【正文】 祿豐的稅收、提高就業(yè)率。資源上的三個(gè)層次決定了其發(fā)展方向的不同，具 有資源優(yōu)勢(shì)的公園在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中具有巨大優(yōu)勢(shì)。 在景區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績(jī)，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營(yíng)但收效一般，而其它的則處于初級(jí)經(jīng)營(yíng)或未開(kāi)放狀態(tài)。而祿豐和自貢的的恐龍資源雖然占優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品仍屬于初級(jí)開(kāi)發(fā)狀態(tài)。 在以恐龍為主題的娛樂(lè)業(yè)方面，以歐美國(guó)家為首，開(kāi)發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績(jī)，同樣在亞洲這也是迫切開(kāi)發(fā)的空白。 “西部大開(kāi)發(fā)，旅游需先行”，在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國(guó)積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開(kāi)發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 （ 3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長(zhǎng)較快。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 滇中及大理地區(qū)旅游產(chǎn)品供給類型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好 ，為本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和差異化營(yíng)銷策略。 祿豐恐龍城 定價(jià)原 則 ■ 與目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛(ài)及接受能力的，相應(yīng)地，在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力。 ■ 知已知彼原則 這一原則也即考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。為此，應(yīng)根據(jù)整個(gè)恐龍城及各項(xiàng)目的承載力，充分利用價(jià)格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。此處的歧視僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語(yǔ)，不含有任何貶義。消費(fèi)量越多越大，其價(jià)格等級(jí)越低，相反，消費(fèi)量越少越小，其價(jià)格費(fèi)用等級(jí)越高。第二，各個(gè)市場(chǎng)上需求量的變化對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反映程度有差別并能區(qū)分。在具體訂價(jià)中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時(shí)考慮。 產(chǎn)品定價(jià)方法 價(jià)格也是市場(chǎng)理 念的一個(gè)重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。 ■ 公平定價(jià) 這種方法是為 產(chǎn)品制定一個(gè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格。它似乎提示出市場(chǎng)營(yíng)銷人員并不太重 視產(chǎn)品的與眾不同。 另外，在設(shè)定產(chǎn) 品價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的可比價(jià)格，或者說(shuō)有沒(méi)有可能會(huì)被他們替代。 最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本。 搭售 對(duì)某類特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對(duì)需入酒店度假消費(fèi)的 VIP客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售。 本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較 佳。 祿豐的 人文民俗資源 較豐富，具有較高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。 所屬氣 候區(qū)劃 中亞熱帶季風(fēng)氣候 四季分 配類型 冬干夏濕，氣候溫和，四季如春 年降雨天數(shù) 128 ． 5 天 年降雨量 915 ． 5 毫米 極端最 低氣溫 4 ． 5 176。冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，氣溫年較差小，日較差大。通過(guò)實(shí)際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒(méi)有對(duì)人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)不會(huì)構(gòu)成太大的影響。 （ 2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫(kù)取 水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫(kù)，作為景區(qū)的主要水源。 （ 6）施工條件 :祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑 材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買。本地一般人力資源的可獲得性較 強(qiáng)。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵 電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。 （ 4）排水 :排水條件目前沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)處理 ,通過(guò)自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過(guò)程中要建設(shè)污水處理廠和排 污渠。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、 氣等能源供應(yīng)都可以解決。氣候垂直變化顯著，類型多樣。 C 平均氣溫 16 ． 2 176。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢(shì)微有起伏， 較適合建設(shè)主題公園、休閑娛樂(lè)、居住項(xiàng)目。 本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較 高的開(kāi)發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。在熟練后還可運(yùn)用更高級(jí)的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個(gè)問(wèn)題。 ■ 以超值定價(jià)法為基本方法 ■ 兩部收費(fèi)制 對(duì)所有進(jìn)入 恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價(jià)，再對(duì)進(jìn)入或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車 營(yíng)地、酒店住宿等），一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。在需要請(qǐng)分銷商來(lái)銷售產(chǎn)品，確信在決定價(jià) 格時(shí)把他們的利潤(rùn)也包括進(jìn)去。該方法預(yù)示著對(duì)投資回報(bào)的先入之見(jiàn)；由于缺乏一個(gè)合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地 不走運(yùn)。它是在利潤(rùn)來(lái)源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上 產(chǎn)生的，說(shuō)得更直一點(diǎn)，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)，又靠大量銷售賺取利潤(rùn)。 如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對(duì)此給予支持，這種方法將是十分有效的。完整的搭售概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。另有一個(gè)重要原則為高峰價(jià)格，即在游客量高峰時(shí)期段給予游客以較高的價(jià)格，如周末滑雪度假場(chǎng)的門票價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。但是，實(shí)行價(jià)格歧視必須具備一些條件：第一， 各個(gè)市場(chǎng)是相互分離的。一級(jí)價(jià)格歧視是指廠商制定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者的需求價(jià)格，消費(fèi)者因此在每單位產(chǎn)品上沒(méi)有任何 “剩余 ”。 ■ 淡旺季調(diào)節(jié)原則 旅游業(yè)本身是一個(gè)季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐恐龍城項(xiàng)目所在地更是四季分明，對(duì)游客的影響也會(huì)有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，可通過(guò)定價(jià)策略調(diào)節(jié)全年游客量及進(jìn)入時(shí)間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客。 ■ 承載力原則 要充分考慮恐龍城內(nèi)不同項(xiàng)目的承載力，如社會(huì)承載力、環(huán)境承 載力、經(jīng)濟(jì)承載力等。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，總體收入增加，這些目標(biāo)顧客對(duì)度假旅游消費(fèi)的邊際傾向會(huì)增加，而同時(shí)原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后消費(fèi)能力及消費(fèi)偏好的變化情況調(diào)整定價(jià)。 在營(yíng)銷手段上可采用靈活多樣的方式。 本區(qū)域主題公園項(xiàng)目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競(jìng)爭(zhēng)者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計(jì)不合理、服務(wù)不夠人性化等問(wèn)題，但門票價(jià)格都 很高，因此游客滿意度普遍較差。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類；而對(duì)于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點(diǎn)之后。 客源市場(chǎng)出游能力持續(xù)增長(zhǎng)： （ 1）人們可自由支配收入：與全國(guó)各地一樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。 供給市場(chǎng) 滇中地區(qū)與滇西北的大理可以說(shuō)是整個(gè)云南省旅游資源分布最為豐富的地區(qū)，其主要旅游產(chǎn)品如下表： 表 61 云南省旅游產(chǎn)品表 昆明 玉溪 楚雄 大理 翠湖 （ A） 大觀樓 （ B） 金 馬碧雞坊 （ B） 西山風(fēng)景區(qū) （ A） 世博園 （ D） 滇池 （ C） 昆明黑龍?zhí)?（ A） 曇華寺 （ B） 九鄉(xiāng) （ A） 路南石林 （ A） 盤龍寺 （ B） 筇竹寺 （ B） 陽(yáng)宗海 （ C） 云南民族村 （ D） 圓通山 （ A） 圓通寺 （ B） 金殿風(fēng)景名勝區(qū)（ A） 云南陸軍講武堂舊址 （ B） 云南省博物館 （ B） 安寧溫泉（ C） 帽天山國(guó)家地質(zhì)公園（ E） 玉溪通海曲陀關(guān) （ B） 秀甲南滇 ——秀山 （ A） 玉溪哀牢山自然保護(hù)區(qū) （ A） 神奇晶瑩的玉溪溶洞（ A） 玉溪撫仙湖 （ C） 華寧海鏡海關(guān) （ B） 孤山島 （ A） 海門河 （ A） 觀魚(yú)洞 （ A） 玉溪星云湖 （ A） 玉溪九龍池 （ A） 玉溪聶耳公園 （ A） 玉溪象鼻溫泉 （ C） 紅塔工業(yè)區(qū) （ F） 李家山青銅文化園（ E） 楚雄元謀土林 （ A） 楚雄紫溪山 （ A） 水目山（ A） 楚雄永仁方山 （ A） 楚雄大姚白塔 （ B） 楚雄獅子山 （ A） 化佛山 （ B） 龍江公園 （ A） 福山草堂 （ B） 臘瑪古猿遺址（ E） 祿豐 恐龍博物館（ E） 十月太陽(yáng)歷文化園 （ D） 人類發(fā)祥地元謀 （ E） 楚雄護(hù)法明公德運(yùn)碑摩崖 （ E） 楚雄萬(wàn)家壩古墓群 （ E） 楚雄哀牢山自然保護(hù)區(qū) （ A） 黑井古鎮(zhèn)（ B） 蒼山風(fēng)景區(qū) （ A） 洱 海風(fēng)景區(qū) （ C） 石寶山風(fēng)景區(qū) （ A） 巍寶山風(fēng)景區(qū) （ A） 雞足山風(fēng)景區(qū) （ A） 大理古城 （ B） 大理三塔 （ B） 蝴蝶泉 （ B） 周城白族村 （ B） 三塔倒影公園 （ B） 杜文秀墓 （ B） 漾濞石門關(guān) （ B） 元世祖平云南碑（ B） 天龍八部影視城（ D） 自然類景點(diǎn)（ A） 人文類景點(diǎn)（ B） 恐龍城類（ C） 主題公園類（ D） 遺址公園類（ E） 工業(yè)旅游類（ F） 顯然，云南本地市場(chǎng)中尚沒(méi)有大型的、游樂(lè)型 的主題公園項(xiàng)目，而本項(xiàng)目正好可以填補(bǔ)空白。 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查 目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點(diǎn)并不多，主要集中在美國(guó)、加拿大、蒙古和中國(guó)等地，其中美國(guó)德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。 門票價(jià)格調(diào)查 目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)建成開(kāi)業(yè)的恐龍遺址公園的票價(jià)為：江蘇常州中華恐龍園 80 元 /人、四川自貢恐龍博物館 30 元 /人和祿豐恐龍博物館 5元 /人。必須重點(diǎn)注意的是自貢恐龍園與本項(xiàng)目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項(xiàng)目最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。主題公園、四星級(jí)酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn) 定的稅源，增加祿豐的營(yíng)業(yè)稅、所得稅和房產(chǎn)稅。 通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，將增強(qiáng)旅游業(yè)在祿豐縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位。 將一個(gè)“主題公園”孤零零地置于一個(gè)周邊暫時(shí)缺乏配套的川街恐龍山，難于成氣候，難于聚集人氣，只有 通過(guò) 主題公園 大 型 項(xiàng)目 ，整合資源帶動(dòng)區(qū) 域 配套，同時(shí)加強(qiáng)與 祿豐川街鎮(zhèn) 城 市發(fā)展緊密結(jié)合，最終形成旅游產(chǎn)業(yè)、 休閑 產(chǎn)業(yè) 、 地產(chǎn)三足鼎立局面 ，相互促進(jìn) 的發(fā)展格局 ，這些項(xiàng)目的建立必然促進(jìn)祿豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。 社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查 目前項(xiàng) 目用地范圍內(nèi)社會(huì)公用設(shè)施嚴(yán)重不足，運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等要在景區(qū)的建造過(guò)程中逐步解決。 有景區(qū)標(biāo)志的旅游紀(jì)念品是云南省外游客普遍喜歡的旅游商品，市場(chǎng)呼吁高品質(zhì)、有標(biāo)志意義的景區(qū)紀(jì)念品。 多種原因造成云南省內(nèi)游客對(duì)主題公園類產(chǎn)品期望不高，在此類景點(diǎn)內(nèi)停留時(shí)間不長(zhǎng)的現(xiàn)狀。 市場(chǎng)調(diào)查 云南旅游業(yè)在國(guó)家西部發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域旅游合作的推動(dòng)下將有長(zhǎng)足發(fā)展，祿豐恐龍遺址 作為云南旅游特有的旅游吸引物擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。人文資源缺少可以深度挖掘的實(shí)體及文化內(nèi)容。有幾個(gè)水庫(kù)和水塘及灌溉莊稼用的小溪流，但水質(zhì)較差，儲(chǔ)水量少。很多山坡都是巖石裸露，大多數(shù)山體都是“裸體山”。具體的用地現(xiàn)狀為村莊用地約占總面積的十分之一，裸巖山體約占總面積的十分之一，水體和公路用地約占總面積的二十分之一，原始荒地約占總面積的十分之一，其它用地均為農(nóng)業(yè)用地。 項(xiàng)目規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)可利用范圍空間廣擴(kuò)。祿豐縣地處滇中地區(qū)，是西南重要的交通樞紐