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 項目中期的擴展資金： （ 1） 通過五年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績公司進行上市，通過股票進行二次融資，為公司的規(guī)模擴張?zhí)峁┍Ｕ稀? 項目初期的啟動資金 :我們采取三種方式進行融資 :合伙人入股、租賃融資、銀行貸款