營銷總監(jiān)工作計劃范文模板(文件)
【正文】 定期的銷售總結(jié)： 其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。要知道，我們不打無準備之仗。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。其實作為銷售負責(zé)還有很多的事情要做。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。同時做好相關(guān)人員的招 募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作 。 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài) 。 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動 。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果， __家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量 當(dāng)在二十萬左右。 七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。 五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。 四、關(guān)于品牌： “ 英 __” 品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) 。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。 銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。 [蓮 ~山課件 ] 銷售人員的培訓(xùn)： 以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù) 據(jù)。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。 銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例?？梢?，銷售計劃的重要性 。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售
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