【正文】 ............................... 41 三、 品牌主張 .................................................................................... 42 四、 經(jīng)營業(yè)務(wù) .................................................................................... 42 五、 經(jīng)營規(guī)模 .................................................................................... 42 六、 發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................... 42 圖表目錄 圖表 1：和田玉 產(chǎn)業(yè)鏈格局 ................................................................................ 8 圖表 2：國內(nèi)從事和田玉商貿(mào)的主要企業(yè) ...................................................... 12 圖表 3：國內(nèi)從事首飾加工代表企業(yè) .............................................................. 13 圖表 4： 19802020 年我國一 級白玉籽料市場價格走勢 元 ......................... 16 圖表 5： 19802020 年我國一級白玉山料市場價格走勢 元 ......................... 16 圖表 6： 20202020 年我國奢侈品消費額及占全球比重變化 ....................... 19 圖表 7： 20202020 年農(nóng)村居民人均純收入統(tǒng)計 單位：元 ......................... 20 圖表 8： 20202020 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入統(tǒng)計 單位：元 ................. 20 圖表 9： 2020 年中國高凈值人群地區(qū)分布 ..................................................... 22 圖表 10： 20202020 年我國珠寶首飾銷售額及增長統(tǒng)計 億元 ................... 23 圖表 11： 20202020 年我國和田玉銷售規(guī)模統(tǒng)計 億元 ............................... 24 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 圖表目錄 5 圖表 12： 20202020 年我 國和田玉銷售額預(yù)測 億元 ................................... 27 圖表 13：和田玉消費者年齡分布 .................................................................... 28 圖表 14：和田玉消費者收入分布 .................................................................... 28 圖表 15：和田玉消費者性別 分布 .................................................................... 29 圖表 16：和田玉消費者消費能力分布 ............................................................ 30 圖表 17：有購買首飾意愿的消費者有意愿購買玉器首飾的傾向分布 ........ 30 圖表 18：有 玉器首飾購買意愿的消費者有意愿購買和田玉首飾的傾向分布 .................................................................................................................. 31 圖表 19：和田玉首飾消費者消費途徑分布 .................................................... 32 圖表 20：和田玉首飾消費者消費動機分布 .................................................... 32 圖表 21：和田玉首飾消費者消費影響因素分布 ............................................ 33 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 報告摘要 1 第一章 報告摘要 中國人把玉看作是天地精氣的結(jié)晶，用作人神心靈溝通的中介物，使玉具有了不同尋常的宗教象征意義。因此，玉于古代中國所產(chǎn)生出來的精神文化在世界文明中是非常有意思的一個特例，是東方精神生動的物化體現(xiàn)，是中國文化傳統(tǒng)精髓的物質(zhì)根基。從文化、投資、收藏以及工藝四個方面進行分析，得出了和田玉具有較高的文化價值、工藝價值以及投資收藏價值。從居民收入不斷增長、中產(chǎn)階層不斷擴大、新富人數(shù)不斷增長以及居民消費觀念的轉(zhuǎn)變來看，未來和田玉首飾市場需求仍將不斷擴大。和田玉之所以經(jīng)久不衰，除了自身所具有縝密堅韌、溫潤瑩 澤的物質(zhì)屬性和優(yōu)勢外，還有體現(xiàn)在它上面的文化價值和精神價值。利用玉本身固有的許多特點，人為地為它罩上種種神圣的光環(huán)，把玉奉為萬物主宰、天地之精。玉衣因死者身份、官銜高低有別，又有金、銀、銅鏤之分。 在我國，“玉”早期只是皇家貴族士大夫們獨家擁有的專屬品，“玉”象征著權(quán)貴，是高貴的化身，而作為一般的貧民對玉的使用只是一種無法實現(xiàn)的奢望罷了。 每一為士大夫，從頭到腳，都有一系列的玉佩飾，尤其腰下的玉佩系列更加復(fù)雜化?！笔钱?dāng)時禮學(xué)與玉器研究的高度理論概括。如：“寧為玉碎，不為瓦全”，和田玉首飾市場研究報告 4 和田玉價值分析 | 中安顧問 “婷婷玉立”，“冰清玉潔”等等。中鴻信拍賣公司此前推出的一件現(xiàn)代玉雕大師的作品“吉祥如意”拍出了 880 萬元的天價。 10 多年時間 1 萬倍的投資回報，確實充滿了誘惑。 資源稀缺是價格上漲的主因 和田玉價格昂貴不僅因為市場的需求，有限的資源也是其上漲的主因?！? 專家認為未來和田玉市場繼續(xù)上漲的趨勢明顯，此外在全國范圍內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了開店潮。 資源稀缺，不可替代性 和田玉玉料是不可再生資源，礦產(chǎn)資源有限，由于過多地開采，和田玉玉料非常稀少，好的玉料在市場上已不多見，和田玉已經(jīng)成為稀有資源。 增值空間大 和田玉市場價格一路上漲， 近 年來漲幅高達 300%至 500%，具有很高的投資價值。所以古人多以和田玉器代代相傳。它展現(xiàn)了玉雕師傅巧奪天工的高超技藝，表達創(chuàng)作者的思想情感，并有較高審美意義的靜態(tài)視覺形象。和田玉玉器的設(shè)計主要包括創(chuàng)意和造型。玉器主要是由手工雕琢而成，玉石原料融入了雕刻大師的精雕細琢，其價值也大大提升。 2）拋光。拋光過程實際上是一種精細的研磨作業(yè)，涉及拋光劑、拋光工具和拋光的工藝。玉商、收藏家在和田玉的利益鏈中獲益最多，好的玉雕大師也獲利驚人。這一點十分重要，但更重要的是儒家賦予它以“德”的內(nèi)涵，使和田玉獲得了新生命。明代通過受貢和貿(mào)易的辦法獲得和田玉，西域貢玉的地方有火州、吐魯番、曲先衛(wèi)、撒馬爾罕、別矢八里、哈裂、于田、黑婁、把丹沙、天方等處，但玉產(chǎn)地僅有和田，鄰國亦多竊取貢之，明代玉石“較古似多”，官商每年經(jīng)營玉石約五千斤，故明延用玉均取自和田，其他地方玉石一概不用。乾隆二十五年之后回部每年貢玉 4000 斤，朝野玉材充實，促進治玉業(yè)發(fā)展，終于形成了空前繁榮昌盛的局面。 從此和田玉轉(zhuǎn)向民間，成為賢達貴人追捧的一種時尚。在這個過程中，我國和田玉首飾零售市場開始啟動， 開采、商貿(mào) 企業(yè) 、個人 逐漸增多。因為籽料需要經(jīng)過自然河流千萬年的沖刷、碰撞之后，質(zhì)地堅密的部分才能保留下來形成籽料，并且大料很少，所以籽料原料的價格代表了和田玉高檔原料的整體走勢。一般的原料徘徊在四萬元上下，皮色好，能夠做俏雕和玉牌子的原料價格則根據(jù)形狀，皮色和出牌子 數(shù)量的不同浮動很大。 新疆和田仔玉歷經(jīng)數(shù)千年采集，已經(jīng)日漸稀少。從事玉器批發(fā)的企業(yè)有近 90 家企業(yè)；從事玉器零售店有 200 家企業(yè)；從事原料供應(yīng)的商貿(mào)企業(yè)在 45 家左右。北京匯展中心 建立在北京復(fù)興門百盛購物中心的北樓，匯集了中國南、北藝術(shù)風(fēng)格各異的玉雕作品 烏魯木齊市鑫銀和田玉工貿(mào)有限公司 成立于 1994 年，專業(yè)從事金銀、鉑金、鈀金、原料，和田玉仔料、白玉、碧玉、青玉、墨玉、黑墨碧玉生產(chǎn)加工及批發(fā) 新疆和田玉網(wǎng)（華盛玉器行） 從事和田玉開采，和田玉加工，和田玉器批發(fā)，和田玉器銷售 烏魯木齊華鈺玉器 與內(nèi)地的上海，廣州，揚州，臺灣等玉雕廠家合作，雕 刻出的產(chǎn)品技藝精湛 烏魯木齊福潤滿堂工貿(mào)有限公司 是以加工，生產(chǎn)，批發(fā)，零售新疆和田玉器 新疆烏魯木齊博古軒玉器有限公司 集和田玉開采、加工及玉器產(chǎn)品批發(fā)、零售于一體的私營企業(yè) 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 13 烏魯木齊市吉慶玉器有限公司 集和田玉開采、加工及玉器產(chǎn)品批發(fā) 新疆熠軒坊玉器 以和田玉的加工和銷售為主 北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司 從事新疆和田玉開采、設(shè)計、加工、和田玉研究開發(fā)、連鎖經(jīng)營于一體專業(yè)化科技公司 新疆老山和田玉公司 原料開采雕刻、產(chǎn)品批發(fā)、零售、精品收藏、連瑣專賣的專業(yè)公司 新疆泰和龍寶業(yè)有限公司 和 田玉專營 第五節(jié) 和田玉首飾加工業(yè)競爭現(xiàn)狀 在我國和田玉首飾行業(yè)中，很多企業(yè)在從事商貿(mào)的同時也從事玉器加工。以經(jīng)營為目的，玉石本身的文化、質(zhì)地、工藝等價值無關(guān)緊要。此類型和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 15 的 玉講的是品質(zhì)、雕工、題材。還有一些稀缺獨特的玉石原料等。因此在市場上，大體同類質(zhì)量的玉石或飾品，其價位卻往往差別很大，很難掌握。但是從 2020 年開始，這種平穩(wěn)的格局被打破，以每年高于 40％的幅度大漲。出現(xiàn)了北旺南平的格局，北以北京為首，價格一路走高，其中不乏禮品因素，而南以上海為中心，和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 17 以蘇揚滬為突出的加工基 地，但市場方面差強人意。因為和田玉的收藏已經(jīng)讓不少早入行的玩家和商家收藏了一批好料和好作品，很多頂級的作品要不已經(jīng)成為玩家的玩物，要不在商家手里，他們不愿意平價出售，因為他們深知出相同的價格就再也買不回來了。所以可以肯定是的，高檔次的白玉肯定要漲，幅度還不會小，只要是細凈真籽的，價格上漲空間永遠比同類的俄和青海的高。而 1 萬以下的小件（低于 30 克）和中低水準的東西是很難期待去漲到很高價格的。 作為玉文化的代表和田玉，將隨著我國國民經(jīng)濟收入的增長，特別是新富階層的不斷擴大，市場 需求也將不斷增大。 新疆和田玉特別是頂級籽料，現(xiàn)在越來越少，玉龍喀什河的主河道里，可能 2－ 3 年就要被采完了。和田玉市場在很長時間里，主要顧客是收藏家和普通的愛玉消費者，但當(dāng)資本力量介入，把和田玉收藏作為保值增值的手段時，性 質(zhì)就不一樣了。 這十年中國內(nèi)地出現(xiàn)了一批頂級富豪，奢侈品升溫佐證了新興富人階層的崛起。預(yù)計未來 5 年，中國奢侈品市場將會達到 146 億 美元，占據(jù)全球奢侈品消費額的頂峰。農(nóng)村居民人均純收入 5919 元，增長 %，扣除價格因素，實際增長 %。按照 2020 年中國預(yù)計人口規(guī)模 億計算，意味著和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾市場發(fā)展趨勢分析 21 屆時中國中產(chǎn)階層將占到總?cè)丝跀?shù)的 %。 和田玉首飾市場研究報告 22 和田玉首飾市場發(fā)展趨勢分析 | 中安顧問 圖表 9： 2020年中國高凈值人群地區(qū)分布 數(shù)據(jù)來源： 招商銀行和貝恩顧問 第三節(jié) 20202020 年中國珠寶首飾市場規(guī)模分析 2020 年中國珠寶市場銷售總額約 1400 億元，出口 億美元，銷量位居世界前列，黃金產(chǎn)量達 225 噸，白銀達 6000 噸，分別名列世界第四和第三。有明顯飾品消費需求的女性從 8 歲－ 55 歲，我國約有 5 億人，中國的珠寶首飾市場潛力巨大。珠寶玉器排行第二。早在七八千年前，人們就對玉推崇至極，特別是玉中的和田玉，最能體現(xiàn)中國人特有的哲學(xué)觀，所以有“君子無故，玉不離身”之說。未來十年內(nèi)，和田玉必然成為全球收藏界的 熱門之一。因此，無論是和田玉原石，還是和田玉作品，都為人們所喜愛，具有增值、收藏價值。 第六節(jié) 和田玉產(chǎn)地模糊化對市場的影響分析 2020 年 3 月 25 日，自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織召開了地方標(biāo)準DB65/0352020《和田玉》征求意見會，在此次完成的《和田玉》地方標(biāo)準中，將和田玉的定義表述 為“和田玉是由自然界產(chǎn)出的，主要礦物質(zhì)組成為透閃石、陽起石、具美觀、耐久、稀少性和有工藝價值的礦物集合體”，并強調(diào)，和田玉已演變?yōu)樘烊挥袷钠?