養(yǎng)生會(huì)所項(xiàng)目可行性分析研究報(bào)告(文件)
【正文】 務(wù)。 為客戶提供方便：會(huì)員預(yù)約消費(fèi)，車輛免費(fèi)接送；全面實(shí)行一卡通消費(fèi)，無(wú)需現(xiàn)今支付。 不定 期邀請(qǐng)名師講學(xué)、講經(jīng)。 社交平臺(tái) 會(huì)所以高端客戶為目標(biāo)，以高檔產(chǎn)品、中等消費(fèi)為導(dǎo)向，把具備一定消費(fèi)能力的其他客戶做為發(fā)展對(duì)象。 ? 電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒 制作電視及廣播廣告進(jìn)行黃金時(shí)段的播放； 接受電視節(jié)目專訪，將會(huì)所高端品質(zhì)及養(yǎng)生文化的概念推出，進(jìn)行品牌的滲透與宣傳。例如，會(huì)所始建及開(kāi)業(yè)儀式，邀請(qǐng)政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請(qǐng)各方知名人士參與會(huì)所承辦的大型公益募捐活動(dòng)等。 2） 資源依托策略：要深刻挖掘項(xiàng)目先后天資源中所具有的獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)，立足這一優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目的傳播推廣迅速升溫。 運(yùn)營(yíng)管理模式 消費(fèi)模式： 會(huì)所內(nèi)設(shè)最低消費(fèi)金額，即基礎(chǔ)項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)，包含洗浴、蔬果及基本茶飲等，其余消費(fèi)項(xiàng)目按標(biāo)記金額收取。 散客卡消費(fèi)：非會(huì)員散客若不 想辦理會(huì)員，亦可進(jìn)行散客卡消費(fèi)，最低預(yù)存額，為會(huì)所內(nèi)基本消費(fèi)金額，擬定 300 元。 會(huì)所活動(dòng)短信或電話通知。 收入預(yù)測(cè)： 收入預(yù)測(cè) 容量預(yù)算 年客流 2 萬(wàn)人 保守估計(jì)在 23 萬(wàn)人次 /年 消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 非會(huì)員 200 元 /人次 按 100 的高級(jí)會(huì)員計(jì)算 高級(jí)會(huì)員有鉑金卡、黃金卡、和鉑銀卡，為了方便計(jì)算按照均價(jià) 26000 元 /每年代入估算。 管理費(fèi)按年收入的 10%計(jì)算（同行業(yè)在 6%左右） 18 人 3 萬(wàn)元 +6 人 5 萬(wàn)元 +660 萬(wàn)元 10%≈ 150 萬(wàn)元。整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導(dǎo)品牌尚未完全形成，市場(chǎng)還未完全成熟；新進(jìn)入的企業(yè)除了要應(yīng)對(duì)大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，成長(zhǎng)過(guò)程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)。養(yǎng)生體驗(yàn)的整套流程需要通過(guò)一個(gè)信息平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，需要與相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行深度的合作。 （ 5）政策和法律風(fēng)險(xiǎn)：新的《體檢機(jī)構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺(tái)對(duì)于已進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，增加投入是必然的，這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 通過(guò)以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業(yè)收益率，因此，雖然本項(xiàng)目具有較大的投資吸引力，但其潛在的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。項(xiàng)目建成后，資源類型豐富，有利于開(kāi)發(fā)多種服務(wù)項(xiàng)目； ３、 本項(xiàng)目雖投資大，回收期長(zhǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)比較低，同時(shí)有非常廣闊的利潤(rùn)空間。 ５、本項(xiàng)目涉及面廣，建議公司預(yù)先做好技術(shù)力量?jī)?chǔ)備工作。 1 。并且通過(guò)招聘和 培訓(xùn)自己的技術(shù)人員和開(kāi)拓市場(chǎng)人才，才能使項(xiàng)目穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和傳統(tǒng)文化挖掘有著重要促進(jìn)作用； ４、建議項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中要加強(qiáng)宣傳，提高項(xiàng)目知名度，科學(xué)管理，多方取利，盡最大可能收回投資。就本項(xiàng)目而言 ，市場(chǎng)的分析和會(huì)所的整體定位，以及會(huì)所投資經(jīng)濟(jì)分析是基于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)定的，具有客觀性和一般性，符合市場(chǎng)規(guī)律及投資經(jīng)濟(jì)原理，配以合理的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的贏利目標(biāo)將是可行的。 （ 6）退出風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)的品牌及無(wú)形資產(chǎn)含量高，適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，若中途結(jié)束運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)行的空間比較小，可回收價(jià)值很低。對(duì)于養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開(kāi)發(fā)潛力資源是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大規(guī)模，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，樹(shù)立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個(gè)可復(fù)制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板，需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和調(diào)整，其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。養(yǎng)生體驗(yàn)?zāi)壳耙呀?jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場(chǎng)將越來(lái)越規(guī)范，前景也長(zhǎng)期看好?？紤]到地塊特殊區(qū)域優(yōu)勢(shì) ，是經(jīng)濟(jì)效益比較理想的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 設(shè)備折舊 30 萬(wàn) /年 按照行業(yè)財(cái)務(wù)通行標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備報(bào)廢期計(jì)為 5 年。 六、效益評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析 收益估算 成本分 析： 基本情況：項(xiàng)目建筑 2020 平米，按投資規(guī)模 800 萬(wàn)計(jì)算。 ? 會(huì)員類型：貴賓、固定會(huì)員、散客、特邀會(huì)員等 會(huì)員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛(ài)好、會(huì)員號(hào)碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。 整卡消費(fèi)：消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理 2 萬(wàn)元以上的消費(fèi)卡，或持獲贈(zèng)消費(fèi)卡消費(fèi)，即可成為會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)。 4） 可持續(xù)性策略 ：活動(dòng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)考率其可持續(xù)性發(fā)展。舉辦活動(dòng)儀式應(yīng)運(yùn)用以下 4 種策略： 1） 高屋建瓴策略：活動(dòng)儀式要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，“造一事，做一世”。 網(wǎng)絡(luò)媒 體： 建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息等； 聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行新聞報(bào)道； 運(yùn)用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推介； 注冊(cè)企業(yè)博客及微博等擴(kuò)大會(huì)所知名度，特別是在名人圈內(nèi)的知名度； 運(yùn)用優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴(kuò)大企業(yè)知名度。 高檔次的消費(fèi)群體，將使會(huì)所成為身份、地位的象征，成為江西本土乃至全國(guó)各地高端人士在江西的必到之處。 不定期舉辦公益募捐活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員及政府人員參與。 特色活動(dòng) 不定期邀請(qǐng)名家進(jìn)行書(shū)畫(huà)表演、展賣，舉辦會(huì)員書(shū)畫(huà)展覽等。 推崇友情化服務(wù)：如：每位員工必須知道和認(rèn)識(shí)我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來(lái)尊稱我們的客戶等。 輔助設(shè)施 最先進(jìn)的設(shè)備和南昌區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計(jì)，在基礎(chǔ)項(xiàng)目以外，設(shè)置有齊全的學(xué)習(xí)、商務(wù)空間，進(jìn)一步 灌輸會(huì)所的商務(wù)概念。 凈水：會(huì)所采用全屋管道凈化設(shè)備，進(jìn)行超濾過(guò)濾及礦化處理，依照用途進(jìn)行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細(xì)菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。 VI 包裝與宣傳 為了達(dá)成企業(yè)形象對(duì)外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺(jué)一體化設(shè)計(jì)，將信息與認(rèn)識(shí)個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲(chǔ)存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺(jué)形象，這樣才能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。御道養(yǎng)生會(huì)所的企業(yè)品牌形象塑造是營(yíng)銷宣傳的基礎(chǔ)。 通過(guò)綜合的考察，我們決定將項(xiàng)目落地在勺園，該區(qū)域位于嘉興南湖風(fēng)景名勝區(qū)，
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