手機培訓(xùn)心得(文件)
【正文】 出 “ 太貴了 ” 通常一般賣場會有一種錯誤的方式： “ 這樣子還嫌貴呀 ” 、“ 我們是最低的價格 ” 、 “ 多少錢你才肯買 ” ，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。 此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，達到成功的目的。 說得太多了，反而不容易抓住重點， 總的來說 平時多學(xué)習(xí)，將理論和實踐結(jié)合起來就行了。我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。 那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的 10 個漂亮臨促到 **商場去了，其中有 4 個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā) DM 的。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好 !賣兩個說四個 !不 少商家和店員都非常高看我品牌。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。終端最有效的維護者是誰 ?促銷員 !沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。她的銷量直線上升。另一方面實施的過程中亂價依舊。看商家的反映。 **是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。 外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時都同意進貨，但就是遲遲未動。 ” 是呀 !我深知在 **市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。 手機培訓(xùn)心得 。辦事處經(jīng)理說了一個字 “ 賤 ”! 哈哈 !太有意思了 !這就是配合的樂趣 ! 那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了 ! 整個 **市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我 充實，我為分公司賣命。新戶開了，該商家炸了 !當(dāng)時就差罵人了。 在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。有一次，辦事處經(jīng)理對我說： “ 你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。打款、定單、記錄一定要干凈利索。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了 。 辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個
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