營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文模板-wenkub
2024-09-19 13 本頁面
【正文】 瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。 七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。 五、管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。 按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放 。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 。 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作 。 二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，必須做出。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) 。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 四、關(guān)于品牌： “ 英 __” 品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所 有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的水平普遍不高。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。建議請這方面的人才，建立一套完整的 OEM 管理體制。 營銷 總監(jiān)工作計(jì)劃范文 2 (合同日報(bào)、回籠日報(bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等 )。 。 。 。 。 。 、電子郵件和書柜。 銷售總監(jiān)每月要做的事 。 、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。 、總裁溝通和交流一次。 。 。 。 銷售總監(jiān)每半年必須做的事 。 。 。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。 作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多： ，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批 。 、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批 。 、健全客戶檔案 。 ，報(bào)批后實(shí)行 。 。 。 、工作秩序、整體精神面貌 。 進(jìn)行銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 銷售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。
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